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格兰仕微波炉开始“煲老汤” 暗中放弃价格战(图)
时间:2006年10月25日08:29 我来说两句  

 
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来源:千龙网
  下午4点左右,北京的北三环路,家电卖场最集中的区域之一。“微波炉现在早就不是暴利了,而是薄利行业。如果还卖三四百块钱一台,工厂、经销商、促销员都还怎么活?”其中一家卖场的微波炉促销员感慨。

  普通促销员传达的不仅仅是零售终端的声音。

  “我们原来是‘做快餐’,现在要‘煲老汤’。”广东顺德土生土长的梁昭贤,用广东人最爱的“煲汤”来比喻格兰仕微波炉现在的战略调整。曾经以价格三板斧迅速抢占国内微波炉市场的格兰仕,正在谋求向品牌经营转型。
格兰仕集团执行总裁梁昭贤用粤语口音浓重的普通话肯定地说:“必须要做出重大调整”。

  开始“煲老汤”

  昨天在与央视合作“美味中国·三人餐桌”栏目发布会时,梁昭贤首次对外提及格兰仕微波炉未来的2大主要任务:第一,让没有用上微波炉的消费者尽快用上微波炉,通过在全国二、三级市场发展1000家左右的格兰仕“家电生活馆”来实现;第二,让已经用上微波炉的消费者能够用好微波炉,与央视的合作就是一种战略尝试。

  格兰仕微波炉销售有限公司总经理韩伟认为,现有市场增幅趋缓是求变的主要原因。目前,国内微波炉的年销售大约为900万台至1000万台,近两年需求的增幅几乎没有波动。

  基于此,在渠道上,格兰仕微波炉首次把三、四级市场提到与一、二级市场相提并论的战略高度。韩伟透露,格兰仕将用一年左右的时间完成1000家“家电生活馆”目标,目前已有190家。在物理形式上,直接依托格兰仕在二三四线城市的专卖店,由格兰仕和当地经销商合作,前者主要进行品牌支持,后者负责组织产品、选址等。

  暗中放弃价格战

  几乎与渠道变革同时,格兰仕对新型微波炉的市场导入,也开始远离惯常使用的价格战。

  韩伟介绍,目前格兰仕在国内微波炉市场的整体占有率为57.6%。“以前是数量上的优势,集中在中低档;现在的情况则不同。”他介绍,今年的产品结构中,700元以上的中高端占到75%,比去年增加10%。“去年的中高端产品,今年已经是中档甚至中低档。”

  而这不是格兰仕微波炉一家的选择。昨天,本报从京城主要家电卖场了解到,现在700-1000元的产品,是卖场中微波炉型号最多的价位。比如,在安贞国美电器,格兰仕有6款700-1000元之间的产品,占型号总数的一半;海尔有7款,占58%;美的有6款,占46%。三个品牌都有1000元以上产品,占总型号数的比重甚至超过1/3。

  微波炉格局嬗变

  这背后是国内微波炉市场品牌格局的悄然演变。11年前,格兰仕以低价策略杀入微波炉市场,将微波炉价格拉至千元以下;2000年以后,受中国市场的诱惑,许多国外内企业加入到微波炉战团,包括美的、三星、松下等知名品牌,价格战从此成为国内微波炉市场的主旋律;几轮大战下来,三星、惠而浦、三洋等众多品牌选择退出,形成格兰仕、美的、LG三足格局;2006年6月,由于在中国市场连年亏损严重,LG决定全面收缩战线,国内微波炉市场变成格兰仕、美的对垒。

  当垄断地位越发稳固时,行业内变形成一种“默契”,即逐步摒弃价格战。今年“五一”之后,国内微波炉厂商已经暗中进行了一轮涨价,涨幅在50-100元。昨天卖场有消息说,下月,部分品牌的部分型号微波炉价格还将微涨。
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