现在一提到喻可欣，很多人都知道她就是刘德华曾经的女友，

　　2005年同炒作大王宋祖德合拍了一部20集的电视剧《情海星空》（又名《玻璃爱情》）的台湾女影星。可很少有人知道这位台湾女影星是怎样在大陆走红的。

　　关注娱乐新闻的人一定还记得2004年年底，喻可欣曾在西安同西安的朋友们一起过了一个年，让西安大大小小的娱乐记者忙碌了整整八天。娱记们从接机到欢送几乎全程跟踪采访。这位在大陆并不出名的台湾女影星咋在大陆一下被引起广泛关注？她为什么不选择去北京或上海而偏偏去西安召开记者见面会呢？

　　其实这一切都是从我的一个策划开始的。

　　策划第一步：独家专访喻可欣

　　2004年西安各大书店正在热销台湾作者喻可欣的新作《情海星空——我与刘德华》一书。从该书对喻可欣的介绍来看，喻可欣自称是刘德华的前任女朋友，在台湾也是很有名的艺人，刘德华刚进入影视圈时认识了喻可欣，两人恋爱了。后来因种种原因分手，刘德华去了香港影视界发展。几十年后的今天，喻可欣将他们的往事写成书出版，并在大陆各大书店发售。也许是刘德华的原因吧，这本书很受读者青睐。

　　2004年我在《陕西广播电视报》任记者，得知这一线索后，我首先想到的是给喻可欣做一次个人专访。选题送报社老总通过后，我开始了采访的前期准备工作——搜集材料。我在《情海星空——我与刘德华》一书的出版商和江苏文艺出版社朋友的帮助下，找到了喻可欣台北家中的电话和住址，很快联系到了喻可欣。两个星期后，《独家揭秘刘德华的前女友》一文在《陕西广播电视报》刊发了。我将报纸也寄到了喻可欣手里，她很是感谢。

　　感言：在我决定采访喻可欣的时候，最让我头痛的是联系喻可欣。一篇不到3000字的专访，我整整花了一个多星期的时间联系采访对象。刚开始我压力很大，怕好不容易联系到了喻可欣她却不接受采访，采访完后我发现明星们其实也很平易近人的。这次采访为我策划喻可欣西安行打下了基础。

　　策划第二步：分析心理，作出设想

　　在采访中，我了解到了4条与本次采访关系不大的信息：1、据喻可欣讲她从未来过大陆；2、喻可欣在台湾是很有名气的影星，现在她很想进大陆影视圈发展；3、因喻可欣写的《情海星空——我与刘德华》一书，内容涉及到刘德华，一些不了解喻可欣的大陆朋友在网上辱骂喻可欣；4、喻可欣很想消除大陆朋友对她的误解，想让大陆朋友了解她、支持她。

　　了解到以上信息让我喜忧参半。喜的是喻可欣很想到西安；忧的是邀请明星出场，要高达几百万元的出场费，再加上喻可欣要真来了西安，我们能让她做什么呢？如何用该活动带来经济效益呢？这些一下子解决不了的问题，让我把邀请喻可欣来西安的想法深深地埋在了心里。

　　一次我同《陕西广播电视报》广告部的王欣同桌吃饭时，谈到喻可欣从未来过大陆。没想到王欣的想法和我一样，于是我邀请喻可欣来西安的想法更强烈了。随后我将想法告诉了《陕西广播电视报》的老总，他的意思是活动可以做，但报社出不起费用，惟一可以用的资源就是报纸的影响和版面。

　　由此看来邀请喻可欣来西安能不能成功，关键得解决经费问题，当即我同我们部门主任、王欣三人商量决定先尝试着同喻可欣联系，试探她的口气。带着侥幸的心理，我拨通了喻可欣的电话并说明了意图。喻可欣当即表示愿意来西安，但具体事宜得同她的经纪人联系。

　　随后，我又给喻可欣的经纪人发出传真，称：我们陕西广播电视报社很想帮喻可欣小姐完成大陆行这一心愿，但我们报社经济紧张，无法支付巨额的出场费，同时因为喻可欣小姐在大陆影视圈的人气不是很高，我们联系的许多影视公司均不愿意出此费用，我们惟一能做到的是利用媒体这一资源，给喻可欣做宣传报道。

　　很快，台湾方面回话，表明喻可欣可以来西安，并提出条件：1、喻可欣女士来西安的吃住行问题由陕西广播电视报社全程负责；2、喻可欣同行两人，往返机票由陕西广播电视报社承担；3、喻可欣一行在大陆的安全问题由陕西广播电视报社承担；4、喻可欣在西安的行程只能安排8天，要求住五星级酒店；5、陕西广播电视报社要指定专人接机，并发来照片核查人员身份；6、喻可欣在陕西的活动可由陕西广播电视报社全程安排；7、陕西广播电视报社必须为喻可欣组织一次记者见面会；8、喻可欣一行两人的旅行费，喻可欣一下飞机，就得支付。除以上8个条外并无其它的要求。我们看到对方的要求后，感觉活动可以开展了。当时王欣算了一下费用，8天的吃住费用加两人往返机票大约3万元到4万元人民币。

