读者担忧：成本提高会变相提高书价 出版方回应：有专项费用，不会提高书价

　　下周起，人民文学出版社和“99网上书城”斥资10万元、联手推出的20万本《风之影》《肖申克的救赎》《历史学家》三种畅销新书的试读本，将出现在包括北京在内的诸多城市，供读者免费取阅。对这种宣传手法，业内人士认为是“冒险”的宣传手段，而读者则担心出版社会把试读本的成本转嫁到图书上。

　　10万元制作20万册试读本

　　人文社策划部主任孙顺林介绍，这次率先推出试读本的三种书，都是近期人文社市场反响很好的畅销外国小说或潜力很大的新书。美国恐怖小说天王斯蒂芬·金的中篇小说集《肖申克的救赎》，融合吸血鬼传说、东欧与奥斯曼帝国历史、学术考证、游记等诸多元素的畅销小说《历史学家》，以及刚出版的《风之影》，这部西班牙小说作者是胡利安·卡拉斯，也融合了爱情、惊悚、历史等诸多畅销元素，曾获西班牙年度最畅销小说奖、法国年度最佳外国小说奖。

　　据悉，此次共制作了20万册试读本，总花费为10万元。

　　此举尚属国内第一次

　　孙顺林说：“目前国内出版界也有搞试读本的，但只是针对销售渠道，如进货商、媒体等，如此大规模针对读者是第一次。”

　　99网上书城董事长黄育海说，在欧美，试读本已成为一种最流行的操作大畅销书的先进营销方式。“形象地说，图书试读本就像电影的预告片花。对出版社和书店来说，这是对读者的增值服务，体现了对读者的尊重，同时能吸引读者，刺激消费。”

　　据了解，20万册试读本已陆续发往全国各地书店。其中在北京几家大型书店投放了3万册左右。

　　读者：会变相提高书价

　　对于这种做法，业内看法不一。一家图书公司策划编辑表示：“这是图书销售不畅后的应急措施。有一定风险，因为虽然大家喜欢免费的东西，但免费后的购买能否如愿，还需拭目以待。”但他认为，这种尝试是很有勇气的，如果取得了不错的销售业绩，试读本会在中国逐渐流行。

　　但也有读者有所担忧，认为有可能会抬高书价。“羊毛出在羊身上，如果图书在宣传上花费大量金钱，势必会通过提高图书定价的方式转嫁到读者身上。”

　　出版方：有专项营销费用

　　对这种说法，99网上书城的彭伦认为从理论上成立，但具体到图书定价并非如此简单。“出版社在运作一本重点图书时，都会有营销费用，只不过用处不同。这次我们拿营销费用做了试读本。而且，在中国图书的定价主要依据印张数，其他花费很难成为依据。”他还表示，这次做试读本，对他们而言也是一次“冒险”，我们也期待看到结果。

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　　试读本

　　所谓“试读本”，就是出版方抽取新书大约二三章的内容以及故事梗概、作者介绍等内容，做成的小册子，向发行渠道和普通读者免费发放，使人对该书的内容有所认识，进而引起阅读兴趣，吸引读者购买。

　　信报记者赵明宇