对那些想到北美收购资产的中国矿业、能源类企业来说，蒙特利尔银行（BMO）利时证券北京代表处的设立将会是一个福音。因为该机构的职责之一就是将协助中国的矿业、能源类等产业领袖企业寻求在北美收购资产的机会。

　　2006年8月15日，BMO资本市场获得中国证监会核发的证书，批准其在北京设立代表处。该机构全称叫“蒙特利尔银行利时证券北京代表处”，是中国资本市场上第一家加拿大证券公司。

　　记者了解到，BMO利时证券公司在加拿大开展着内容涉及各个领域的证券业务，包括机构销售和交易、投资银行、组合资本投资管理、做市商交易、私募、研究和零售等服务，并且在自然资源行业独占鳌头，尤其在全球矿业投资方面遥遥领先。

　　其主要业务包括为个人客户提供全方位的财富管理产品和服务，以及为企业、机构和政府客户提供完善的金融财务方案，包括债务公募、私募、股票承销、企业融资、证券化产品、现金管理、风险管理和贸易融资等。

　　BMO资本市场的北京代表处将协助为中国和北美的大型机构、企业和政府客户提供一系列广泛的投资和企业银行服务。初期重点将是矿业、能源业、林业产品和金融服务行业，之后会扩展至其他的行业。

　　蒙特利尔银行利时证券北京代表处将通过与北美母公司的专业化团队紧密联系和合作，由他们提供证券资本市场服务，以及兼并和收购咨询服务，来协助中国主导企业寻求在北美收购资产的机会。

　　该代表处亦会协助中国的金融机构通过资产证券化来提高它们的资本充足率，并且协助中国的证券公司为它们的企业和政府客户提供资产支持证券化产品。

　　BMO银行金融集团总裁兼首席执行官江伯勤表示，在北京增设BMO的资本市场服务使蒙行进一步巩固了为明年所作的准备工作。从2007年1月开始，中国将会对外全面开放金融体系，以履行其加入世界贸易组织（WTO）的承诺。蒙行已经准备就绪。

　　2003年5月，BMO获得中国证监会批准参股富国基金管理有限公司，从而使BMO成为首家参股中国本土资金管理公司的外国公司。

　　2004年4月29日，蒙特利尔银行与中国两家最大的证券公司，海通证券有限公司及申银万国证券有限公司签署在上海设立的富国基金管理公司的增资协议。增资后，BMO在富国基金的股本占约28%。

　　记者了解到，蒙特利尔银行的投资银行业务和基金业务在中国的发展战略是分三步走。第一步是进入中国的资本市场；第二步是国外的投资者通过BMO的平台来进入中国的资本市场；第三步是BMO把在北美洲的产品投放到中国的市场。目前，前两步战略已经实现，现正逐步实施第三步战略。

　　成立于1817年的加拿大蒙特利尔银行，现为BMO金融集团，是一家多元化的北美金融服务机构。除了投资银行和基金业务外，蒙特利尔银行在中国还开展商业银行业务。

　　1983年，蒙特利尔银行在北京开办了第一家在中国的代表处；1994年，蒙特利尔银行在广州建立了代表处，1995年升级为分行；2002年1月，蒙特利尔银行上海代表处设立。

　　蒙特利尔银行在中国的商业银行业务主要是贸易融资、企业银行和资金业务。近年来，蒙行已累计为中国的贸易活动提供了超过15亿美元的融资服务。蒙行遍布世界的网络是其开展国际贸易融资业务的最大优势。

　　据悉，一个中国企业接到俄罗斯商人寄来的信用证，走了几家银行，由于无法判断信用证的真假，所以没有一家银行肯接收。因为中资银行很少跟俄罗斯、南美洲、东欧和中东地区有代理行关系，所以从那边开出的信用证，一般情况下中资银行是不敢接受的。

　　而蒙特利尔银行则和这些地区的银行均有业务的往来，这些地区的银行的信用证都可以被蒙特利尔银行认可。所以，企业把信用证拿到蒙特利尔银行广州分行之后，蒙行发现开信用证的那家俄罗斯银行正好与其有代理行关系，因此马上给企业办理了贸易融资。这种情况在广州交易会期间特别常见，很多来自非发达地区的进口商，都差一点因为这种原因而失去和中国企业合作的机会。

　　2004年10月，BMO成为首家获得中国银监会批准的在中国提供衍生产品的加拿大银行；2005年3月，BMO是惟一加拿大银行被选中与中国银行、中信银行、中国工商银行和六家其他国际银行合作，成为在中国进行外汇交易的做市商。

　　自2002年以来，蒙特利尔银行广州分行外汇交易量一直为列全国银行间外汇市场的外资银行排名第一。国外媒体称，蒙特利尔银行过去10年连续在中国的银行（中资和外资）中排名前10位，是中国外汇市场中的开路先锋。

　　今年6月，BMO成为中国银行在香港首次公开上市的六家副主承销商之一。BMO也是惟一入选的加拿大公司。

　　江伯勤表示，感谢中国银行在今年年初赋予蒙行的信任，蒙行将会努力赢得其它中国主导企业对蒙行的信任。