江苏商报报道商报记者　林立　报道“2006中国连锁业年度人物”昨天揭晓，苏果超市CEO马嘉樑获得“中国连锁年度人物”殊荣。据悉，此次年度人物评选，共有15位连锁精英进入候选阶段，通过网络透明投票及专家评审的方式进行评选。能成为最终评定的五位2006年度人物，定是在中国连锁业界举足轻重的人物。由于进入候选的15位连锁精英个个实力强劲，其中不乏国美集团总裁黄光裕这样的全国知名的连锁大亨，一直强调“区域发展”的苏果超市CEO马嘉樑，却为何最后时刻脱颖而出？

　　年度人物竞争异常激烈

　　近年来，面对激烈的零售市场竞争，众多区域型连锁零售企业取得了令人瞩目的业绩，并在快速地发展壮大。可以说，2006年的连锁零售业舞台属于他们。记者从中国连锁经营协会及第八届中国连锁业会议组委会获悉，本次活动经几个月的遴选、评审、公示，苏果CEO马嘉樑是综合指标最高的5名当选者之一。“新当选的五位‘连锁年度人物’都在各自的区域取得了骄人的成绩，并在完全透明的情况下，通过公众网一票一票选出来的。”中国连锁经营协会相关负责人表示。据了解，今年上半年，中国连锁经营协会已经开始筹备此次评选，并与8月15～30日由评审委员会提出候选人物名单；然后将15位候选人通过公众网上投票和中国连锁经营协会个人会员投票。为了保证其中绝对透明公正，中国连锁经营协会对候选人进行了半个月的网上公示。9月20～25日评审委员会开始进行投票，最终结果将按网上投票占比25%，连锁协会个人会员投票占比25%，评审委员会投票占比50%计算得分并形成最终结果。据悉，中国连锁业会议是目前国内最权威的连锁业民间机构中国连锁经营协会发起和组织的年度盛会，同时也代表着行业内的最高规格和最高权威。“15位候选人中选出五位当选，竞争的激烈程度可想而知。马嘉樑的当选是对其以前付出和成绩取得的肯定。”业界有人发出这样的感叹。

　　2006年苏果排名上升

　　“苏果超市创业者马嘉樑在民族连锁业做大做强的实践，不断探索、创新，走出了一条具有自身特色的区域扩张之路。”中国连锁经营协会评审委员会给出了这样评语。他们认为，马嘉樑推行的城市联合发展的战略模式，推动企业走向规模化的大市场，今年上半年，以118亿元的销售进入第六位。苏果品牌的价值不断提升，世界品牌实验室评估苏果品牌价值21.38亿元……“苏果”作为一个创立仅10年的企业，在马嘉樑的领导和管理下，不断焕发出新的生机和活力，马嘉樑铁腕治军及力推改革的管理理念，引领企业不断攻克新的战略高地。自2002年以来，马嘉樑先后提出并实施了总部组织机构的“扁平化”，大刀阔斧地实施“三整”（整合、整顿、整改），推行“八个一批”等激励措施，这些改革举措取得了立竿见影的成效，让5万名“苏果人”始终保持着旺盛的斗志和高度的忧患意识，企业始终在创新发展的快车道上迅猛飞奔。“区域第一，全国一流”的战略目标正在实现，同时也直接让苏果在中国连锁业的排行从第七位上升到第六位。苏果2006年的成绩令人瞩目，在业界引起巨大反响。

　　开创了“苏果模式”

　　苏果之所以具有如此强劲的活力，是因为始终把最大限度地满足普通市民最基本的日常生活需求，作为追求的目标，赢得了广大消费者的青睐。这种区域集中发展战略，就是备受业界赞许的“苏果模式”，体现出在民族连锁业做大做强的实践当中不断探索、创新，走出了一条具有自身特色的做强之路。在长期的商战中，马嘉樑创造性地提出并推进了“苏果”的区域集中发展战略，开创了能够适应竞争环境并保持强势竞争地位的“南京模式”，并在实践中采用“蜂窝战术”，卓有成效地巩固了“苏果”的市场地位。目前，“南京模式”已被成功克隆到江苏省内的扬州及安徽省内的马鞍山、淮南、合肥等重点城市，下一步将被快速推广到苏果超市江苏、安徽核心市场内的所有城市。

　　农村开拓战略引起关注

　　苏果超市自1996年创立以来。马嘉樑始终坚持走贴近百姓、贴近生活的连锁经营之路，大力推进城乡市场网点建设的同时，也不忘致力于农村市场的开拓，率先把连锁经营引入了农村商业，改造了农村传统的商业组织结构，改善了农村市场商品供应状况，加快了苏皖区域农村市场的开发。马嘉樑特别针对农村市场的开拓战略，引起中央领导的关注与关心，温家宝总理三次对苏果经验作出批示，并亲临苏果视察。今年三月薄熙来部长在江苏召开苏果经验现场交流会。中国连锁经营协会评审委员会认为，“为主动贯彻实施商务部提出的“万村千乡市场工程”建设要求，苏果加快了“百城百店”推进速度，迅速将网点向周边乡镇和农村延伸，已初步形成店铺开进万村千乡的网络布局。苏果近200亿的销售，其中一半在农村实现，这既让企业得到发展，又打造消费安全平台，同时还激活了农村商业发展。

　　打出民族连锁业的气势

　　面对我国对外资放开零售业市场，国内零售企业惊呼“狼来了”，外资零售巨头家乐福、沃尔玛等抢滩，在国内扩张态势咄咄逼人。对此，马嘉梁并不惧怕。他带领苏果推行其区域集中发展战略，在苏皖城乡市场乃至整个华东地区，形成了明显的区域优势；随着零售业开放以来，与众多外资卖场的竞争当中，打出了一套套“组合拳”，使苏果一直拥有南京超市业50%以上的市场份额，为民族商业树立了一面旗帜，打出了民族连锁业的气势。在当今国际连锁超市业豪强大举进军中国零售市场，国内连锁企业招架不力的国际化竞争中，苏果依靠对中国市场的熟悉；依靠区域发展的战略布局；依靠多业态的组合驱动，在区域市场称雄头号坐椅。为民族商业固守住最后一道防线，更让外来超市不得不留下“南京市场不好玩”的感叹。

　　低调勤奋的生活作风

　　苏果超市在短短10年内实现了做大、做强的梦想，与掌门人马嘉樑几十年如一日兢兢业业艰苦创业有着直接的关系。马嘉樑1971年参加工作时进入南京市果品公司，历任保管员、业务员、科长、经理、副总经理，1991年调江苏省果品食杂总公司任副总经理，1996年开始涉足零售业，创办苏果超市并担任总经理至今。10年来，他把全部精力和热情投身“苏果”事业，带领“苏果”团队艰苦创业。生活中的马嘉樑十分低调，他把全部精力都投入在工作中，把生命融化在“苏果”事业当中。工作36年来，他已连续20多年没有星期天，每年的除夕之夜都是和基层员工在一起度过的。他的手机号码对所有员工公开，每天都要接到数十名干部、员工的短信息，进行工作汇报和管理沟通，他每信必复，几年来，光短信息就发送了几十万字。这种独特的管理沟通方式，受到员工们的普遍欢迎。(编辑　小娜)