最近，笔者走访了遵义县南白、龙坑、泮水等乡镇，发现了一个有趣的现象：3个镇都发展以西红柿为主的蔬菜产业，但因为思路各异，结果却大相径庭。

　　南白镇龙泉村依托附近的南白镇市场种植蔬菜，蔬菜种植成为当地农民收入的重要组成部分。近几年，由于各地蔬菜产业不断发展，市场竞争日益激烈，南白镇的蔬菜市场逐渐被瓜分。今年龙泉村的西红柿每斤仅能卖到0.3至0.4元，并且持续走低。

　　龙坑镇谢家坝村的蔬菜市场主要以遵义市两城区为主。然而，今年受市场供求关系的影响，蔬菜价格猛跌，西红柿仅以0.1元/斤的价格批发。西红柿种植大户虽然增产却不增收，满地的西红柿卖不出去。龙坑镇政府虽然采取了一些措施减少农民损失，但收效不大。

　　泮水镇遵金村的120亩西红柿种植基地，是今年6月当地政府从关岭自治县引进种植大户建成的。关岭种植户带来的不仅是先进的种植技术和经验，还引入了营销网络体系，蔬菜基地的西红柿以每斤0.8至1元的价格远销重庆、广州等地，产品供不应求。当地农民不仅在基地打工挣钱，还学到很多先进的种植技术。

　　都是发展西红柿种植，为什么会产生3种截然不同的效果呢？这与他们的营销模式有很大关系。龙泉村依托南白镇这个市场，农产品虽不愁销，但拓展市场的空间很窄，该村一家一户的经营模式很难与大市场对接；龙坑镇的市场相对较大，但农民还没有走出自给自足的自然经济束缚，对市场信息的把握力度不够，缺乏对市场供求关系的预见性，难免会在激烈的竞争中失利。

　　泮水镇的成功之处在于与市场的成功对接：不仅能从便捷的渠道了解各地蔬菜行情，及时与客商取得联系，按客商的要求生产农产品。减少中间环节，有效缩短产品从采摘到上市的时间，大大降低了产品成本。在做好市场这篇大文章后，再在产品品种和质量等方面下足功夫，自然大有作为。

　　这一事例给我们以启示：只有找到了市场，农业才有出路，而开拓市场，就决定于我们的思路。

　　作者：陈从忠　来源：金黔在线—贵州日报