开盘伊始引发“口水战”

　　2006年10月，打出现楼美景开盘旗帜的北京星河湾（以下简称星河湾）一期以全部售罄的销售业绩回应了一年前业内对该项目的质疑。

　　2005年7月，星河湾一期开盘。该项目一期规划建筑面积20万平米，695套户型均为230平米以上的高档精装修房。由于该项目在园林设计、销售方式等方面的创新，因此在开盘时便引来了一场始料未及的口水战。

　　在此起彼伏的质疑声中，该项目成为2005年夏天北京最具争议，也最引人注目的楼盘。开盘伊始，星河湾以现楼美景销售模式倡导的品质地产概念并没有得到业内的广泛认同。

　　“当时业内对星河湾的质疑主要集中为园林能否适应北京的气候，精装修能否贯彻到底，以及15000元/平米的价格能否被市场接受。”星河湾相关负责人回忆说，星河湾开盘后，前来参观的购房者及业内人士络绎不绝，但同行似乎更不看好星河湾。一些业内人士认为，在北京地段决定价值的定律下，星河湾很可能败走京城。一时间，有关“北京星河湾生不逢时”、“星河湾牛过了”等的评论铺天盖地。

　　甚至有人得出“星河湾不适合北京市场”的结论。有人说，2005年北京房地产市场的特征之一就是形成了“北京星河湾现象”。

　　三个月后逐渐被市场接受

　　星河湾出现转机是去年10月份以后，从这个月起，星河湾的销售开始突飞猛进。“虽然我们一直对星河湾的销售持乐观态度，但这种大幅度提升还是出乎我们预料的。”星河湾相关负责人回忆起当时的热销场面时仍有些兴奋。

　　“星河湾的销售从开盘起就一直按部就班地进行，这期间我们没有进行大面积销售推广。”星河湾负责人认为星河湾的热销完全是一种市场行为。这种热销一直持续到今年。来自北京房地产交易管理网站的数据显示，从2005年7月开盘至2005年12月31日，网签金额高达12.4亿；截至今年7月，星河湾销售量已达670套，网签金额为31亿。星河湾在北京实现了一年内售罄的奇迹。

　　“星河湾在北京的成功，说明随着市场的日趋成熟，消费者对住房品质的要求将最终决定企业的生存。”一位业内人士认为，“星河湾让北京房地产市场看到了品质的魅力与价值，也使星河湾成为北京高档楼盘‘细节制胜’的经典。”

　　重新定义高端住宅市场价值

　　星河湾在开发销售过程中所经历的一波三折，颠覆了京城高档住宅地段论的定律，随之也开启了品质决定论的大门。星河湾彻底改变了以往北京开发商的运作模式，先期投入巨资推出了一个集住宅、学校、商业街、园林等为一体的现房项目，其所具有的住宅可观、环境可赏、配套可用、服务可享四大属性重新定义了传统豪宅的产品及市场价值。

　　“随着时间的推移，星河湾的很多地方逐渐得到了市场的认可，比如装修，刚开盘时许多人都说，星河湾的装修像酒店一样，没什么个性。其实，这种装修风格是我们经过4年多的经验总结出来的，比较经典，有长久的生命力。如果我们设计得太过花哨，可能大家一时会觉得很新鲜，但两三年后就过时了。许多经典的东西最初看都不扎眼，但很耐看。大家对这一点的认识，可以说是北京住宅品质时代的来临。”

　　星河湾相关负责人说，“星河湾的客户有4个特点，一是老客户带新客户多；二是房产业内人士或同行介绍的多；三是买多套的多；四是具备海外生活经验的人士多。

　　星河湾的名字虽然没带‘国际’两字，但却是一个名副其实的国际化社区。”

　　一位业内人士这样评价星河湾：它以品质产品吸引品质客群，以品质客群打造品质社区，以品质社区演绎品质生活，星河湾用自己的招牌———“品质地产”打开了北京房地产的升级之门。

　　溯源

　　“品质制胜”成为企业哲学

　　星河湾在住宅品质和园林环境上有独创优势

　　北京星河湾一期的成功开发，在一定程度上也标志着宏宇集团开发理念的胜利。正如该集团董事长黄文仔在年初集团工作总结年会上所言，“我们以出色的业绩向中国楼市展示了宏宇集团全心全意追求品质的信念和实力，引领了中国品质地产新潮流。”

　　据了解，作为宏宇集团的品牌地产项目，星河湾系列在一定程度上体现出该集团在地产开发方面的理解。即将开盘的北京星河湾二期已是整个星河湾系列产品的第6期。每一期品质都比前一期有所提升。“我们用了五六年时间，经历了三个阶段———起步、成形和提升。这种以品质为核心的企业管理体系已成为宏宇集团特有的核心竞争力，也已成为我们的企业哲学。”黄文仔说。

　　星河湾在北京销售业绩的一路飘红，主要得益于住宅品质和园林环境两方面的独创优势。据介绍，北京市规委领导率领18位区县级局长曾考察过多个国家的房地产业，参观完北京的星河湾后，他感慨地说了句：“没想到星河湾是我看到的最出色的项目。”

　　“我们把自己的产品拿到北京，在这个中国最具代表性，对品质和文化最敏感的大都市舞台上，我们经受了考验，得到了一个高品质人群的认同。这一群体对生活品质和物业价值有着高度的敏感。这些人来自全国各地甚至国外，他们的认同是我们最重要的品牌基础之一。”

　　黄文仔表示，一直以来，宏宇集团坚持社会责任感。“如今土地资源紧缺已是不争的事实，随着城市化的快速进展，在城中心具备开发优质住宅的土地资源越来越稀缺，为在朝青板块用心打造品质住宅，星河湾斥资改造了项目周边环境及公共道路设施。”

　　据了解，星河湾开盘一年以来，周边的青年路、黄杉木店路拓宽工程已完成，由星河湾到机场仅20分钟。另外，随着周边商业地产项目财满街以及金泰国益的兴起，该区域的商业配套也日趋完善。星河湾的工作人员告诉记者，一期近700户业主的入住及四季会举办的近百场活动带来的高品质人群，使星河湾社区也成为了一个国际化生活社区。由于老顾客满意度较高，所以即将亮相的二期产品已有众多新老客户表示期待。