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记者 顾国飞/文 李建刚/摄
等待了整整6年，浙江绿城足球队终于在10月21日战平河南建业后，提前一轮冲入国内足球的顶级联赛中超。成功冲超，实现了球迷们的梦想，从经济上来说，也意味着俱乐部电视转播权、比赛日收入、商务开发等各项与钱有关的数字都会大大改变，中超联赛带来的浙江足球经济也会因此更精彩。
中超冠名费用：1200万元/年
分管绿城俱乐部经营的副总彭军得了个“福星”的称号。因为凡是他去看的客场全都取得了对球队有利的结果，包括两场胜利和这一场决定冲超的平局。
当绿城成功冲超的消息传开后，还在和大家一起庆祝胜利的彭军就接到了好几个赞助商的电话，向他表达了希望达成合作的意愿。彭军说，这个赛季结束后，巴贝的冠名权就将到期。冲超情况尚未明朗前，已经有四五家赞助商与他谈起明年的冠名问题。
变身中超，最明显的变化是足球俱乐部创收的“三驾马车”终于可以在绿城全跑起来了。这“三驾马车”指的是电视转播权、比赛日收入、商务开发。彭军还想要它跑得好跑得快。
中超比中甲的收视人群更多，媒体曝光率也更高，今年上海文广集团把中超收视人群扩大到6亿人，这使赞助商更愿意投入进来。冠名权只是球队商务开发的一部分，包括球衣背后广告、球场边广告牌等都将给绿城带来更多收益。彭军举了个例子：今年黄龙体育中心球场边的120块广告牌只售出一半，明年应该能全部售出；以前有20%的运动装备费用需要俱乐部自己掏钱，明年不仅可以全部拿到免费运动装备，赞助方还得付些现金；而冠名费用在绿城官方网站上已经写明，中甲时为600万元/年，中超时为1200万元/年。
中甲时代，绿城的电视转播是与地方电视台合作进行的，不付钱也不收钱，而且后来一度中断。进入中超，球队按规定可以从中得到部分转播收益，赛季结束将由中超公司付给球队。
根据媒体报道，2002年，当时的甲A俱乐部可以得到450万元的电视转播分成，后来有所减少。现在欧洲的主要联赛，俱乐部40％左右的收入都来源于电视转播权分成，曼联一年在英超赛场上的电视转播分成就高达3300万英镑。
在欧洲联赛里，比赛日的收入占了俱乐部收入的1/3，其中主要是球票收入。最近几年，绿城与国内其他球队一样，为了营造球市氛围、方便球迷观看，对票务销售看得不太重。“明年绿城会探讨新的销售政策，既考虑俱乐部收入，同时也要方便球迷看球。”
彭军展望了进入中超后绿城的经营情况：今年中甲绿城的商务开发收入1000多万元，在中甲已经算不错，明年在中超希望能做到中游。
球迷经济有望成倍放大
21日对阵河南的比赛还没有结束，绿魂拉拉队队员陈潇俊就已经知道了广州失利的消息。在看台上，他与其他100多名绿魂队员同声高呼，流着泪大唱“朋友”、“真心英雄”。他们把6年等待的辛苦、成功后的喜悦一股脑地宣泄出来。
为了“享受”这样的情感宣泄，他们每个人自费200元，乘了17个小时的火车到达郑州，然后21日又连夜回到杭州。这种不怕“折腾”的忠实球迷，被足球圈内称为足球场外的“第12人”。
因为有这么多的“第12人”，绿城的主场已经有好几次被评为金牌球市，2005年主场平均看球人数1.5万人，2006年提高到2.2万人，明年绿城的目标是达到2.5万人以上。同时，明年中超球队将从15支增加到16支，绿城主场比赛将有15场，比今年中甲赛季多3场，看球的人会更多。
庞大的球迷人群，使绿城主场黄龙体育中心附近的饭店、超市等商业企业收益颇丰。每逢有绿城的主场比赛，黄龙体育中心边上的好又多超市的休闲食品、饮料等商品销量就有明显增量；麦当劳黄龙体育中心店的店长说，今年凡是绿城足球队的主场比赛日，店内销售额比平时提高20％以上；为了能大批量供应球迷需要，黄龙体育中心附近某面馆，在绿城主场比赛日只卖两样东西：拉面和炒饭。
