新快报记者　宋菁　张潇皮质包边、奢华的刺绣工艺、繁复的洗水技术———广交会现场，摇滚乐手通过音乐演绎着自主品牌的牛仔裤。这家企业的总经理吴毅雄，不想再做利润率低的OEM（贴牌出口），他希望出口的牛仔裤上能标上自主品牌，持有同样期望的不止这一家。反倾销、特保调查、技术壁垒……一系列的贸易壁垒正在加大“中国制造”的出口风险，当低层次的OEM（贴牌出口）已经不能再带来殷实回报时，一些出口企业开始致力于品牌培养。毕竟，自主品牌的出口利润更为诱人。

　　举步维艰

　　吴毅雄介绍，公司主要生产牛仔服装，以出口为主，大半都是销往欧美市场，不过这种贴牌代工的生意就越来越难做。人民币升值、原材料涨价使得企业的生产成本日益增加；另一方面，市场竞争的激烈迫使企业不敢贸然提价。吴说，纯粹的OEM大都已经无利可图。双星进出口公司的蒋连铎也说，“一些企业一双鞋子只赚几分钱！不少企业只能依靠大规模生产出口维持微薄利润。”有调查显示，目前纺织服装的净利润不足3％，制鞋、陶瓷更是处于行业性亏损。中纺联副总经理马克宁说，一条产业链的利润，早期的研发和后期的渠道可以吃掉90％的利润，而中国企业简单代工，就只能拿到中间的10％。此外，去年，欧盟、美国对我国纺织品成功设限，今年，欧盟又开始对我国皮鞋征收16.5％的反倾销税，不少订单已经流失。

　　摆脱低价形象

　　这一背景下，一些企业开始培育自主品牌———出口可以获得更高利润。吴毅雄也介绍，他出口的牛仔裤中50％以上都已经标有“VIGOSS”的自主品牌，他指着一条包了皮边的牛仔裤说，“这条裤子出口价可以卖到20美元”。而普通贴牌的牛仔裤，出口价只有五六美元。“我们今年空调出口的目标是自主品牌达到20%-30%。”美的空调的一位区域经理对记者表示。TCL空调进出口公司总经理是唯一也透露，目前TCL空调出口中已经有30%左右是自主品牌。不过，虽然像TCL、美的、海尔这样的家电巨头正不断加大家电自主品牌的出口比例，但从目前情况来看，国内家电厂家的出口仍以贴牌生产为主，在白电领域和小家电领域，行业自主品牌出口不足10%。而在中小企业中这个比例要更小。

　　品牌之痛

　　不过，品牌培育却颇为艰难。马克宁说，创立品牌的费用并非一般企业可以承受。恒源祥的集团总裁刘瑞旗说树一个服装品牌至少需要花费7000万元人民币，而品牌出来以后，还需要继续投入以维持，“对手投多少，你就得投多少”。这一资金门槛已足以把不少企业拒之门外。广东省一大型纺织公司的自主品牌每年需要投入3000万元维持，“现在根本不求盈利，不亏就好。”公司一高层介绍说，品牌的维护需要耗费大量资金，早些时候，该品牌也曾请法国设计师来研发设计，不过“费用太高，后来只能换成国内研发”。佛山蒙娜丽莎陶瓷公司董事长张旗康说，目前不少国内企业出口均价比国内销售的低，原因就是出口是用贴牌，不需要自己打广告、建设销售渠道。“这部分的成本相当惊人！”他认为，凡事需要一个过程，中国自主品牌在国外销售，也需要一个品牌的孕育期，“没有谁一开始就会跑！”他也提醒，如果没有能力在国外建设好售后服务体系就盲目上马，结果只能是把自己的牌子做砸。因为如果是贴牌生产，售后服务就是由销售的品牌来负责的，而如果是自主品牌出口，则需要自己建立售后服务体系。