左连村

　　机遇与挑战并存。

　　在中国加入WTO和外贸进出口经营权逐步开放的背景下，广交会也面临着国际国内市场更直接的竞争。如国际贸易形势的变化，电子商务的发展，各类展览企业的兴起，对外贸易摩擦不断以及汇率的变动等，都直接或间接地影响着广交会的发展。

　　从“十一五”规划看，政策风向变化已经较明显地体现出外贸导向转变的要求，在这种政策引导下，中国外贸有望从追求出口数量为主转变为追求出口质量为主。长期以来，成交量是衡量广交会成败的重要参考数据，但我们不能一味地追求交易量，广交会应改变长期以来以交易量论成败的思想，要从以交易量为主向以质取胜转变，提升参展商品的质量。以往广交会对包括农产品在内的各类商品不设门槛，造成展会档次降低，这需要提高参展商的档次、展示更多高附加值商品。如果能完成这一品牌化的转变，交易量也会随之攀升。

　　广交会在改革开放前，是和中国计划经济的做法相一致的，直到改革开放后，广交会才打破这种封闭，走上市场经济的道路。由于国家长期实行以出口创汇为中心的外贸体系，并为此出台了一系列的优惠政策，令中国制造业和进出口公司形成了即使赔本也要出口创汇的观念。这致使不顾市场价格秩序，拼命压价谋求打入其他国家市场的做法盛行，也给予国际社会非常消极的印象。新形势下贸易政策导向应由原来的以出口创汇为中心转向以促进外贸增长方式转变为中心。这意味着政府应该出台促进外贸增长方式转变的贸易政策体系。参展企业也应注重提高产品的质量和加强品牌建设，支持自主知识产权产品出口，提高出口附加值。目前很多企业出口主要还是数量扩张，出口商品层次低、档次低、品牌商品少，虽然出口数量增加，但价格下降，因此企业利润比较少。参展企业应确立正确的企业价值取向，培育和形成企业自己的核心竞争力。在自身受益的同时也提升广交会的整体水平和国际竞争力。

　　广交会的交易模式与展览模式也可考虑进行变革，如：可以借鉴国际博览会的思路，把品牌影响力做大，也可以考虑让广交会走出国门，如到欧洲、美洲、中东、东南亚各地办区域展。这样虽然成本高，但企业自身总要花费资源来开拓国际渠道的，如果能把商品带到别人家门口，就可以弥补现今坐等别人上门看货的能动性不足问题。还可以采取综合展览与专业展览相结合的形式。在其他展会的竞争下，广交会暴露出一些局限性，如今广交会的展品依然是综合性的，包含了所有产品的展会。这在我国发展前期和一定发展阶段是必须的，也发挥了很大的作用。但经过二十多年的发展，产品的升级换代和会展业自身已发生了很大的变化。因此广交会也应该向专业化方向发展；还可以考虑变革广交会一年两次的僵化形式。在国际化的背景下做外贸，形式上应该做到我中有你，你中有我，不拘一格。

　　同时，从推动出口贸易的动力来看，主要来自两方面：其一是我们往外的推力，即吸引别人下订单；其二是来自外部的拉力，即通过我们企业的对外投资，回过头来购买本土产品，从而拉动本国出口。在当前全球化的形势下，拉动力对于本国的外贸发展更为重要，是更值得实行的模式，这也是成熟的国际经验。（作者系广东外语外贸大学教授）