“那确实是一个梦幻般的时代。”现在回想起来，老员工张先生仍旧对当年康佳刚进入手机业时的盛况非常感慨，“而现在，我们正在重拾旧山河。”张先生1999年便被分到康佳通信科技公司，7年来，他见证了康佳手机从鼎盛到低谷、再由亏损到重新盈利的全过程。

　　鼎盛期：“辛苦在喜悦中淡化”

　　1999年。

　　康佳成为中国第一批自主开发手机的企业。当时，整个国产手机都热火朝天。看着日益增加的市场份额和自己日益胀鼓的钱包，用康佳员工的话说，“再多的辛苦都可以在喜悦中淡化。”老员工张先生回忆，刚刚成立的康佳通信雄心勃勃，1999年便斥资千万元聘请到香港电影界的大哥大周润发，代言康佳“中国第一款拥有自主知识产权的移动电话”，“其实最初康佳内部定了两个人：王菲和周润发，最后一致选定周润发为康佳手机上市片的形象代言人，因为后者无论从亲善度、王者风范、儒雅气质、还是国际化和传播力度，都是康佳手机的最理想人选，由此可见康佳当年的抱负与实力。”

　　2003年。

　　统计显示，康佳手机销量在国产手机中排名第三，在所有品牌中排名第五，年销量达500万部，康佳的鼎盛时期迅速到来。这一年，也正是国产手机的“牛市”，国产手机在中国的市场占有率高达50％－60％。

　　低谷期：“短板一下子暴露出来”

　　2004年。

　　国产手机开始走下坡路。当年的统计显示，康佳手机的年销量已经萎缩到300万部。但在这样的形势下，康佳依然用一亿元的天价请来了戛纳影后张曼玉为其做形象代言，“可见康佳之前所积累下来的资本之雄厚，”康佳通信一位中层管理者坦言。同年，康佳开始大力拓展营销网络到三级市场。

　　2005年。

　　国产手机进入艰难时期。“走私、仿制的黑手机开始活跃，在2005年对行业的恶劣影响发展到极致。黑手机所占市场份额甚至曾一度超过20％。正规的国产手机企业纷纷亏损，康佳也不例外，当年亏损1.94亿元。”康佳通讯总裁李宏韬如此对媒体解释。但他同时表示，“事实上，康佳也没有做好充分的准备应对手机技术的发展潮流。不论是在技术上，还是在质量上，两年前康佳与国外名牌手机厂商都存在着不小的差距。”“高速发展中没有时间做能力沉淀，一遇到技术和市场的突变，短板一下子就暴露出来了。前几年我们的关键问题是没有建立自己的创新体系，当时搞研发的，都是些刚毕业的大学生。”李宏韬说得很实在。

　　“屋漏偏逢连夜雨”。也就是那一年，诺基亚、摩托罗拉等国际品牌开始总结教训，在中国市场展开全面反击：快速进入三四级市场，大幅度拉低低端产品价位，不断推出花样翻新的产品。国产手机市场份额开始集体严重萎缩。

　　复苏期：“有信心在任何市场上成功”

　　2006年。

　　1月，康佳宣布在国产手机中率先突出重围，扭亏为盈。随后，康佳实现了月月盈利，“尤其是下半年，平均月销量维持在30万部以上。2006年全年预计销售手机近400万部。”在“2006年经营情况回顾”会中，李宏韬如此宣布。

　　“我们已经吹起国产手机反攻的号角。”康佳一位中层管理者分析，康佳能走出亏损的“泥潭”，应该归功于全面实施以价值经营为指导的精品工程，以及及时调整了供应商结构，此外康佳手机在海外市场也进入收获期。

　　在“2006年经营情况回顾”会中，李宏韬总结，“关键是2005年年中就开始的发展战略和经营思维的转变”，如实现从价格战、规模战向价值经营转变，树立了先做强、再做大的思想，实现了企业稳步、可持续的提升和增长，通过“精品、品质、创新”三大工程的实施，打造核心竞争能力等。

　　李宏韬告诉记者，康佳不仅有信心在国内市场上攻城拔寨，更有信心在国际商场上开疆拓土。（马剑芳）