消费群体

　　平均月收入5000至5万元之间，年龄在30—40岁，高学历、高收入，多为商界精英，男女比例为8：2。消费心态

　　“在消费心理上，虚荣大于品位。许多人就是这样，有了财富或权力还不够，还要证明出来，让人知道。”消费目的

　　“东北毕竟没有南方发达，消费能力较发达城市相对差一些。所以许多消费者都是买来送礼的。”消费趋势

　　从价格较低的化妆品、领带等“小”奢侈品开始，然后是服装、手表等价格更高些的奢侈品。

　　长春市大小商场、超市数百家，但刘然只去其中的几家买东西——不对，用他的话来说，应该是“购物”。而他购买的商品，是只看牌子，不问价格的。

　　一块小小的手表就相当于一套住房，一件半身大衣卖价等于一辆小轿车，一盒护肤品能抵得上一台冰箱……在长春市，一些像刘然一样的消费者只选择物小价高的奢侈品，他们为何购买如此高价的商品？是“冤大头”，还是真心喜欢？这个群体有无共同特点？30日，带着种种疑问，记者走进长春奢侈品消费群体中，试图揭开这个群体的神秘面纱。

　　奢侈品的忠实“粉丝”

　　“穷戴金富戴表。”30日，40岁出头的李先生慢条斯理地抖搂了一下手臂，露出了一块劳力士手表。

　　作为一家金融机构的部门经理，李先生非常注重个人形象，“人靠衣妆马靠鞍，你给人的第一印象好，对方才会初步相信公司的实力。”因此，西装革履的李先生身上奢侈品环绕：派克金笔、登喜路皮包、劳力士手表……

　　“国外高档手表消费主力是40岁至60岁的中产阶级，但在国内要年轻十多岁，以30岁左右的年轻新贵为主。”一家出售国外高档手表的经理介绍，来他这里买万元以上手表的以40岁以下的年轻人居多，40岁以上消费者大多还是买国产手表。购买奢侈品人群的年龄，也因奢侈品品种不同有差异，高档服装、高档化妆品购买者年龄集中在30岁到50岁之间，但也有20岁和60岁这样的群体。

　　在奢侈品消费群体中，也可以明显发现有性别差异，“买高档商品的80％是男性，20％是女性。

　　长春奢侈品消费者大多是中型企业经理、金融界管理层、商界精英等，也包括一些公务员。“在长春，平均月收入5000至5万元之间，年龄在30—40岁的高学历、高收入的人群是奢侈品消费的主要力量。”一家以高档商品为主的商场经理透露，购买者一般都是有一定消费能力的白领，一次性消费2000元左右居多。

　　一掷千金的理由

　　“成就感、优越感是这个消费层次的主要购买心理。”对此，某知名品牌消售人员也十分清楚。尽管不愿意让人说自己是在炫耀，但张强确实是要显示一下自己的身份买了一块欧米茄手表。

　　张强是一家公司的销售总监，经常会接触到一些比较大的客户。“和这样的大客户接触，谈吐、举止、尤其是穿着，绝对要有些气势，这样他们才觉得你够份跟人家谈。”张强说时也挺无奈，但他完全已经习惯了。

　　不光是穿戴，目前，长春家电市场也出现了“有钱人”这个购买群体。刘经理就是这个群体的代表。几天前，他刚刚买一台50寸的某品牌等离子电视，价格近3万元。

　　长春市某家电超市徐姓工作人员表示，这款电视可以算是家电中的奢侈品，“一周也就能卖出一台。”徐告诉记者，这种2、3万的高档电视消费者以汽车厂、开发区居多。

　　对于奢侈品“扎堆消费”现象，经营消费品多年的李经理说得很直接：“在消费心理上，虚荣大于品位。许多人就是这样，有了财富或权力还不够，还要证明出来，让人知道。”于是，奢侈品就成为最好的证明。

　　钱越多品位越高

　　奢侈品在国际上被称为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，是非生活必需品。“因为这样，才会有‘多数人奢望，少数人拥有’的距离感。”某品牌手机的销售人员小李很了解消费者的心理，因为他正在给记者介绍一款价格7000余元的手机。

　　刘然正是这款手机的拥有者，这位IT界的精英一向在意自己的用品。在这款手机刚刚上市时，他就相中了。“我用的手机是钢制的，有品味吧？”摩娑着自己的手机，这个年轻的经理眼神中闪过一丝不易为人察觉的骄傲。

　　当然，能自己拥有这种奢侈品的人并不多。“东北毕竟没有南方发达，消费能力较发达城市相对差一些。所以许多消费者都是买来送礼的。”就以该款1.3万手机为例，虽然小李每月只能卖出4、5台，但他透露，不少顾客在购买时都透露是用来送礼。

　　跑车豪宅是趋势

　　“下个月我就有车了，呵呵，那时带我妈妈一起来。”林小姐和她的几个好姐妹一直是兰蔻的忠诚消费者，大家经常一起讨论哪些化妆品好，哪个新款适用。可是最近她发现，她们现在的话题是车，而不是化妆品了。为此，林小姐也在打算买部车。

　　很多消费者最初购买的奢侈品大都是从价格较低的化妆品、领带等“小”奢侈品开始，然后是服装、手表等价格更高些的奢侈品。

　　对此，东北师范大学经济学院教授、企业发展研究所所长彭连港表示，消费奢侈品由小到大、价格由低到高的过程，是“消费升级”的一种趋势，一小部分人将最终升级为跑车豪宅。（记者张倍宁石坚 卢喜艳）

　　注：本次调查是在特定时间对特定人群的抽样调查，本报只对调查的真实、客观性负责，调查的权威性还有待验证。《福布斯》顶级奢侈品牌排行榜（部分）排名品牌主要产品绝对伏特加伏特加哈雷戴维森 摩托蒂芬尼 珠宝丽嘉酒店 酒店宝马 轿车、摩托夏奈尔 时装、香水劳力士 腕表古姿时装、香水梅塞德斯(奔驰)轿车百加得 酒美国运通 旅行信用卡路易威登 皮具、箱包尊尼获加 威士忌普拉达 时装Diesel休闲服装星巴克 咖啡店雅诗兰黛化妆品兰蔻 化妆品博士音响阿玛尼时装.酩悦香槟 香槟酒资生堂 化妆品捷豹轿车奥迪轿车