本周四，一向对外资金融机构“闭关锁国”的印度市场向美国国际集团（AIG）敞开了一条门缝。

　　AIG中国成员公司主席魏欧林AIG宣布，印度央行———印度储备银行已经允许AIG在印开设非银行金融公司（NBFC），此类公司可以向当地家庭以及个人发放贷款、并从事信用卡业务；另外，AIG还可向印度本地机构提供资产管理业务，对当地保险机构的近2亿美元资产进行管理。AIG印度市场首席执行官SunilMehta表示：“我们相信印度的金融服务板块将提供巨大的增长潜能。”

　　这只是这家全球最大的保险巨头近期系列战略举措的“冰山一角”，自从经历了去年的会计调查丑闻并导致掌门人格林伯格(MauriceGreenberg)下课后，AIG一直在采取各种办法提升自身在投资者和监管心目中的正面形象。在罗伯特·威卢玛斯德即将于下月1日出任集团董事长之际，AIG正在试图重新建立联系全球的资本链条。

　　锁定重点发展业务

　　对于AIG这个主要从事保险业务的集团公司来说，商业消费投资和保险服务是其重中之重，这也是现年61岁的威卢玛斯德得以出任掌门人的重要原因。在今年1月进入AIG董事会前，他刚刚以总裁和首席运营官的身份从花旗集团退休。在花旗任职期间，他主要负责全球商业消费项目，包括信用卡、个人理财以及零售银行业等。这块业务在威卢玛斯德手上成绩显著，业务收入一度甚至超过了花旗投资银行的业务收入，成为了花旗利润最大的部分之一。

　　威卢玛斯德在从花旗退休前曾表示，他将寻求进入另一家上市公司，并希望出任该公司首席执行官或董事长。现在，AIG给了他这样的一个机会，威卢玛斯德势必会使出浑身解数。威卢玛斯德为AIG这家综合金融集团策划的竞争策略就是开辟新的市场，在争取保险主业业绩的同时，争夺当地的资产管理业务。

　　9月17日，AIG宣布，面向中东、地中海和南亚市场的一家新保险公司将开业。该公司总部将设在迪拜国际金融中心，将为AIG集团在这三个地区的14家机构提供产品拓展与支持服务。据AIG估算，这三个地区的产险业务规模约为每年130亿美元，其中集团业务占4%-5%的份额；每年人均保险消费为150美元，但显示出未来快速增长的潜力。

　　通过旗下子公司美国人寿（ALICO）在阿联酋的运营，AIG进入这三个地区已有50多年。AIG表示，集团将在这三个地区引入几项新服务，目标客户为富裕人士，同时也希望能藉此在与石油相关的财产保险业务中占一席之地。另据内部人士透露，AIG可能将宣布很快进入伊斯兰保险市场，并考虑在2007年底前在中东地区成立一家资产管理公司。

　　本周在印度市场取得突破对AIG来说意义重大，汇丰银行、德意志银行、高盛集团、巴克莱银行等巨头此前纷纷向印度储备银行递交了开设NBFC公司的申请，然而印度方面对此一直持谨慎态度，在申请递交一年多以后，这些巨头仍然没有如愿。SunilMehta透露，AIG在印度的资产管理业务将有望在明年早些时候启动；在个人业务方面，将把当地中产阶层作为主攻目标。

　　中国攻略曝光

　　AIG从来都把中国作为重要市场，是“财富500强”中唯一一家早在1919年就在中国设立分支的美国公司；在1992年AIG重返中国，成为1949年新中国成立以来首家在华获得经营执照的外资保险公司。格林伯格去职后，AIG在中国业务上曾经一度陷入停顿的窘境。

　　头戴美国财政部前任中国事务特使、美国财政部部长顾问、美国商务部副部长帮办等7项头衔的魏欧林（OlinL.Wethington）受命担任起了重振AIG中国业务。今年3月，他正式加盟AIG，并担任AIG中国成员公司主席一职。本周，他率领AIG中国的全体高层，一改往日的行事风格，首次高调在媒体前亮相，亮相成员包括美国美亚保险公司、美国国际个人金融集团、友邦华泰基金管理有限公司、美国国际集团（亚洲）投资有限直接投资、美国国际集团（亚洲）投资有限公司以及瑞士友邦银行有限公司。

　　魏欧林强调：“我们觉得中国对于AIG来说是非常重要的一个市场，我们来到这里不是希望取得短期的成果，而是希望在这里取得长期的承诺和发展。”AIG已经注意到，随着内地经济的不断发展，公众开始越来越关注退休、健康教育、储蓄如何能够得到最大的回报等民生问题。魏欧林说：“这些就是AIG未来业务的延伸所在，我们在中国开展业务的出发点是我们要思考：在开展业务的时候，我们所需要思考的是人们每一天日常生活中的一些需要，他们关注什么问题。”

　　但在外界对中国的银行股权投资十分热衷之际，AIG对此却表现得十分谨慎，更看重不断地建立合作伙伴关系来强化自身的产品销售渠道。魏欧林表示，国内银行已经逐渐意识到中间业务收入将不断增加，AIG通过广泛地与银行建立合作伙伴关系来销售产品不失为双赢选择。

　　与此同时，AIG在其他目标市场多项业务齐头并进的策略也开始贯彻到中国市场。AIG个人金融集团下属的消费金融集团中国区总裁潘国源说，近来已经在中国市场做了很多调研，该公司今年四月在南京做了试点，与银行、苏宁电器合作，为贷款消费者提供担保。未来，AIG还希望到其他城市开发此类业务，并希望今后能陆续提供其他的金融产品如房贷、车贷等。

　　友邦华泰基金公司总经理陈国杰则透露：在监管政策允许的情况下，基金将积极参与企业年金和专户理财市场的开拓。

　　瑞士友邦银行有限公司上海代表处首席代表张蔚玮认为，私人银行在未来将是外资金融机构的优势所在，作为第一个外国私人银行在中国设立的代表处，尽管现在的代表处不具有运营该业务的职能，但是希望“在不久的将来能够开展业务”。

　　AIG还希望通过私募基金业务，寻找到一些有吸引力的投资机会。AIG环球投资（亚洲）副总裁汤柔表示：“我们希望能够找到一些符合我们个性和特长的投资项目，这些项目能够体现我们的企业家精神，能够实现有效的管理。”

　　在魏欧林的心目中，真正的国际金融巨头应该具备四大特点：“一，健全的风险管理机制；二，独特的创新机制；三，长期延续的投资理念；四，健全的产品销售渠道。”由他掌舵的AIG中国业务，正在逐渐向上述的目标看齐。（陈晓刚）

(责任编辑：李杰)