日前，北京中关村又一新电子卖场E世界开业迎宾，中关村的电子卖场面积也达到了创纪录的30万平方米，超高密度的卖场开始成为中关村未来发展的一个双刃剑，而一些传统家电卖场也开始与专业电子卖场展开竞争，改革已是迫在眉睫。为了避免同质化竞争产生负面效应，以鼎好电子商城为代表的IT卖场开始寻求突破，主动出击，开启破冰之旅。

　　卖场经营新模式端倪初显

　　古语云，破而后能立，为商之道也是如此。不打破旧藩篱，新的模式就无法建立。但有没有能力去立、如何立，却并不是一句简单的道理就能实现的。其实很多卖场的经营者并非不懂得这个道理，但是为什么最终难以实现，很重要的原因就是营销策略的运用上。而鼎好作为一个年轻的卖场，在短短三年的时间就成为中关村销售额第一，凭借的就是求新、求变、独树一帜。

　　从2003年开始，鼎好每年都会在高校中组织一次“鼎好·Z酷的音乐校园行”活动。4年来，活动深入到京城各所高校，为青年人展示内在才艺、表现青春活力提供了更为广阔的舞台。同时，集合国际IT大厂旗舰店和各级经销商的鼎好电子商城也在校园中阐释了时尚数码的理念，将时尚产品的技术和科技信息传达给莘莘学子，同时也将实惠带给学生们。而9月20日，由鼎好和中关村在线共同主办的“2006鼎好·Z酷音乐先锋校园行”活动在北京邮电大学正式启动。轮回、卡奇社等先锋音乐团体齐聚北邮，在校园中掀起一场音乐风暴。与此同时，中关村在线和鼎好电子商城也联手整合线上、线下优势，把国内顶级的数码产品带到学生中间，在校园内普及先锋数码产品的知识技术和理念。

　　在本次“鼎好·Z酷的音乐校园行”活动中，鼎好集合了各大知名IT品牌、最顶尖IT技术走进校园，在带来校园IT产品普及化、提升品牌的同时，也于开学之际为广大学生奉献了一场科技盛宴。

　　打破旧格局锻造全新产业链

　　虽然现代卖场都在强调IT产品售后服务专业化、产业化、规模化，但多数卖场经营只提供场地和相关服务，而在销售环节则作用甚微，终端零售与卖场缺乏互动，导致二者在整个产业链中各自为战。但按照目前的发展趋势，如果IT卖场仅仅是个易货场、是个产品交易的卖场、是个物流的终端，那未来将没有任何发展可言。为了让资源配置更合理，以便产生更好的效果，鼎好主动牵头厂商，整合所有资源，化零为整，从而实现1+1>2的结果，其校园行活动的成功就是最好的证明。

　　IT产品以往的各种促销活动中，都是由各个厂商单独组织活动，即便是配合卖场主题也依然是单兵作战，和卖场处于分离状态。这种分散的方式往往影响力有限，难以求得与消费者之间的共鸣。而鼎好则完全改变了传统方式，主动出面组织大型主题活动，集中了所有销售终端的优势力量，形成一个覆盖更广而且纵深的销售网，不仅使产品种类齐全，而且能够保证售后服务，让消费者没有了后顾之忧，从而产生更加广泛、更加持久的影响。

　　与此同时，鼎好的做法也让卖场和厂商变被动为主动，按照自己的实际情况组织各种活动。以往厂商都跟着节庆走，跟着季节走，大家都打一样的牌，唯一不同的只是活动的形式。现在则不同，鼎好以卖场身份主动组织大型活动，厂商也能够按照自己的需求来参与活动，效果更加直接，目的更加明确。

　　从行业角度看，IT销售已经从最初的街面店发展到如今的大型专业卖场，使其在整个产业链中所扮演的角色也发生了根本性的转变。专业卖场不再只是一个单纯的卖IT产品的场所，而成为IT产业流通的重要渠道。随着信息技术的发展和IT消费形态的变化，新型的IT卖场正逐渐成为市场主流。新型IT卖场已经改变固有的营销模式，加强体验式营销模式的力度，因为商家贩卖的已经不是数码产品，而是一种时尚的数码生活方式。新一代IT市场将是实现经销商和消费者互动沟通的整合平台，这一理念的内涵的核心是以消费者为核心，实现IT卖场与消费者的双向沟通，同时满足厂商渠道发展的需要，建立最终面对终端消费者的终端市场平台；直接面对消费者的产品展示、产品推广，迅速树立企业品牌在消费者心目中的地位。改变以往以租户经营者为核心的经营策略，通过更多的配套服务赢得消费者，给经销商一个良好的平台，形成一个良性的回路。

　　有统计资料显示，目前中关村IT卖场的面积已经超过30万多平方米，而日流量也已经达到20万人左右。鼎好、海龙、科贸、太平洋等诸多电子卖场林立，每一家卖场都在受到其他竞争对手的“围追堵截”，没有特点的卖场将难以实现突围。鼎好的“鼎好·Z酷的音乐校园行”活动敢为天下先，为电子卖场的持续发展提供了一个有益的借鉴。