●湖南工艺美术品拥有6大类33个品种，但湖南工艺美术品行业年产值还不足180亿，这与工艺美术品大省的地位极不相称
    ●目前仍处于作坊式生产的湖南工艺美术品企业在进入竞争越来越激烈的市场时大多遇到了前所未有的挑战

    特色离市场有多远？

    长沙晚报记者 范亚湘 赵文健

    “做花”的农妇与湘绣“旗舰”

     42岁的彭桂香是长沙市开福区青竹湖社区新沅居委会的一个普通农妇，前几年，他的丈夫不幸去世，留下一个老人和一双儿女。面对家庭的突然变故，许多熟悉彭桂香的人都为她捏了一把汗。

    好在彭桂香是一个坚强的女人，她14岁开始就跟母亲学“做花”，“做花”这门手艺使她每月有1200多元相对稳定的收入。2001年2月，彭家盖了一栋二层的新楼房，令许多村民羡慕不已。

    “做花”是长沙农村广为流传的一句俗语，实际上就是手工刺绣。10月31日，青竹湖绣庄总经理吴耀存告诉记者，目前像彭桂香一样常年在该绣庄“做花”的农村妇女就有50多人。“要是活多，到我们这里来参加‘做花’的有100多人，工作之余她们喜欢叽叽喳喳……每到这时，我们绣庄可热闹了啊！”

    青竹湖绣庄只是星沙湘绣城所属的54个站点之一。“现在，直接为我们星沙湘绣城加工湘绣产品的刺绣工人有近万人，这些人大多为农村妇女，他们通过‘做花’不仅改善了生活，而且也提高了她们的社会和家庭地位。”10月30日，星沙湘绣城总经理曾应明欣喜地说：“别看湘绣只是一种传统的民间工艺美术品，但它同样可以通过资源整合将这个产业做大做强，而且，目前湘绣产业并没有饱和，还有着巨大的发展空间。”

    曾应明说得没错。20世纪90年代中期，靠300元起家的星沙湘绣城今天已经成为了行业的“旗舰”，现在，他们所生产的湘绣日用品达到了100多个品种、300多个类别。其产品主要销往美国、意大利、西班牙和韩国、日本等国以及中国的港澳台地区。前不久，湖南省城镇集体工业联社决定于11月8日至11日在湘绣城举办首届湖南工艺美术品博览会。届时，此地将有120多个厂家，包括湘绣、菊花石、浏阳花炮、醴陵陶瓷、永兴鑫达银饰、湘西土家织锦等近万件湖南工艺美术品进场进行展示和交流。

    一件湘绣作品订价可达35万元

    10月27日，在首届中国中部（武汉）文化产业博览交易会上，一位来自北京的外交官找到曾应明，要求星沙湘绣城在6个月的时间内加工一件4m宽、5m长的湘绣单面绣作品。

    曾应明接过那位外交官递过来的画册看了看，才知道要绣的作品是国内某著名画家的一幅六联通景的工笔重彩画《神州涛声》。“我当时在脑子里迅速地预算一下，脱口向那位外交官报了个35万元的价。我以为这个价会吓退他，谁知他却很爽快地就答应了。”

    “能够接到这样的一个单，你是不是非常高兴？”记者问。

    “这个不仅仅是高兴的问题。说句实话，我们湘绣城现在接到的每一笔出口业务的单都要比这笔的金额大。”曾应明话锋一转，说：“但这笔单的意义不同，一件湘绣作品的订价可以达到35万元，这说明传统民间工艺美术品的市场价值和前景不可小视。”

    湖南省民间文艺家协会副主席、民间美术研究专家田顺新说：“这件湘绣作品如果能够做成功，将对湘绣乃至我们湖南整个传统民间工艺美术品行业的发展产生深远的意义。我省的民间工艺美术品现在缺乏的就是真正叫得响的具有原创性的作品……湖南传统民间工艺美术品不存在量的问题，但质的问题却一直没有得到很好的解决。”

    长沙市民间文艺家协会常务副主席代云接过田顺新的话说：“这个质的问题不解决，传统民间工艺美术品企业不可能上台阶。令人担忧的是，走高尖端产品发展之路的传统民间工艺美术品厂家在湖南还不多见。”不过，据代云介绍，像浏阳花炮、星沙湘绣城、永兴鑫达银饰等厂家却已经“走在了前面”。

