近日，通领科技集团董事长陈伍胜向外界透露，该集团已顺利与美国亚特兰大市签约，一期投资3000万美元，在美国建立中国通领科技集团工业园，预计明年3月开工建设。这将是温州民营企业首次在美建立工业园，并借助这一渠道将具有中国知识产权的产品在美国制造、销售。

　　该工业园区一期占地10万平方米，力争成为具有世界领先优势的中国漏电保护产业基地，并逐渐形成全球最大的GFCI产品（接地故障漏电保护装置）生产源。该园建成后将年产1亿美元的专利产品，3年后超过5亿美元。据悉，该集团还将在亚特兰大征地100公顷，建立2期和3期工业园。

　　通领主要生产GFCI、GFCI寿命自测等多种系列产品，现在拥有3项美国发明和29项国内发明专利、实用新型专利和外观专利，他们生产的漏电保护装置畅销美国，几乎是为该市场量身定做的。从根本上改变了传统技术，打破美国优秀企业长达20年的技术垄断。

　　GFCI产品是美国强制推行的安全装置，每两年必须更换一次，在该国形成每年30亿美元的巨大市场。目前全球仅5家企业生产这种产品，通领便是其中一家。

　　陈伍胜接受本报专访时表示，初步的协议是在9月10日美国亚特兰大市代表团在上海访问时签订的，目前一切按照计划在进行，很顺利。“预计我11月初出访亚特兰大就能正式签约。”

　　“为了适应经济全球化所面临的新形势，这是公司实施国际化战略迈出的一大步。”陈伍胜表示。其实，通领集团在2004年就有了去美国投资办厂的计划，并为此准备两年。

　　今年4月，陈伍胜跟随国务院副总理吴仪访美，对美国企业和亚特兰大市进行了访问。事实上，他之前已多次到亚特兰大访问，并与该市政要和商会都建立了良好的关系。

　　面对“美国企业纷纷来中国投资，你却到美国投资”的疑问，陈伍胜的回答是，美国是世界上最发达的国家，但其轻工业及日用品产业相对滞后，而这恰恰是中国的强项，“我们不是作秀，而是要把中国的长处带到美国，带到亚特兰大来，这有助于中美之间的经贸互补，而且能突破贸易壁垒。”

　　人口只有200多万的亚特兰大市位居美国城市GDP前10位，“总部经济非常庞大，而有了总部经济就有商机”。作为总部经济的聚集地，17个世界500强和24个1000强的企业地区总部在此落户。其中就有世界最大的五金建筑超市HOMEDEPOT。这是陈伍胜选择亚特兰大的最重要原因。

　　该超市是全美连锁，有3000多家店，进入它的销售网络，意味着进入了美国主流市场。去年，HOMEDEPOT销售额为900多亿美元，其中电器产品销售占1／4。因此，成功地把产品卖到HOMEDEPOT，是通领的营销战略目标。借助亚特兰大商会和政府的帮助，通领的GFCI产品在HOMEDEPOT审批程序已接近尾声。由于进入其营销网络有很多手续，陈伍胜表示有望在明年第一季度上柜销售。

　　陈伍胜给记者算了笔账，每家HOMEDEPOT每个月卖1万美元通领的产品，一年可达到12万美元，3000家分店每年的销售额就可达3.6亿美元。而现在在美国市场，销售GFCI的销售额是每年3000万美元。因此对于预计2008年下半年投产的工业园建成后将发挥的重大作用，陈伍胜非常乐观，他表示目前通领产品占据美国市场的6%，投产一年后可达到12%，第二年要达到20%。

　　除了为自身带来利益，陈伍胜还表示，在美国投资建厂，也可以拉动当地经济增长，保守估计可解决300—500个就业岗位。如果进驻到HOMEDEPOT，可以给对方实现零库存，减低商务成本和物流成本。“这是一场双赢的较量，对政府和企业都有利”。

　　但在美国办厂，各方面成本明显要高出很多。为此，通领集团把研发机构、行政部门设在国内，并且努力研究自动化生产线，以降低生产成本。

　　“好多事情不是一成不变的。而是看使用哪种模式和怎样去把握。要避开他的高工资高风险，才能在市场上取胜。估计比在国内生产然后出口到美国的成本要高出10%-15%。不过，产品价格可以提高10%，盈利水平相差不多。”陈伍胜说。

　　通领面临的更大风险是与竞争对手正面交锋。美国世界500强巨星企业莱伏顿、库柏、帕西西姆和哈伯美国四家公司几乎占领了全部的市场，而莱伏顿更是占有60%。通领的GFCI产品迅速畅销美国50个州的主流市场，这引起了美国巨头莱伏顿公司的恐慌与反击。

　　2004年4月，该公司对通领在美的4个主要经销商发起侵权诉讼。以期把性价比高的中国产品一举赶出美国市场。通领主动应诉，到今年5月，美国法院下达了对案件结果具有决定性作用的马克曼命令，确认通领的产品不存在侵权。

　　陈伍胜深切感受到：“我们的产品必须与竞争者拉开差距才能获胜。这就要求必须加大创新力度。”

　　陈伍胜只是浙江省众多“走出去”的民企老总之一。据不完全统计，目前，浙江在境外投资经商的人近100万之众。截至2005年底，浙江省境外投资企业累计达2192家，其中90％以上是民营企业，完成国外经济合作营业额突破80亿元，位居全国首位。

　　《国际金融报》 ( 2006-10-23 第06版 )

(责任编辑：韩美芳)