品牌进一步集中

　　报告指出，与2005年度结束时相比，2006年度的整体市场格局并没有发生特别明显的变化，前三大品牌依然牢牢把持着第一集团的位置。特别值得注意的是，由于市场竞争环境的不断恶化，三大品牌正越来越多地受到渠道的关注，相反部分二、三线品牌的市场境况仍然没有得到改观。据统计，三大品牌今年的累计内销出货量达到了市场总出货量的52.6%，较上一年增长了4%，他们与其它品牌的差距正在逐步拉大。

　　与此同时，报告对三大品牌的销售额比重进行了分析，发现2006年度三大品牌的销售额比重达到了52.8%，与销量比重基本等同。而去年三大品牌的销售额比重与销量比重的差距是1个百分点，前年是5个百分点。这一结果一方面说明2006年度三大品牌的平均单价已于其它品牌没有明显的差距，同时也从侧面反映出三大品牌与其它品牌的价格差距正在逐步缩小。

　　在具体品牌方面，2006年，国内市场需求减少最为明显的是在一级市场。而长期以来海尔的主战场始终是在一级市场，这对海尔来说要比其他品牌承担更大的压力，也是对海尔的巨大考验。事实证明，海尔在巨大的市场压力下，凭借着海尔人的执着、勤奋和毅力，还是实现了较好的业绩，巩固了其在一线品牌的地位。海尔在市场上能够始终保持领先地位，其自主品牌的巨大影响力、领先的产品研发和市场推广、优质完善的市场服务是主要原因。从销售额上看，2006年度，在绝大多数省份海尔的销量都比较靠前。在国美、苏宁、永乐、大中、五星等大型家电连锁全国空调总销量的报表中，海尔的总体零售量大多名列各品牌之首，且领先优势较为明显，从中我们可以看出海尔强大的品牌优势。同时其在传统的大商场的销售比重明显上升，而自身的专卖店建设也取得了一定成效。其创新的产品开发理念、强大的品牌拉力、进一步贴近市场的营销策略，完善的市场服务机制具有其它品牌无可比拟的优势。

　　2006年度海尔空调继续在高、中、低端三线同时出击，以海尔品牌的市场拉力，对许多品牌形成了冲击。而作为健康空调的大力推广企业，海尔的健康节能产品近年来一直引领着行业的潮流。同样2006年度海尔高效直流双新风空调和“鲜风宝”受到了市场的欢迎，销量十分可观。今年海尔新品销售比例的大幅提升也直接带动了赢利水平的提升。

　　2006年度格力成为国内空调市场的最大赢家，在市场总容量增幅放缓甚至停滞的情况下，且在自身总量已在高位运行的情况下，格力依然在国内市场保持了快速增长的势头实属不易。

　　本年度格力国内市场增长的原动力来自于其一直坚持专业制造的品牌内涵的发展战略，同时格力把其多年来培育形成的渠道网络优势发挥得淋漓尽致，格力独创的区域销售公司模式，在不同区域结合当地实际，把厂、商的利益有效的紧密结合在一起，大大的调动了渠道经销商与之合作的积极性，巩固了其在二、三级市场的优势地位。在此基础之上，格力开展了曲线实现与家电大连锁的合作，相继进入各大连锁的区域卖场。最后其近年来精心打造的专卖店网络也在逐渐发挥作用。

(责任编辑：梅智敏)