江苏商报报道商报记者 韶静 报道“一平方米的日租金在4元到7元,远远高出周边地区的价格,部分商铺的转让费已达上百万元。”昂贵的租金,把南京1912的商家压得喘不过气来。据记者了解,不到两年时间,68个商家先后来到这里投资兴业,现在正常营业的仅40家左右。 日渐繁华的南京1912,背后有着怎样的尴尬?为何里面的人纷纷退出,外面的人又排着队想挤进去呢?投资1912到底还有没有钱赚?
每天客满照样亏损
南京1912里的餐饮生意普遍不好,而逸叶源和鹿港小镇已经算是“佼佼者”了,每天的上座率都在90%,但他们叫苦不迭。“房租实在是太高了,辛辛苦苦赚来的钱全交给房东了。”十几个店家异口同声“租金太贵”。“一个中餐厅如果月营业额能做到20万元,那肯定赚了,可我们现在即使做到20万元,也只能是保本经营。”逸叶源祝志勇经理告诉记者,他们先期投资了85万元用于装修、设备等,后来又追加投资了28万元进行改造,自去年1月16日开业以来,已经亏了100多万。他细算了一下,店面220多平方米,每平方米一天的租金5.66元,一个月就是36696元(5.66元/天/平方米×220平方米×30天=36696元),加上每个月3408元的物管费,一个月房租加物管费就要4万元,还有设备、家具、30个员工的工资等费用,加上中餐厅的利润又比较低,他们每天起码要做到6000元才能保本。祝志勇经理开玩笑说,他们一个月起码要做18万元,起早贪黑的,一个月才赚了两万块,还不如打工呢。鹿港小镇的老板是个年轻女子,祁琪。她说,在南京1912做生意,一个字“难”。中午一点左右,记者看到鹿港小镇的一楼二楼100来个座位基本客满,服务员也忙得热乎。这样的景象在南京1912还是很少见的,毕竟南京1912白天的客流本来就少,大多餐饮也是晚上人才多点。生意这么好,祁老板怎么还会称难呢?祁琪告诉记者:“别看我满员,照样亏!”去年10月份,祁琪拿到了这个300多平方米的店铺,今年1月份正式营业。也许是“鹿港小镇”品牌的缘故,加上一些好运,店一开张就基本步入正轨,特别是一些年轻人很是喜欢。祁琪说,她很注重健康、品位,店里的红玫瑰一周就换一次,有的书籍一个月就上千元,音乐也选择简单、淡雅的,而且从来不卖白酒。祁琪说,她觉得在这边做生意实在太累,一个月的租金和物管费就要7万元,还有很多额外费用压得他们喘不过气来。南京1912租金高,祁琪在进来之前就是知道的,为何要签合同呢?祁琪告诉记者,他们的顾客定位就是白领、小资,可南京1912周边的写字楼太少,原本寄希望于南京图书馆开业的,可到现在都没开业。据透露,祁琪已经在王府大街、河西等地选择新的店址了,也许换个地方,她赚的钱会更多,也没这么累。记者打听了一下,“1912”周边如南京碑亭巷一带的餐饮房租每天每平方米只要1~2元,足足差了四五倍。
400平方米店面百万元转让
“有的店已经换了四个老板了,转让费也水涨船高。”花膳的老板孔先生就是其中之一,他花了15万元才从原来“木酷”的老板手中拿下这个222平方米的餐厅。孔先生跟自己的好朋友从无锡转战南京,原本打算杀出一片天地,可现在看来,出人头地的目标暂时还无法实现。他给记者细算了一笔账,自己先期投资了60多万元,装修花了16万元,还有15万元的转让费,预付了两个月7万元的房租,前期投资就达100多万元。而每个月的房租加物管费要3.7万元,10来个员工每个月的工资就要2万元,一个月的水电费六七千,原材料采购三四万,这样每个月的固定开销就在11万元左右,可现在每天的营业额才两三千,像周一那天才做了2500元,这样一算,我每个月都亏上万元,哪吃得消啊?张先生是“三间堂”的老板。再次回到1912,现在的他显得轻松许多。他笑着说:“正式签下转让合同,我就脱离苦海啦!”幸运的是,张先生去年12月份拿到店铺时,东京之眼和纯境印画已经退租,所以他省掉了一笔转让费,而现在200多平方米的精装店面,转让费起码25万元。而现在洽谈的下家,如果进展顺利,25万元的转让费应该不成问题。孔先生、张老板的例子,在南京1912并非少数。