记者秦璇 席韶阳林洵（香港上海汇丰银行中国内地分行总监）、朱卫军（香港上海汇丰银行武汉分行行长）--

　　“武汉绝对有潜力”

　　香港上海汇丰银行在汉设立分行已有8年，是武汉仅有的两家外资银行分行之一。在汇丰银行中国内地分行总监林洵先生的眼中，与其他城市相比，武汉绝对有潜力！他介绍，在过去的5年里，武汉发展很快，汇丰银行武汉分行业务发展得不错，个别领域的业绩甚至超过了规定的指标。他透露，武汉分行的人手近来还会增加，这表明汇丰对武汉市场的重视。目前，汇丰银行武汉分行希望参与到武汉的城市建设项目。林洵表示，此事目前正在起步阶段，他认为这将是个非常有潜力、增长非常快的业务。谈及与内资银行的相处，汇丰银行武汉分行行长朱卫军认为，汇丰与其是互补的，各有长处。今年底，我国对外资银行经营人民币业务将全面放开，作为中部地区目前唯一获批经营人民币业务（除内地居民外）的外资银行分行，朱卫军表示，汇丰银行武汉分行愿意在政策允许下，尽可能开展业务。张之皓（美国花旗银行商业银行部中国区总经理）

　　武汉市政府有明确、坚定的态度

　　外资银行选择到什么城市投资，一是看国家的政策，如西部大开发、中部崛起等；二看当地的业务量大小；三看当地的优惠政策。此次考察，我了解到武汉市政府为吸引外资银行来汉，已出台了系列优惠政策，这表明了政府明确、坚定的态度。至于外资银行的进入，是否会对内资银行造成巨大冲击？张之皓认为冲击并不大，因为银行有不同的客户群，如花旗银行主要是做高端客户，而且市场在发展，客户量在增长，并不意味着内外资银行间要争得头破血流。赵洁（瑞士银行北京分行副行长）

　　武汉的大项目有吸引力

　　赵洁认为，对外资银行来讲，武汉最具吸引力的是其近年来的大项目。另外，由于武汉交通发达，有工业基础，对从事贸易有利，有助于外资银行开展中间业务。目前，瑞士银行在华有1家分行，2个代表处。至于瑞士银行是否会来中部开设分支机构，赵洁认为，目前中西部的飞速发展，会对银行的决策产生影响。她认为，内资银行在中间业务、个人储蓄、公司贷款方面很有基础和优势，而外资银行带来的新产品，对当地企业发展会有好的影响。

　　武汉市商业银行向外资银行“抛绣球” 中外银行正面交锋

　　本次座谈会另一个重要内容，就是向35家外资银行推介武汉市商业银行，寻找合作伙伴。作为武汉市唯一一家具有独立法人资格的股份制商业银行，武汉市商业银行至今已有9年发展历史。其业务主要以本地为主，中小客户居多。针对武汉市商业银行在自我介绍中提到了5年后的发展目标，美国花旗银行的代表尖锐地质疑：“5年后的发展目标中，各项指标的标准很高，是全球顶尖级银行才能达到的标准。这是否意味着与您合作的外资银行必须达到这一标准才能进一步合作，否则岂不是占了贵行的便宜？”对此，武汉市商业银行董事长王汉春回答说：“首先，这是我们的目标，是今后需要努力达成的一个标准，目前还未达成。也正因为如此，省、市政府鼓励我们寻求合资，引进先进的技术。如果说占便宜的话，首先是我们占外资银行合作伙伴的便宜，今后等我们发展好了，外资银行再占我们的便宜，这应该是负责双赢原则的一种做法。”该负责人话音刚落，会场随即响起一片掌声，提问的代表也点头表示满意。链接武汉是目前中部地区唯一设有外资金融机构的城市！昨日，省市政府官员自豪地向外资银行代表们介绍，截至目前，武汉共设有2家外资银行分行，3家外资银行代表处（代表处只能开展市场调查等活动，不属营业性机构）。它们分别是：法国兴业银行武汉分行、香港上海汇丰银行武汉分行、香港东亚银行武汉代表处、日本瑞穗实业银行武汉代表处、荷兰银行有限公司武汉代表处。