或许是特定的历史政策和珠三角丰厚的商业沉淀，给予了广交会绵绵不绝的滋养，令其成长为今天外贸第一盛会。就如它所在的城市见证了近代中国的外贸史一样，百届广交会也见证了新中国的外贸史。但当“一口通商”已成往事、贸易全球化之风遍吹每个角落的今天，广交会已经不得不面对角色转换和重新定位的尴尬。“天时”已逝，广交会需要一场彻底的“洗心革面”来赋予自己新的生命力。五十知天命，广交会到了自省和自新的时刻了。

　　大企业流失 专业展围攻

　　上世纪90年代末，先是北京、上海、广州三地的展览业蓬勃发展，再带动其他地区展览的发展，广交会一枝独秀的局面已经被打破，越来越多体制灵活的展览会冲击着广交会的地位。

　　向来只重一个“出”字的广交会在百届盛典的关头传出改名的声音。“中国出口商品交易会”将易名为“中国进出口商品交易会”，一字之差却标志着历史性的飞跃。2006年3月，一个名为“战略发展研究部”的部门在广交会内部成立。这个信息透露出的意思不言而喻：历经50载春秋的广交会已经到了转型的关头。广交会的危机感从2002年开始逐渐被放大。先是海尔集团总裁张瑞敏缺席广交会，接着，长虹、康佳、ＴＣＬ等家电巨头相继缺席，广交会对外贸行业一直树立的“权威”地位受到质疑。中国会展经济研究会秘书长陈泽炎在接受记者采访时说，家电企业离开的原因在于，海尔等大型企业已经不再把广交会作为出口产品的主渠道实际上这些企业利用广交会这个渠道已经完成了它的历史使命，建立了自己的出口渠道。不光是家电企业，对于大型的进出口企业来说，自建渠道已经是件非常普通的事情。除了渠道的改变，专业性展会的增加也是广交会的担心所在。

　　随着ＷＴＯ的进程，中国企业对外经贸交流的机会和渠道增加，广交会不再是唯一能与外商沟通的渠道，各种专业展的激烈竞争也在分薄广交会这样综合展会的客人。

　　展位计划性 市场不接受

　　在广交会副主任、中国对外贸易中心（集团）总经理陈八荣眼里，广交会的“出身”不同寻常。陈坦言：“广交会带有计划经济的色彩，转型有个过程。但我们将会有一系列的战略规划出台，时机合适的时候就会公布。”陈八荣所指的“计划经济色彩”，有一部分指的是广交会的展位分配体制。

　　和一般的展览会自行购买不同的是，广交会的展位是由国家商务部按照一定的比例分配，各个省份和商业协会皆有一定指标，再继续分发到各个地市。由于展位并不是灵活自由买卖，而是要靠分配制度，展位一直处于供不应求的状态。这种分配体制能长期维系的原因，包括每届数量庞大的“观展团”。海内外的商会都组团前来观摩交易，这对于众多以出口为导向的企业来说，无疑是每年接单的最好机会。所以在50年前的“锁关”年代，到80至90年代，广交会仍然是大部分企业出口签单的主要途径。对此，业内一直有声音表示广交会的改革应先从展位分配制度开始，但是这一建议在广交会内部一直不被采纳。所以，每一年，打击倒买倒卖展位都是广交会工作的重中之重，广交会永远是中小企业想挤进来的狂欢盛会，展位倒买倒卖的行为屡禁不止。

　　不过，广交会在1月底发布的《分配性和招展性展位申请与安排标准》，已经开始对参加第99届的各家企业进行考核测评。广交会希望这些措施能使希望进入广交会的商家能有“平等对待”的感觉，抹去一些计划安排的色彩。但在一些商家看来，这些评选起到的作用并不大。他们认为招展性的展位应该要有扩大的趋势，才能符合市场经济的原则。

　　改革三步走 专业化转化

　　对于改革，之前最受关注的是“一期一展”改为“一期两展”。由于展馆和展位所限，当时的广交会已处于“超负荷”运转的境地。所以，第91届春交会把展览按行业每届分成两期，对展区设置和展品分类都进行了重新设计。这是迄今为止能看到的较为明显的改变，而改革的后续部署正陆续到来。

　　陈八荣告诉记者，现在是外贸主体多元化，以前注重“出口”的功能是因为要扩大出口外汇。但如今发生了转变，而且进口商品类别比以前丰富了很多。另外，参展商方面的调整也是势在必行。陈告诉记者：“目前只是中国企业参展，为了适应国际市场的需要，将来可能会邀请国外企业参展广交会。”据其内部人士透露，其实早在2002年，广交会就曾召开了业务探讨会，首次讨论了港澳台、国外企业参展广交会的可行性，并探讨了如何由综合性向专业化过渡等问题，但结果未定。

　　“过去是综合展，现在向专业布展方向发展这是必然的趋势。”陈八荣肯定地告诉了记者广交会未来的发展方向，“专业化转化是广交会发展的另一个方向，当世界各国展会都在趋向专业性，广交会大批参展商流往各类专业展会时，广交会决定开始向专业性靠拢。”中国会展经济研究会秘书长陈泽炎认为，从国际知名展会的发展来看，定位是关键。“像广交会这样已经做大的、有较高知名度的展会，需要引进国际资源，促使其进一步国际化、专业化、品牌化，向顶级的品牌展会发展。”

　　中国经营报