百万格子还能盈利？

　　在一片不看好的情形下，仍有人可以稳坐格子，名利双收。

　　和采访其他网站、企业相比起来，采访格子网站似乎要容易很多，因为通过网站上的联系电话一般都能直接找到网站负责人，联系方式中的E-mail也往往就是负责人的个人邮箱。

　　他们没有秘书，找他们采访不需要通过市场部或公关部的基层职员一级一级地向上申请，他们会很爽快地加你的MSN，他们会很准时地接受你的采访而不会推脱说自己在忙。他们都是年轻人，创办的格子网站时间大都不到一年，对新的模式，新的想法很有见地很有梦想，他们始终相信自己能做到第一，自己就是第一。在格子逐渐没落的今天，他们当中有些人失败了，有些人却依然在盈利，但他们都在坚持，坚持自己的梦想。我喜欢这帮80后，因为他们敢把自己的想法做出来，敢为自己的想法承担责任；我也很为这些80后担忧，因为他们的路还很长，他们的格子梦想在照进现实的路上还很坎坷。

　　当记者打电话到BannerBox的广告部时，接电话的是一位自称为网站技术人员的青年。在一番谈话之后，这位青年承认自己就是BannerBox的老总佐航。当记者表示想要采访时，他用非常遗憾的声音说现在格子网站的话题已经过时了，大家对这个似乎都已经没什么兴趣了。

　　佐航的话没错，在去年的一阵格子风波过后，国内的格子市场也渐渐冷淡下来。大家的注意力很快就转移了，很少有人再去关注格子的创意实现得怎么样，毕竟互联网上有太多的新玩意，大家有什么理由一直守着格子不放呢？目前上千家的格子网站中，有些人惨淡经营，有些人摸索新路，有些人则数钱偷着乐。究竟能否把格子做到百万，也只有这些人心里最清楚。

　　“格子”源头

　　苏锐涛是在格子界名声大作了好一阵的人物，由于创办了国内第一家格子网站，人气、利润、舆论在一时间对他宠爱有加。“那一段时间看到国外的Alex做格子网站，觉得很有盈利潜力，就略微加工了一下，在国内开了一个自己的网站。”也正因为吸引了无数好奇的眼球，各种各样的舆论和猜测都扑面而来，很多人质疑苏锐涛的这种奇怪的盈利模式，甚至有人公然称他为骗子。

　　“那时候确实舆论很多，但是对我的伤害并不大。因为国内的格子网站才刚做起来，说什么猜测都是正常。”在苏锐涛靠大家的好奇赚到了国内格子的第一桶金之后，BannerBox、第一格等网站也纷纷开始打造自己的格子品牌。不过BannerBox的佐航并不看好苏锐涛所采用的模式，他甚至觉得这种创意很“变态”。

　　“没有什么实际内容的站，刚建立起来就直接卖广告，通过这种特殊的、有点变态的模式来做，靠大家来看热闹，自然有了流量、广告就可以继续卖。越卖得多大家就越觉得稀奇，从而促成了格子网站的成功。”在佐航看来，这种新奇感只能让大家的眼球短暂地停留，而他更希望自己能做一个寿命长久的网站。

　　免费也能盈利

　　当记者打开“中国格子网大全”的网页时，能看到整整一版的上千家格子网站地址，但是点击其中的一些链接，会发现网页已被删除或是不存在。也就是说，虽然现在有一个庞大的格子网站数目摆在眼前，但真正还在存活的已不剩几家。而在这仅存的几家中，还能维持盈利的就更少了。

　　佐航打创办网站开始就做免费格子，用户可免费申请一个100×100像素的格子，而用户的网站必须放入BannerBox的Logo链接，每当有人浏览网站时点击一次BannerBox的Logo，这个网站的格子就会被排到第一位。而BannerBox的流量也得益于这种换链接的方法而一路攀升，经营三个月后流量就已达到20万，最高曾达到50万。同时，BannerBox的首页上位置靠前的格子也按正常价出售，一个120×60的格子价格是每月1200元。当初佐航设定这个价位时只是想尝试一下，没想到推出两天就卖掉了整整一排，这更坚定了他将这一模式保持下去的想法。而这一模式现也正在纷纷被其他格子网站效仿。

