中兴2005年合同销售额突破2亿美元，今年这个数字将突破4亿美元；过去3年，华为在印度市场赢得了总价值达3亿美元左右的订单。

　　电信领域一直是印度政府小心提防中国企业的敏感领域投资。“我们在印度身上受到的束缚太沉重，关键是并不公平。”中兴通讯内部人士表示，不然可以在印度发展得更快些。

　　作为最早开拓印度市场的中国两大电信设备制造商华为和中兴，正在奋力寻找各种方式和可以借助的力量，以求推动“印度象”的身躯，在印度市场获得更大的发展空间。

　　“我们需要更多的外部支持，尤其是来自国家的支持。”华为相关负责人表示。

　　不断受阻

　　印度最大的电信运营商BSNL于今年3月21日发出一笔价值48亿美元的GSM移动网络扩容项目标书。然而，BSNL10月16日突然终结了中兴和摩托罗拉的招标希望，原因是这两家公司未能达到技术要求。

　　事实上，这笔价值48亿美元的空前庞大的GSM项目招标中，“中国因素”可能是这两家公司出局的主要原因之一。

　　此后，摩托罗拉声称“竞争过程缺乏公平与透明”而向印度德里法院起诉，中兴则一开始选择了沉默。

　　值得注意的是，这起事件全面反映了中兴与华为在印度市场的尴尬遭遇。

　　今年6月，印度海外投资促进局(FIPB)以安全因素为由，否决了中兴增持印度分公司股份的计划。

　　而阻碍中兴成为进一步竞标者的另一因素则可能正是本土化生产的问题。近几年，印度一直在推进电信设备本土化制造，在BSNL此次招标的条件中，4550万线的移动网络要求中标者在3年内投入使用，最初的1750万线被允许完全进口，剩余2800万线则要求竞标者在印度开始生产运作后方可供货。

　　是否在印度设有相应生产厂就成了关键问题。中兴在印度开设有手机生产工厂，但没有系统设备生产工厂。中兴在两年前就向印度提出申请希望设立相关工厂，一直未获批准。

　　华为在印度也有同样遭遇。华为从2001年起正式在印度设立软件开发中心，2005年初，华为计划对印度软件中心增资4000万美元，并提出投资6000万美元在印度建立新的生产基地，却迟迟得不到印度政府的批准。

　　无法割舍

　　如何突破印度市场，已成为中兴、华为海外扩张最大的难题。

　　根据印度电信部门的统计，在2000年后，印度的电信市场一直保持50%以上的增长，到2006年6月，印度电话用户总量达到了1.5亿户。2005年-2007年印度电信设备的复合增长率预期将达10%，2010年印度的手机用户将增至2.78亿户。有业内人士预言，印度极可能在5年后超越中国成为全球电信市场老大，没有哪个电信设备商会放过这个市场。

　　目前印度本地通话平均收费约0.5卢比/分钟，折合0.1元人民币，过去7年，降价幅度超过30倍，全球无出其右。而在这全球最低的话费背后，则是全球最为惨烈的运营商竞争。印度全国主要GSM运营商有9家，CDMA运营商有4家。

　　中兴于2001年进入印度电信市场，2003年成立独资公司。

　　现在，印度已经成为中兴海外市场的“粮仓”，2005年合同销售额突破2亿美元，今年这个数字将突破4亿美元。

　　中兴印度公司新德里首席代表刘韧表示，竞争可以给我们降成本提供很多思路。中兴已经开始在班加罗尔建立了一个培训中心和研究院。

　　2001年，华为同时开始正式在印度设立软件开发中心。华为在印度市场表现不俗。据透露，华为电信印度分公司的销售额比上一年度增长了186%。过去3年，华为赢得了总值达3亿美元左右的订单。

　　华为还在班加罗尔设立了另一家公司——华为技术印度有限公司，专门从事软件产品的开发。它在当地雇用了1200名印度工程师，这一数据即将增加至2000名。