记者谢伟

　　在西安市各个社区里有一群以老年人为目标的推销者，他们组织严密，利用亲情来和老人套近乎，甚至把老人认成自己的“亲人”，然后把高额利润的保健品和违规证券推销给他们，从中获取高额利润。近日，一位从事多年这种推销工作的牛先生向记者讲述了他们欺骗老年人的一些事，希望老人们今后能够提高警惕，防止受骗。

　　不怕丢人大胆去骗

　　牛先生来自蓝田农村，自考学习的是市场营销专业，他2003年毕业后进入了这个行业，用他的话说是入错了行，这些年他也一直受到良心的谴责，牛先生以前的名片是某某科技公司，然后还有一些老年健康俱乐部之类的名片。他说，这些单位基本上是挂羊头、卖狗肉，主要是从事针对老年人的市场营销。刚进入这一行，他就被上边的经理洗了脑，经理说：“没有钱你们这些人就是孙子，所以你们要把自己当成老人们的儿子、女儿，不要怕丢人，大胆地骗、大胆地拿，孩子从爸妈那里拿钱没有错。”

　　在各个社区设场子收信息

　　头一步是收集老年人的资料，常用的办法是在各个社区设立免费的健康检查点，老年人怕得病，这时候，让老年人填表，了解家庭成员、经济收入、健康状况、电话号码等具体信息。还有花钱请著名的医疗专家作健康讲座，然后通过邀请回执函获得信息等其他办法。接着回到公司，几个人一个小组开始分析：“哪个老人有退休金、家里儿女不在身边，之所以公司会选择孤独的有钱老人，是因为年轻人容易识破这些利润大的违规产品且反对的可能性比较大，有时还会向有关部门举报，风险比较大。”选择好目标后，做成一个表格向经理汇报情况，准备下一步行动。

　　针对老人打出亲情牌

　　随后，就要打电话给老年人说自己是某某老年人娱乐活动组织的成员，正在组织公益免费的旅游、保健等活动，然后公司出钱邀请目标群老年人参加，这时候，嘴就要甜了，男的叫大爷、女的叫大妈，活动中和老人打成一片，利用同社区老人们比较了解对方情况的优势，用聊天的办法对目标老人进行更详细地了解，这样就进一步敲定了选择的目标，其间还要进行一些赠送不值钱药品的游戏，测试老年人的反应和机敏程度，这样筛选出来的对象就基本上可以了。随后，以回访的名义进行家访，没事常回“家”看看，培养感情聊天送小礼品、甚至认干爹、干妈的情况都有，老年人一看突然多出一个这么孝顺的孩子，当然心里是十分高兴。

　　只要能推销不怕当儿子

　　推销的产品有涉嫌非法集资的股票和其他证券，一万元就有3000元回扣，各种保健仪器设备、还有几百元一套的保健药品，回扣也是可观的，里面当然是老板经理得大头。这些产品绝大多数都是没有合法手续的产品，可是利润高，面对这种“亲情式”的推销，老人们基本上都痛快地掏了腰包，实在不行就使出“苦肉计”，愁眉苦脸的说没有完成推销任务，公司要开除自己，以后再也不能陪干爹干妈了，老人们一看“孩子”受了委屈，大都乖乖掏了钱。

　　换个地方继续干

　　过几天，推销者又向老人推销其他产品，推销一结束就要选择离开了，这时就要以不在这个公司干了，离开西安回老家、家里人有病为由离开。然后换一个社区和手机号码继续从事这种工作。这里面已经形成了一个销售群和不太完整的体系。牛先生有时也在麻痹自己，不认为这是一种欺骗行为，可是把不合法的东西卖给老人，怎么能够叫做营销呢？他心里真的很难受。醒悟过来的他说，希望老年人能理智消费，不要再上当了。