　　第一格的负责人刘大华也很赞同国内的这种免费格子模式。“如果全部都是卖格子收入，除非你已经有很大流量，或者是很有名气，不然是没有人买的。是否创收还决定于是否推广得好。”

　　佐航的免费模式的确帮了他的大忙。目前BannerBox已经能维持在一定阶段上平稳发展了。用他的话来说，就是“该赚的也赚够了，现在已经不需要像当初那样花费大量的精力去运作了，因为它自己已经形成一个稳定的系统，只要保持下去就好了。”

　　不过，仍有很多人也在质疑BannerBox的盈利方式，现在包括BannerBox的很多格子网站，登录后给人的第一感觉都像是进入了色情网站。大大的格子被各种颇为暴露的图片充斥着，而其他的一些文学论坛之类的网站相比之下则非常不显眼。

　　提到这种现象的时候，佐航倒是自有解释。在他看来，这种“擦边球”的广告很难用一个明确的标准去界定。因为广告对象就是以中小企业为主，有实力有知名度的大企业应用格子作广告的边际效应很小，而中小企业要想获得点击率，用图片来吸引眼球是一大捷径。

　　刘大华则在理解这种现象的同时，也预见了它的未来。“正是因为大部分人喜欢点这些图片，才会有这么多这类的图片，这些在大网站也是很正常的。但内容庸俗是不会长久的，真正成功的网站是靠自身实力做起来的。”

　　盈利以人气为本

　　跟佐航的免费模式比较起来，苏锐涛则更看重人气的力量。由于他有着国内第一人的名头，因此只要是知道格子的人都对他有所耳闻。即使是在今天格子没落的趋势下，苏锐涛也仍旧对这种人气所带来的力量坚信不移。“我在国内的名声已经做起来了，知道我的人都会有兴趣来买我的格子。”而事实上，似乎这种人气也的确为他带来了不少盈利。从创始之初到现在，虽然外界的质疑和猜测不断，但不可否认的是，他的格子的确在盈利，而且苏锐涛的格子出售时效以年度为计算单位，这也让买他格子的人都成为了长期客户。

　　说到未来的计划时，苏锐涛还打算利用这种人气发挥传递效应。“每天都有人浏览网页，我也就有机会不断地吸引新客户来购买我的格子。”

　　当谈到部分网站的格子内容在打“擦边球”的问题时，苏锐涛的态度则可以用深恶痛绝来形容。他认为现在国内大多数的格子网站上所充斥的图片不仅影响到了买家的选择，也影响了大众对格子网站的印象。“我一直很反对这种广告，我也知道有些格子网站现在很赚钱，但我还是坚持我自己的模式。”苏锐涛所谓的自己的模式，就是在接受广告链接的时候进行人工审核，只要是带有潜在意味的“擦边球”都一概不接受。

　　格子的明天

　　苏锐涛和佐航都认为格子网站会逐渐关闭，最后形成独存一家的垄断局面，只不过他们都对自己更自信一些。佐航认为目前自己所采用的免费模式是格子网站的唯一出路，这种买家网站与自己网站互惠互利的交易方式更利于长期保持与客户的稳定合作，而他的目标就是将国内的格子经济引导到正规、长远的道路上来。而刘大华称其在创办格子网站之初就看到了这一形势，不过他说格子只是他的副业，所以他不觉得有什么压力。

　　苏锐涛则似乎有更多的打算。就未来而言，他希望能在自己的格子网站上做增值服务，“例如建立一个格子社区，让买家在上面自由交流，浏览者也可以与买家进行交流。”至于盈利模式，苏锐涛还是坚持一贯以来的格子单纯买卖方法。虽然现在遍地格子都在免费，但他认为那只不过是变相的交换链接，不可能为网站带来长期的利益，而他的一百万作为国内的首家格子，在拥有足够人气的基础上，是可以吸引更多的人来投资的。