覆盖本岛市场，站稳泛珠三角，云南设分厂，开始进军东南亚市场，标志着金鹿这个海南土生土长的农机品牌，正揭开了海南农机产业的新篇章———

　　9月26日，是华宁金鹿拖拉机制造有限公司成立的日子。

　　这天，云南抚仙湖一如既往的波光潋滟，湖畔华宁县的常务副县长王林心情不错。作为一个以柑桔生产为重要经济来源的山区县，华宁终于有了自己的拖拉机生产基地，其意义自然不一般。

　　经过十几年的迅速发展，作为海南本土成长起来的工业品牌，金鹿农机已实现占领海南本岛市场和进军泛珠地区的两大战略跨越，而对马来西亚的少量出口和云南华宁制造基地的建成，标志着金鹿正开始第三轮跨越，即进军东南亚市场。

　　然而，华宁县领导并不清楚，典礼现场崭新的金鹿拖拉机之所以能够开过琼州海峡，千里迢迢来到云南，并将以此为基地对东南亚大量出口，其实都源于一系列“偶然”事件。

　　小老板带领登陆

　　几个月后，廖胜和才知道，他咬牙买下的那个宝贝“铁牛疙瘩”，竟然是第一台销往外省的海南自己生产的拖拉机。

　　1999年，在陵水开小红砖厂的广东高州市庚子镇农民廖胜和，发现来拉砖的客户开的都是金鹿拖拉机。这种拖拉机不仅一改原来手扶式的笨拙，还创新地用上了后轮驱动。拖拉机手都把这种拖拉机夸成了一朵花：省油、耐用、马力大、很能爬坡，特适合跑农村运输。

　　头脑灵活的廖胜和下定决心，放弃竞争日渐激烈的红砖生意，花10000多元买了台金鹿开回家跑运输。结果这台喝油的铁家伙一天能赚两三百元，头一年他就整整赚了6万元。周围的朋友看了很是眼馋，不断有人求他帮忙购买金鹿。灵活的头脑再次让他作出了正确决断，他很快向金鹿公司提出代理当地金鹿农机的销售。

　　这引起了金鹿公司的高度重视。出于公司长远发展和以攻为守策略的考虑，金鹿决定借此机会进军广东，并着手设立分厂。经过慎重考察，金鹿先后在广东茂名、韶关设立分厂，慢慢打开了两广市场。

　　廖胜和不仅开创了自家事业的新天地，也在不经意中开创了海南农机业的新时代。

　　农民工引入西南

　　金鹿进军西南的故事与此惊人相似。

　　贵州福泉市农民奚经华家境十分贫寒，2002年时正在海口的一家采石场打工，为老板开拖拉机运石头时发现金鹿车很好用。过了没多久，幸运的他中了3万多元的体育彩票。于是，他用中奖的钱买了台金鹿回家搞运输。才过了4年，他已经花6万多元盖了一栋两层小楼。

　　“根本没有想到有朝一日我也能有自己的楼房。”激动的奚经华也给周围的乡亲带来了激动，他们三番两次结伴到金鹿的茂名厂购车。随即，金鹿集团的考察团就跟随他们的脚步来到福泉，并于2003年建成了福泉分厂，销量连年翻番，由最初的400多台发展到2005年的2100多台。

　　业内人士认为，接连出现这种“巧合”主要因为：目前，我国大部分拖拉机型还停留在耕地用机的时代，无法满足农村日益增长的物流需求。而金鹿拖拉机是为适应农村特别是热带、亚热带山区农村运输需要，专门开发的变形运输型拖拉机产品，适应了农村生产力的新变化，因而很受欢迎。

　　2005年，金鹿拖拉机销售量首次突破10000台，产值突破2亿元，占据海南90%以上的市场，并成为泛珠三角市场的一支重要力量。今年1-9月，金鹿1.7亿元拖拉机销售额中，40%来自泛珠三角地区。

　　国内市场的成功，让走出国门很自然的成了金鹿下一步的选择。

　　华侨推动出口

　　“可以说，东南亚市场是自己找上门来的。”金鹿农机经营有限公司副经理文焕辉风趣地说。

　　马来西亚是世界上最大的棕榈油产品生产国，新种植园的开发让拖拉机的需求显得十分迫切。

　　2000年，华侨林乔治心急如焚地试图寻找到能设计生产一种四驱农用拖拉机的企业，以适应棕榈园生产的特殊需要。在朋友的帮助下，林乔治找到了金鹿集团。双方一拍即合，开始了持续至今、规模越来越大的合作。

　　开辟马来西亚市场的初步成功，激起了金鹿迈向整个东南亚的雄心。

　　今年6月，金鹿股东大会通过该公司《2006—2010年五年发展规划纲要》提出，云南的产品出口面向越南、老挝、缅甸、柬埔寨等国，海南的产品出口面向马来西亚、印尼等国。为此，将加强东盟市场的培育和引导，以2006年的500台为基数，年均增长100%，力争在5年内达到8000-10000台的出口量。

　　在阐释自己公司的规划时，金鹿集团董事长叶茂显得胸有成竹：“打个比方，马来西亚和印尼陆地面积总和为223万平方公里，人口总和2.33亿。经济结构中农业所占比例较大，其橡胶和棕榈油产量位居世界前列，对农用拖拉机有巨大需求，1年市场容量高达20万台。”

　　（压题照片由本报记者 李英挺 摄）