    “如何解决原创性作品偏少的问题？”记者问田顺新。

    “主要还是一个意识问题，工艺美术品厂商首先要有精品意识，只有多出精品才能摆脱低层次的经营。”田顺新思索了一下，说：“还有个问题也是工艺美术品行业亟须解决的，那就是要有人才。”

    为什么年轻人不愿意“做花”

    说到人才，吴耀存满肚子的苦水：“我是直接做湘绣加工的，这方面的感受特别明显。我们绣庄的绣工大多是40来岁的中年妇女，有的甚至60多岁了。她们不仅文化程度低，而且脑瓜子也没年轻人那样灵活，要创新谈何容易？”

    湖南宏丰天然菊花石文化艺术品厂总经理邱建荣说：“我们菊花石行业也存在同样的情况，可以这样说，现在从事菊花石雕刻的人没一个读过正规的大学。”

    同时又是湖南楚圆长沙古窑文化艺术品厂总经理邱建荣则感慨，陶瓷行业也存在着人才青黄不接。“长沙的铜官窑那样有名，但现在真正懂得铜官窑釉下彩艺术的人可谓少之又少。”邱建荣冲记者一笑说，“前不久有家媒体刊出了一篇关于铜官窑传人的报道，我们去一接触，根本就不是那样一回事……他连起码的铜官窑釉下彩艺术都不懂。”

    “为什么年轻人不愿意‘做花’？”记者问吴耀存。

    “‘做花’是个要坐得住的细活，年轻人大多坐不住。”

    “是不是也有收入少的原因？”

    “我想这方面不是主要的。我们给绣工的待遇应该还是不错的。我认为年轻人对传统民间工艺美术品行业态度冷淡的原因，在一定程度上是社会对我们这个行业存在误解造成的。”

    10月31日下午，湖南省城镇集体工业联社副主任、湖南省工艺美术协会理事长戴兆林在办公室接受了记者的采访，他说：“湖南目前从事工艺美术品生产的厂家有近4000家，从事工艺美术品销售的商家有近5000家，从业人员有200来万人……可是，我省拥有中、高级职称的工艺美术人才只有600来人，全国工艺美术大师也仅仅只有12位。现在，工艺美术人才的缺乏和断档成为了制约湖南传统民间工艺美术品行业参与市场竞争的新瓶颈。”

    为了解决人才问题，曾应明曾经想过很多办法，包括给一定年限的员工进行福利分房、定期培训、提高待遇等等。“但这些办法还是很难吸引到优秀的人才。我觉得工艺美术品行业人才缺乏不是单一的，在我们这个行业存在一个社会舆论导向的问题，人们并没有完全认识到这个行业潜在的巨大价值。”曾应明说，如今很多人仍然将工艺美术品行业视为“夕阳产业”。

    别无选择的市场整合之路

    戴兆林介绍，湖南工艺美术品拥有6大类33个品种，“这在全国来说可是个了不起的数字，有些省的工艺美术品就那么一、两大类，几个品种……所以，我们湖南是个名副其实的工艺美术品大省。”

“湖南的工艺美术行业产值在全国可以排个什么样的座次？”记者问。

    “湖南工艺美术品行业年产值还不足180亿，在全国处于前10位的样子。而且，这180亿元的销售额里，花炮产业就占了2／3，所以，我们与江苏、广东等省简直不可比……这是与工艺美术品大省的地位极不相称的。”

    工艺美术品行业普遍的特点是规模偏小、点多面广、实力不强。田顺新说，前几年他去湘西等地搞民间工艺美术品的调查，“我发现有的厂家其实就一个人，既是厂长又是生产工人同时还是销售员……”

    曾应明却认为工艺美术品行业能够形成大的产业。“我们做湘绣企业时只有4个人，而现在却拥有380人。我们请来了从事民间工艺美术研究的专家，请他们论证湘绣这个行业到底能不能够拓展。论证的结果是可行的。我认为工艺美术品行业的扩充不是不可能，关键的问题是如何进行行业资源的整合……这个整合甚至可以是跨地区跨品种跨类别的整合。”