进入中超，绿城俱乐部将扩大球迷纪念品的销售，创造更浓厚的足球氛围。此前绿城做的球迷产品主要以赠送为主，部分在比赛日当天销售。而成功冲超后，在谈定运动装备的赞助商后，俱乐部可能尝试从明年开始，在提供运动装备的运动品牌专卖店内销售绿城足球队的球迷产品。
绿魂拉拉队负责人翟勇已经开始规划明年升上中超后的球迷工作。今年绿魂拉拉队人数为1200人，他认为明年应该能翻一倍。每场在主场看球的绿魂拉拉队员，可以从今年的平均800人增加到2000人左右。
今年绿魂拉拉队招募新会员的标准是130元会费（学生、老会员100元），包括绿城2006赛季全年的主场球票，以及绿魂球迷服和围巾一条，凭会员卡和球迷服还可以在每场比赛前以优惠价格购买两张当场球票。
足球圈内的忠实球迷事实上已经成为赞助商的投资对象，韩日世界杯期间，韩国的“红魔拉拉队”在比赛时整齐一致的呐喊助威声、统一耀眼的红色服装，以及他们服装上的标志，都成功吸引了全世界人的目光，而这一切都是韩国的移动通信运营商——SK电讯一次成功的足球营销策划的结果。
2003年绿魂拉拉队曾经获得UT斯达康48万元的赞助，在国内足坛，即使像著名的上海申花蓝魔拉拉队，当时也没有得到过这么多金额的企业赞助。
为体育强省经济强省添彩
浙江绿城在河南比赛时，浙江省足球协会副主席王之海正在外地出差。
因为这轮比赛牵涉到家乡球队是否成功冲超，王之海一直关注广州医药、浙江绿城两场比赛的进展。比赛结果一出来就有熟人给他打了电话，他是第一批得知绿城成功冲超消息的人。
“虽然广州失利有些意外，但是绿城冲超应该是水到渠成啊。”成功冲超消息传开后，王之海显得心平气和而又充满关爱。1998年绿城开始参与足球就是与省足协合作的。从8年前绿城俱乐部开始搞职业足球，王之海与浙江省足协就一直关注绿城在足球上的投入与成长。
浙江省在篮球、排球之后，在足球领域有了一支顶级联赛球队，这使浙江的运动领域显得实力均衡。“这符合现在浙江打造的文化大省、体育强省的战略。”
王之海说，从1958年开始专业足球以来，浙江几代足球人为此奋斗了近半个世纪，其间除绿城集团之外还有不少企业也曾投入浙江足球。
绿城成功冲超后，新的中超球队名单实际上已经出炉。王之海拿着电话如数家珍般报出新名单中各支中超球队的名称。
“中超球队几乎都在经济比较发达的省份。”王之海说，绿城冲超与浙江全国经济强省地位相适应。因为足球是个需要巨大资金投入的领域，2000年绿城购买延边敖东进入甲B就花了8000万元，2004年投资建设足球学校、训练基地耗资1.5亿元以上，加上每年几千万元的投入，2000年以来，绿城俱乐部已经投入资金4亿多元。
“不过，企业家是不会乱扔钱的。”王之海非常熟悉绿城俱乐部与绿城集团几年来的走势，他认为足球给绿城集团带来了很大的间接收益：8年前开始搞足球时，绿城集团的年产值为2亿元，之后逐年增加，今年宋卫平夫妇以56亿元位列胡润财富榜第29名，成为足球圈内的财富老大。
浙江经济全国排名靠前，大经济集团有很多，可投资足球的却不多。王之海认为，绿城冲超后会提高浙江企业投入足球领域的积极性。
2007年，足球在浙江意义不同。绿城首次参加国内最高水平的足球联赛，同时女足世界杯也将在杭州开踢。王之海认为，女足世界杯无疑将使浙江、杭州提升在国际上的知名度发挥重大作用，一支中超球队的存在同样能使更多人认识浙江、熟悉杭州。 | |
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