不知不觉中，二手名牌店纷纷落户在各大城市的CBD中心地域及高档小区周边。它们以精英白领为目标人群，将世界顶级名牌的二手商品陈列其中。诱人的价格、耀眼的品牌让客人们趋之若鹜。

　　重庆二手名店三月夭折

　　据记者的了解，今年春重庆曾有一家二手名牌店开张，但却在惨淡经营三个月后关门大吉了。几经周折，记者终于找到了店主一探究竟。

　　对于自己小店的昙花一现，店主张先生表现得很无奈，“有些想当然了，没有充分考虑到目前重庆的具体情况。”张先生曾是一家跨国公司的白领，经常在地球的经纬线之间飞跃，喜欢在国外买名牌也喜欢逛香港的小店。一直站在时尚的风口浪尖上的他对品牌颇有研究，也积攒了相当数量的名牌用品。张先生说：“其实二手名牌店的营销模式在国外已经相当成熟，像北京、上海、广州这些接近于时尚潮流前沿的城市，二手名店已经比较普遍，而且绝大多数店铺买卖都相当活跃。”今年春天，张先生辞去了原来的工作，决心在还是空白的重庆克隆一家专营高档二手名牌的小店。

　　现实远比自己的想像和简单的调查要残酷得多。张先生向记者仔细总结了失败的原因。“一是货源不足。刚开张时，店里主要是摆放我自己以前购买的名牌箱包，手表和外套等，身边的一些朋友也拿出了部分东西，但来源基本上就到此为止了。不能不断地更新，许多有兴趣的顾客来个两三次，挑不出喜欢的就不再来了。”张先生认为，没有充分的论证，只是简单地了解到重庆城市人口中约10%属于奢侈品消费者，这是失败的首要原因。

　　“第二个原因是人们对二手名牌的认同度还不够。第一个月只有三个卖家上门卖货-第一个没有提供发票，第二个拿的是A货居然自己都不知道，还有一个并不是国际顶级的奢侈大牌，后面的两个月情况也没什么改观，最后只好关门大吉。”张先生解释说：“目前已经有很多国际大品牌进入了本地市场，但仍有一些著名的牌子，像LV等还没有在重庆开店，卖家手中的资源不充裕，买方也还没有形成足够支撑二手店的认同度。”

　　“现实是很残酷，但我的信心并没有丢。”张先生乐观地表示，“可能还需要一两年的时间，等到几乎主流的国际品牌都在重庆登陆，等到顾客对名牌和二手名牌的概念都非常熟悉之后，我还会再次开店。毕竟，现在奢侈品市场日益在成长，而从国情上来分析，二手名店在国内应该会有很好的市场前景。”

　　二手名店这样运作

　　据店老板介绍，二手名店的运作方式大致有两种：“收货”和“寄售”。

　　收货时，他们会要求主人提供购买时的发票和依据，并请专业的人士鉴定，辨别后再根据成色拟定价位。同时，店主还会与购买者签定专门的合同，如果有假，会双倍赔偿。

　　另一种方式是“寄售”，这样店家承受的投资风险就很小，只是充当一个中介的作用。把前来寄放的货品卖出去时，收取一定比例的佣金罢了。比如说没有用过的香水，过了季的新鞋子，甚至还有限量版的包包。这些东西有的是过剩藏品，有的是一时冲动错搬回家的新品。店主介绍，交易成功时，店家会收取25%左右的费用。一般期限为两个月，到时还没有卖出的商品，卖家可以撤回，但是仍要交5%的寄售费。

　　北京SOHO写字楼群

　　国庆黄金周，记者趁休假之机特意来到北京建外SOHO写字楼群，几经周折找到了传闻中的二手名店。在众多光鲜的店面之间，这样的小店毫不起眼，但要说生意，却是二手名店中生意最火爆。店内的负责人说，每到白领下班的时间，店里就异常忙碌。因为CBD里面的白领几乎都是对名牌有着狂热追求的集体，“店再小，她们也都会嗅到味道。”老板笑着告诉记者。

　　店内陈列着LV、PRADA、GUCCI、LANCEL这些顶级品牌的箱包，充斥了整整三面墙，而一部分还没有开封，完全是新品，即使是用过的二手商品，也有着很新的成色，最重要的是低价带来的心理优势。

　　陈设台里还有施华洛世奇的水晶、卡迪亚钻戒、欧米茄手表、VERSACE运动帽等等。

　　要了解商品的情况很简单，自制的货牌上写得很清楚，款式、原价、折旧程度等等一目了然。而且打过折的价钱显得很温柔，更容易让人接受。九成新，原价一万五千元的新款LV皮包，只卖七千元左右。全新的二手包也降到八九千元。平抑的价格，时尚先锋们怎么会不动心？

　　上海新乐路私家花园

　　上海人买东西喜欢不停地换，紧跟潮流而动。

　　当初万元购置的名品包，可能会折价好几千元出手，原因在于新款上市。所以二手名牌商品的换手率极高。

　　某家二手名牌店老板说：“上海姑娘很爱打扮，很爱名牌，她们换包换首饰的速度很快。”香港米兰店

　　此店在香港赫赫有名，铜锣湾、中环、沙田、尖沙咀都有米兰站的连锁分店。主要出售LV、CHANEL、GUCCI、DIOR等顶级品牌的二手包袋。见习记者韩晓放

　　来源： 重庆商报 2006-10-27 15:19