编者按：“无聊”这件事谁都遇到过，但能把它当成商机，并且做出一个品牌，就不是谁都能做到的。

　　从经营理念，到资金到人才到管理，企业成长和发展的过程是艰难甚至痛苦的。只有付出的人，才能有收获。在世界名牌这场盛宴中，中国企业似乎因为迟到而找不到好席位。

　　但是，这是一场永不落幕的盛宴，经济在发展，生活在变化，人们的需求随之而变化和发展，这是市场的魅力，也是新品牌的机遇和空间。分众发现了这个空间，捕捉到这个机遇，所以小有斩获。

　　当然，爆炸式的发展不一定能创造出国际名牌。分众的路还很长，考验还很多。

　　“无聊”的商机

　　无聊时的思想火花能创造一个崭新的行业？

　　没错，将这两者画上等号的，是一个如今颇受关注的品牌：分众传媒。它的领导者江南春，于2005年7月13日率领分众传媒在美国纳斯达克上市，成为第一只在海外上市的中国广告传媒股。

　　2003年，分众传媒正式进军楼宇视频广告行业。最初的表现形态，还只是上海电梯间一块小小的液晶电视屏，为各大写字楼的白领们打发着等待电梯的无聊时光。慢慢地，人们的生活半径所至：商厦、美容厅、酒吧、ＫＴＶ，甚至超市、卖场、机场、酒店……这个似乎在日夜不停播放各种广告的东西越来越多。

　　这正是分众传媒创始人江南春的目的所在：“广告什么时候有效？当人处在比广告更无聊的时间和空间的时候。”把无聊变成钱。一直在广告业摸爬滚打的江南春，正是在自己等待电梯的无聊时候，“悟”到楼宇广告这一商机，并成功开辟了楼宇广告这一新兴的广告载体。

　　江南春赚钱方式很简单：把液晶电视装在电梯口播放广告，然后收取广告费。现在，他的液晶广告遍布全国75个城市的中高档楼宇和卖场，每天滚动播出广告和各类信息。

　　专注于“分众”

　　分众的成功模式，不同于以往任何媒体。它的独特，并不仅仅是创造了全新的传播渠道，更是开创了中国广告区分受众传播的新模式。“分”，是对传播对象的不断区分细化，分而销之。

　　几年来的运营证实了这一点：楼宇广告看准白领，主要播放手机、汽车等广告；超市，播放日常消费品广告；机场等处瞄准商务人士播放广告。

　　分众传媒从不涉及广告内容的制作，就像一名邮递员，分众只负责建设渠道，将广告的信息送到接触媒体的受众手中。

　　专注于一种传播方式，坚持单一的盈利模式，对成立仅3年的分众而言，是否是务实的选择？江南春曾公开说过，“盈利模式单一并非坏事。”而分众传媒首席战略官陈岩甚至对记者表示，分众的经验，是专注创造成功。

　　客观来看，在创业初期，分众的能力还只能放在渠道建设上，市场环境也逼迫分众无暇他顾。因为，这时的分众传媒，面对的是它最大的竞争对手——聚众传媒。

　　分众与聚众几乎是同时投身同一行业，一开始的“火并”成为双方迅速扩张的最大动力，2003年的“圈楼运动”便是双方着手在全国大规模地扩张自己的渠道范围。江南春曾回忆：“那是一场烧钱的过程，烧的不仅是我10年积累的钱，烧的是10年的青春岁月。那时我经常冒冷汗，有一种前途未卜的感觉。”

　　资本决定命运

　　旷日持久的竞争，还因为分众与聚众从创立之时就选择了几乎雷同的赢利模式——在高级商务楼宇、公寓楼以及酒吧、影院、酒店等场所悬挂高清晰液晶电视，循环播放媒体广告。

　　楼宇广告的特点是市场有限，商业楼宇短期内是“不可再生资源”。分众与聚众两者迅速扩张的结果，便是导致商业楼宇视频广告市场迅速饱和。于是便出现了这样的场景：等候电梯时，人们盯着分众的液晶屏；进入电梯后，人们望着聚众的液晶屏上上下下。

　　员工回忆，竞争惨烈时，一家楼宇一天之内就有分众和聚众的员工轮流拜访，攻心、许诺，各种手段都使了出来。竞争更多以价格战的恶性方式展开。

　　分众命运的转折点，来自于资本的支持。

　　分众公司的对面就是一家著名的风险投资公司——软银中国，老总们去洗手间都能遇上。近水楼台先得月，江南春抢得资金先机。2003年5月，分众赢得软银4000万美元投资，此后又引入维众、鼎晖和高盛等多家投资银行的投资。聚众运气也不错，获得凯雷青睐，在2004年引入1500万美元的风险投资，之后又追加投资2000万美元。

　　奠定局面的，是分众的率先上市。圈内人士分析，由于两家公司的同质化与相似度，同样在做上市准备的聚众，通过概念上市的机会已不多。而双方继续“火并”下去，难免两败俱伤。

　　对形势进行冷静分析后，戏剧性的局面出现了，原本的“敌人”握手言和，分众、聚众宣布合并。这次合并，刷新了国内媒体并购的最高纪录——3．25亿美元，冤家变成亲家。

　　双方宣布，合并旨在终结行业竞争，整合起来降低户外电视广告成本。对此，复旦大学新闻学院常务副院长俞振伟的评价是：合并对分众和聚众而言是双赢的局面。合并后，中国最大的户外广告平台浮出水面，约占据整个楼宇视频广告市场96．5％—98％的份额。

　　未来考验仍存

　　客观来看，分众传媒未来的发展之路，仍有不少考验。

　　复旦大学俞振伟教授坦言，随着户外视频广告越来越多，以及人群没有了新鲜感之后，对其侵占安静公共空间的投诉也会增多。“应该共同参与制定一个行业标准，以保障行业健康规范地发展。”

　　而分众与聚众的合并，也引发了是否形成行业垄断的争议。有专家表示，“这两家公司钻了国内法律的空子，因为现在我国对这方面并没有具体规定。”

　　另一考验来自分众自身。江南春曾说过，“创意面前，生意是不平等的”。分众下一个创意是什么？就目前来看，分众传媒所做的，还是以往关注点的进一步细化。“新媒体领域复制性很强，分众的核心竞争力是什么？”有人质疑。

　　此前也有评论称，楼宇广告的效果其实也并没有宣传的那么好。但据凯雷中国董事总经理祖萃文预估，未来3至5年内，中国楼宇视频媒体所带来的广告有望达15亿元至20亿元，从分众上市以来股价一路上扬的表现看，资本市场对分众还是认可的。

　　分众传媒在并购聚众后，也面临着新的竞争压力。一些行业对手不断涌现，其中包括不少在资源上占据优势的广电系企业。但江南春仍对自己的品牌充满信心“分众基本不会进军如列车、医院、大学等市场，原因是生意太小，如果他们能做到高利润，我会考虑收购。”