　　策划第三步：找赞助商，解决经费

　　喻可欣不要出场费，对我们来说简直就是天上掉馅饼，如果我们再联系几家企业赞助3万元到4万元人民币，活动就变得十分简单了，甚至还可以为报社带来一点经济效益。当时由我策划了一个活动方案，名为“喻可欣西安行”。拿着活动方案我们就可以找企业赞助了。可仅仅靠一份方案是不可能说服企业来参与的。于是我们在《陕西广播电视报》上刊发了一条《喻可欣将打算和西安朋友一起过大年》的消息，同时将此消息发给了西安几家媒体。带着活动方案和媒体报道的消息，我们找到了西安梦之都影视公司，该公司马经理看了活动方案后并没有给出明确的回话。几天后，西安媒体几乎天天都有关于喻可欣的报道出现，在媒体的大力报道下西安梦之都影视公司看到了商机，该公司马经理主动打来电话表明愿意合作。这次谈判很顺利，梦之都影视公司出3万元人民币的条件是，该公司要求全程采访喻可欣在西安的活动，在西安独家代理出售喻可欣个人写真相集并要求同喻可欣签订合同。第一条我们可以答应，可第二条我们得同喻可欣联系。最后我们决定由梦之都影视公司亲自同喻可欣联系，谈签约的事宜。一个星期后，喻可欣的经纪人打来电话，要求我帮他们确认西安梦之都影视公司是否合法，并告诉我如果合法，喻可欣可以与其签约。

　　事情几乎进展得十分顺利，我们拿着活动方案，再次找到西安王子国际酒店，看该酒店是否愿意解决喻可欣一行的吃住问题，结果对方以“喻可欣同王子国际酒店老总照相留念，并允许其相片放大挂在王子国际酒店大厅”为条件答应为喻可欣开放价值8888元/天的总统套房一间，时间是8天，同时还答应我们的要求安排值班保安。

　　感言：策划进行到这一步，可以说陕西广播电视报社在不花一分钱的情况下，已经可以放心邀请喻可欣来西安了。我感到媒体这一平台确实是无价的。

　　策划第四步：媒体报道，连锁反应

　　在以为可以高枕无忧地给喻可欣发邀请函时，戏剧性的事情发生了，不得不让我们重新安排喻可欣西安行的内容。

　　在随后的几天里，西安许多企业看到喻可欣要来西安的消息后，纷纷找到报社要求参加此次活动。西安辉煌软件公司出资2万元要求喻可欣参观辉煌软件公司并出席他们给山区小学捐赠软件教材的活动；西安阳光丽都大剧院出资邀请喻可欣登台演出，并连同陕西广播电视报社组织一场“刘德华模仿秀——我与喻可欣”（即：从社会上招集长相或会唱刘德华歌曲的人与喻可欣一起回忆表演当年往事），陕西广播电视报社的回报是赠送价值1.5万元的VIP门票100张；当时还未开园的大唐芙蓉园也邀请喻可欣游园；西安图书商出资邀请喻可欣到书城签名售书，并承诺当天签售的书款与举办方分成。

　　根据赞助企业的要求，我只得重新安排了喻可欣西安行的具体时间和每天的活动内容。农历2004年12月20日，按喻可欣的要求，我带着电台、电视台和西安几家报社的记者到机场迎接喻可欣。并按计划先参观了陕西广播电视报社后游大唐芙蓉园，然后去王子国际酒店休息，第二天上午在王子国际酒店会议厅为喻可欣召开了记者见面会，在随后7天里喻可欣按安排一一出席了各企业的活动。

　　感言：任何一次活动策划，只要选题得当，善于造势，进入了良性循环，就一定能事半功倍，收到意想不到的效果。媒体的版面资源价值不可小观。

　　总结：策划背后的双赢

　　在喻可欣看来此次西安行并不是颗粒无收，虽然她没有像有的明星一样直接要出场费（实际上她如果向我们要出场费，这次活动就无法进行，喻可欣也就来不了西安），可我们为她打开了大陆之行这扇门。在西安的8天，西安几乎所有媒体都对她进行了全程报道，陕西电台邀请她做了节目；华商网邀请她“做客华商网，直面影迷”；而且她的书在全国一下子售完，需再版；同时她还以140万元人民币的高价同大陆一家影视公司签下了将《情海星空——我与刘德华》一书改编成电视剧的合同。随后喻可欣被媒体或影视公司分别邀请到了江苏、上海、广东、北京、四川等地，现长期生活在北京为她的书拍电影忙碌。喻可欣西安行可以说是为她打开大陆影视生涯提供了一把钥匙。通过西安各大媒体的报道，她一下子被大陆各省市的媒体盯上，一些有商业头脑的影视公司更是出高价要求与喻可欣合作。

　　喻可欣一时成了大陆走红的明星，作为“喻可欣西安行”活动的主办方陕西广播电视报社来说赢得的不仅仅是金钱，更重要的是为报纸赢得了人气，提高了报纸的影响力。正如喻可欣在北京出席记者见面会时说的一样：“是《陕西广播电视报》的邀请让我真正走进了大陆影视圈”。对先前赞助喻可欣的西安各企业来说，在喻可欣走红的今天他们也无可厚非地“狐假虎威”了一把，可以说是用低廉的赞助提升了本企业的知名度。