一位“元老”仔细给记者算了一下,从2004年12月24日南京1912开街到现在,24家餐饮和休闲类店已倒闭关门,68个商家先后来到这里投资兴业,现在正常营业的仅40家左右。一江两岸成了鹿港小镇;杜佰瑞成佰草集;瀚德逊河几易其名,现在成了加洲阳光,即使一楼改成阳光小火锅,生意仍然没有丝毫起色;龙吧变成了2008酒吧,由于经营不善,现在还没有转让出去;东京之眼、纯境印画被三间堂取代,如今已经关门正在转让;圣银时代、喜福会、走进非洲等均已停业;纽约客换成了金夫人国际趋势会馆;铁哥们、中央公园现在是玩客吧;SWEET甜品店变成了服装店;木酷变成了花膳;牛角烤肉屋变成了五十年代厨艺馆,后来又变成了另一家餐厅;K&&K时尚店成了蛋糕店,现在成房地产公司的展示厅——国信·自然天成接待中心;BOBO街后来变成SOS酒吧,如今被玛索国际娱乐以170万元拿下;明月金壶现在变成了酒吧;煌林轩开业才两个月就倒闭,现在被粤鸿和1912拿下;法国爵士岛如今成了蓝色轨迹、八号档铺也几易其主,现在正在装修;SPACE1成了第一空间;涵碧轩也换成了酒吧,下个月开业……一长串的名字如流星般划过。这些倒闭的店家,长的一年多,短的仅三四个月,每家都曾投入几十万的资金重新装修,可华丽的门庭、个性的名字,最终仍然难逃关门的厄运。有的几易其主,转让价也越抬越高,涵碧轩800多平方米的店铺,转让费100多万元,现在一家酒吧接手正在装修,预计下个月开业,而Space1400平方米的商铺,转让费也上百万元,现在成了第一空间。
管理公司已想尽办法扶持
“20多家餐饮店,的确大多数经营不好,处境艰难”,东方三采公司总经理林永昌在接受记者采访时,丝毫不避讳。“好多店家经营能力不足。”林永昌把主要问题归结于店家自身。他介绍说,初期在招商时,他们对商家的把关并不是太苛刻,好多店家对经营风险估计不准。“这毕竟是市场行为,风险总归存在。”一些店家以前根本没有做过生意,有的根本没有涉及过餐饮行业,有的甚至就是几个有钱少爷合伙想靠着“1912”的大树乘凉赚钱,根本没有自己的营销理念、促销手段,管理又不在行,成功当然很难。“而逸叶源、鹿港小镇、茶客老站等几家做得不错的餐饮,主要因为他们是品牌连锁店,更重要的是他们有着丰富的经验”。粤鸿和1912是南京1912二期引进的餐饮,今年4月18日正式开业,尽管先期投入了200万元装修、开班、设备费等,半年下来已经维持平衡。粤鸿和1912行政经理李建国告诉记者,任何一家餐饮都要有3到6个月的过渡期,目前状况还不错。但受到面积的限制,散台比较多,包间只有三个,经营压力就大些。但如今这种局面将得到改善,他们已经拿下了旁边的煌林轩,500多平方米的店铺打造成8个豪华包间,本月中旬将重新装修,预计圣诞节前夕开业。“我们也是尽最大努力和客户一起渡过难关”,林永昌称,为了扶持餐饮业,提高人气,9月初到10月底,公司花了50万元搞了街区美食节,全部是公司买单,没花店家一分钱。而相对于酒吧业主,他们从来没有这样的优惠,都是酒吧自己搞。而且,他们一直也在进行业态调整。像现在的三期正在招商,如果想短期赚钱,当然是再引进酒吧,但他们没有这样做,三期8个位置全部留给了餐饮,目前已经有必胜客、一茶一座、亨利之家、南京大排挡等知名品牌有意入驻。林总说,现在酒吧是1912的主力业态,比重达50%左右。而从其他城市的街区运作经验证明,酒吧的生命周期相对较短,一般5年左右,而餐饮就不同了,生命周期一般是十年甚至更长。所以,未来他们的目标是酒吧占40%、餐饮、休闲各占30%,这样业态才算平衡,街区也能长久发展。“南京1912的餐饮将重新洗牌,阵痛是必然的。”林永昌说,他们将建立末位淘汰制度,对经营不善的商家,他们将主动清退。而且现在商家进入兼并阶段,原来一些小的商家已陆续被兼并,原来50多个商家,合并后只有40来家,像三间堂取代了原来的东京之眼、纯境印画,玛索国际娱乐兼并了SOS酒吧,粤鸿和1912兼并了煌林轩……对于洗牌率的问题,林总表示,他们测算过,30%的洗牌率是安全线,如果超过30%,南京1912就危险了,但目前的洗牌率在5%~7%之间,在安全范围之内。(编辑 东风) |