海外复制中国双业务模式

　　杨元庆：3到5年内重回老联想赢利水平

　　“这两年在美国，大部分时间只能说英文，真耗精力。”连续视察华中、西南区域后，上周五现身上海的联想董事长杨元庆，气色不错。虽然他更喜欢可以到处说中文的中国，但大部分心思显然还得放在海外。因为新联想在中国以外的市场份额实在太小，“除了在印度的份额达到两位数之外，其他市场都是一位数。”

　　不过，杨元庆认为，这也正是新联想未来的增长空间。“所有的市场我们都想要，当然饭得一口一口吃。”他目前的吃法仍是，将中国本土经验复制到海外。他对联想目前关系型、交易型构成的“双业务模式”颇为自得，因为IBMPC、渠道和联想PC、渠道之间有奇妙的互补性，而且双业务模式也适合海外市场。

　　“我们会一个国家、一个国家地去建立新模式。”杨元庆表示，新联想正全力抢滩印度等新兴市场，之后会到发达国家进行试点。他透露，联想在德国的销售增长率超过了40%，而美国市场近期也将准备开展新模式。

　　除了拓展双业务模式外，杨元庆还表示，联想海外战略中还有另一条腿走路——竞争力建设，主要是加强后端供应链支持，尤其是针对交易型客户，如何在当地拓展二级市场，如何布局全球生产、物流等。他透露，为加强协同效应，联想正准备将自己的IT系统拓展至全球，取代目前的IBM系统。

　　“这样，我们就一定能重回并购前的高盈利水平。虽然这不是一天两天的事情，可能需要3到5年时间。”杨元庆说，联想(中国)的最新PC市场份额已达35%。他对联想大中国区总经理陈绍鹏领导的联想(中国)确实“一直很放心”，但仍将会持续不断地给其施加压力。“我相信，绍鹏不会轻松。35%之后会有更大压力。因为他必须考虑进一步发展的问题，比如除了PC外，我们是不是可以拓展到更宽的业务领域。”

　　闻听此言的陈绍鹏一直在微笑。他对《第一财经日报》说：“压力确实非常大。”因为中国是联想“后院”，作为本土市场负责人，联想成长越快，未来遭遇的挑战就越大。

　　目前，戴尔不但扩充了厦门组装基地，且开始以体验店补充它的直销，以进一步深化本土化；惠普则试图借双核平台转换的价格落差冲击联想。而宏碁已将欧洲新营销模式全面移向大陆，过去两季，它的PC全球出货增长率名列第一。同时，三大对手祭出了降价大旗，并高调宣扬中国战略。这被视为联想(中国)后院起火，真正遭遇“弃利争市”。对此，杨元庆认为这“太司空见惯”，因为竞争对手的降价，往往只是将上游零部件的降价部分，体现在终端产品上，炒作倾向更为明显。“我们不怕价格战，因为有更大的价格调整。”他透露说，今年3月，联想进行了机构重组，预计每年可省下2.5亿美元，如果要打价格战，联想完全可以拿出一半来应付威胁，另一半保持利润。

　　曾率领联想华南创造年度业绩增长600%的陈绍鹏表示，他信心“还是蛮足的”。因为一方面，联想国际化给中国本土注入一个很好的全球化平台，另一方面联想(中国)毕竟有非常明显的领先优势。

　　陈绍鹏未谈及新业务拓展，事实上，目前联想早已不是纯粹的PC类公司。今年8月，它的手机业务已蹿升为本土市场第一。此外联想也已成为移动存储、闪联等新领域的领先企业。