    邱建荣对做大做强菊花石产业充满了信心：“目前菊花石的销售主要是走传统礼品这条路，曾经做过菊花石销售历史上最大的一个单是一次卖了1500件礼品。其实，菊花石礼品是卖得比较慢的，但菊花石除了礼品外还可以走旅游纪念品和家居装饰的路子……”

     作为学者，田顺新更关心传统民间工艺美术品的保护。“保护不是静止的，保护的目的是为了还原传统民间工艺美术品的本来地位，它来自民间，只有让其回到民间去才是最好的保护……我赞成‘整合资源’这个理念，对整个湖南传统民间工艺美术品行业进行整合将是最好的保护。”他说：“工艺美术品是具有强烈的地方民族文化特色的产品，那么，这个特色到底离市场有多远？我们这些从事传统民间工艺美术品研究和生产的人都应该静下心来，好好地探讨一下这个话题。”

    戴兆林举例，浏阳花炮原来有几千家企业，通过整合，其中有10个大的集团成为了花炮产业的龙头，“现在的效益出来了，一年的产值达到了几十亿。星沙湘绣城也是一个成功的例子，像绣个花这样的企业居然可以一年销售上亿元，这不是奇迹是什么？”他最后说：“我想通过你们媒体提请湖南工艺美术品行业的业内人士共同思考一个问题：是继续散兵游勇的作战还是通过有效的市场整合抱团出征？”

　　曾应明透露，在即将举行的首届湖南省工艺美术品博览会上，湘绣、菊花石、瓷艺、银饰、织锦等五大工艺美术产业的代表将签署《合作宣言》，此举对湖南工艺美术产业将具有非同寻常的意义。

    （三言二拍）一次尝试

    ●范亚湘   
                         
    我们扎扎实实地采访了两天才写了这篇文章。我们想竭力地把这篇文章写活、写深、写透，但无论如何，其可读性肯定不如写某个人物或是某个热门话题。

    是不是就因为可读性的问题不去关注与我们每一个人的生活息息相关的经济现象？我曾经苦苦地思考过这个问题，想来想去，觉得经济报道其实也是能够写出味道来的。特别是对某些经济现象的解剖，更能揭示其实质。这篇文章姑且算是一次尝试，如果有合适的题材，我定会花更大的精力去做的。

    工艺美术品行业是一个传统的老行业，在日益强调发展新型工业产业的今天，这个行业的许多问题被相继暴露了出来。当然，这些问题有其行业自身的原因，但也有其社会的原因。湖南工艺美术品行业今天的现状和困惑也不是我们这样一篇文章能够说得清楚的，我们这样做，从某种意义上来说也只是一次尝试。

    传统民间工艺美术是文化的一部分，但这部分其实也是可以带来巨大的经济效益的，只是我们应该如何去对待，如何去将其融入市场经济的大潮中去？可以这样说，十多年前，浏阳花炮产业还只是由一个个零散的作坊组成，为什么在短短的几年后能够形成现在这样大的规模和产值？还有就是，纯粹手工操作的湘绣在曾应明手里居然能够做到一年销售上亿元……这些成功的事例说明了什么？说白了，就是一个资源整合的问题。正是浏阳花炮和星沙湘绣城做好了资源整合这篇大文章，才有今天这样骄人的战绩。同时，这些成功的事例也再一次充分地证明了工艺美术品行业并非是“夕阳产业”，我们也的确没有完全认识到这个行业潜在的巨大价值。

    21世纪是资源整合的时代。我想，这里的整合也不仅仅是指工艺美术品行业，其他行业其实也急需要花大力气去整合。甚至，就是包括一篇好的新闻报道出笼，也是要经过一番认真的整合的。当然，这个整合是后话，就不展开了。

    写完这篇文章，我又将要去采写其他的内容。每次都是匆匆忙忙，好多事情因此也就没有仔细地去想，这篇报道可能也有不尽人意之处。好在我说过这仅仅只是一次尝试，如果通过这次尝试能够促进湖南工艺美术品行业的大整合，那将是我最为高兴的。与此同时，如果通过这次尝试还能够拓展我们的报道视野，那无疑也是值得高兴的事情。

(责任编辑：李彬)