动辄邀请海内外数千人“赶集”，“零地价”提供大片土地和“办厂营商，凡事好商量”，是时下一些地方招商引资的三大“法宝”。但湖南省中部老工业基地湘潭市高新区2004年办起的“德国工业园”，3年来年会规模却越办越小，占用土地资源越来越少，每年还把大批项目拒之门外，但这并不影响工业园的名气变得越来越大，投资和入园的企业越来越多。

　　会议越办越小

　　今年10月19日，第三届中德（湘潭）企业投资与贸易合作大会将在湘潭市召开。湘潭市市委副书记余爱国日前告诉记者，届时有国内外180人与会。

　　而去年“中德大会”有700多人参加，2004年则有1000多人参加。主办方要包下几个宾馆，动用数十辆豪华大巴，代表出行，要封闭城区几条路。

　　“中德大会”规模“缩水”得益于“以商招商”。湘潭市市长彭宪法介绍说，政府鼓励依靠德国商人、经济界知名人士，为工业园充当“洋拐杖”（引资中介）。

　　19日将参加“中德大会”的德国ＨＴＭ公司董事长克莱勒认为，对于很多德国人来说，中国遥远而神秘。“但我们受湘潭市政府之托在德国北威斯特法伦州等地开展招商活动，使湘潭成为在德国比较知名的中国工业城市。”

　　得益于“洋拐杖”的信誉和人脉，“德国工业园”两年来引进资金41．8亿元。有50多批次德国企业家来湘潭考察，湘潭方面也11次被德方邀请对口推介项目。中德合资的无机房电梯等12个项目进入“德国工业园”。在这层背景下，政府办的“中德大会”，来宾自然少而精。

　　土地越用越少

　　德国ＩＭＳ公司与中方合资成立的湖南雷恩机电制造公司11日签了用地协议：企业投资2亿元在“德国工业园”办厂，需用地100亩。但因首期投资不足1亿元，政府只给50亩地，预留的50亩需待后续资金到位后再给。

　　湘潭市人口稠密，且在湖南14个市州中面积最小。湘潭市委、市政府在实践中认识到，靠挥霍土地资源招商，是“吃祖宗饭，断子孙粮”。为此，他们努力控制“德国工业园”每个引进项目的用地规模，强调“单位面积土地产出强度”。已引进的25个项目中，投资19．8亿元，用地只有1130亩。今年湘潭再次紧缩用地，引进13个项目投资22亿元，但用地不到800亩。

　　门槛越来越高

　　上个世纪，湘潭市烟囱群冲天的“红龙”“黄龙”，排污口直冲湘江的“黑龙”是一道特殊的景观。

　　汲取历史教训，湘潭市提出要建设高效、环保、节约和可持续发展的“德国工业园”。他们摒弃“捡到篮里就是菜”的做法，成立了由大学教授、行业专家、企业顶尖人才组成的专家工作室，把通过专家工作室的评审作为项目入园的前置条件。所有申请入园的项目须严格评审。凡环保标准有差距、达不到规定的投资强度与土地回报率的项目，均拒之门外。

　　按这个标准，“德国工业园”共否决了申请入园项目80多个，意向投资额达130多亿元。仅今年，湘潭高新区接受洽谈的58个申请入园项目中，就有45个被否决。其中一外商想征地80亩新建一家年产值数亿元的企业，由于一年多时间里屡屡通不过专家评审，最终放弃投资。

　　湘潭如此选择性招商，得远大于失。湘潭市高新区管委会主任刘硕科介绍说，“德国工业园”这个地方性工业园区不仅吸引了国内外大批高科技、高效益、环保型的企业，也受到了国家和湖南省关注。