千龙财富北京11月15日讯(记者阿良)持续一个月时间的第六届手机节、包括安贞在内的连续四家店店庆、抢的1000余停车位的马甸店开业……苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军今天宣布:自本周末开始,苏宁将借助上述三记重拳,率先打响为期两个月的06年收官战,并力图颠覆京城家电市场现有格局。
结盟移动 启动第6届手机节
11月14日,中国移动、苏宁电器在宁签署战略合作协议,具体的合作包括终端建设、产品联合定制、市场共同推广、数据共享分析、服务项目开发等多个方面的内容。苏宁电器与中国移动的强强联手,一场中国手机销售市场格局和经营模式的大地震即将爆发。
统计数据显示,中国手机市场2006年内销规模将在1亿部左右,中国移动定制机销量约占整体市场16%-18%,年销量接近2000万台,而苏宁电器2006年手机销量预计将约700万台,约占市场份额的7%,已经成为手机市场份额第一的家电连锁零售终端。两者将销售总共近3000万台手机,一起把控2006年手机市场的20%-23%,而随着进一步的高速发展,预计到07年,两者整体市场份额将达到或超过30%。而随着3G时代的到来,这个比例还将进一步攀升。
作为份额最大的网络运营商、大型家电连锁的领导企业,中国移动和苏宁的战略合作将大幅度降低采购成本,增强在渠道中的优势竞争力,可以更好地规范中国手机市场。本周末,苏宁就将以和移动的战略合作为契机,全面启动第6届手机节。
据悉,在本届手机节上,诺基亚、摩托罗拉、索爱、联想、波导、康佳、TCL、夏新等厂家联合助阵,主流敏感机型会聚苏宁集体跳水:一款摩托罗拉主流超薄折叠彩屏跌破1000元;一款索爱折叠带照相MP3手机跌破1000元,再赠送价值288元原厂电池一块;诺基亚7610市场价再送200元话费;三星6.5万色彩屏一款跌破500元,且不限量销售……记者还注意到,范志军在介绍这些情况时,反复强调“不限量销售”。这在苏宁优惠推广历史上是没有过的。
安贞店庆 发力京北市场
本周末,安贞再次成为导火索,苏宁借安贞店庆发动新一轮大战。由于安贞店早在10月就已经提前完成全年销售任务,所以此次安贞店庆被看作是07年家电大战的揭幕战。
在京城家电市场,苏宁安贞店的地位是其他电器连锁店所不能替代的,安贞店是苏宁在京城市场的第一家店,是苏宁电器全面登陆北京市场的标志。在四年的多的发展过程中,苏宁安贞店一直都是京城销售最好的连锁店。安贞店良好的销售业绩也吸引其竞争对手纷纷在其周围布点,成为京城家电市场最密集的地区,同时加上安贞华联等百货商场,形成了安贞商圈。作为苏宁北部连锁的龙头,安贞店一旦发动足以带动整个京北市场活跃起来。
苏宁相关负责人透露了安贞店庆的一些促销活动,安贞店店庆期间苏宁有高额的现金券返还,满1000元最高返还200元券,多买多返,上不封顶,而且没有任何使用限制。彩电方面,国产名牌21寸彩电跌破500元,国产名牌34寸数字高清跌破2000元,合资名牌32寸液晶跌破6000元,一款9990元的日立32寸液晶,一次性直降3000元;音影方面,MP4功能DVD一款仅售258元,三洋经典组合音响一款仅售598元,飞利浦5.1声道卫星影院仅售1980元;厨卫方面,一款名牌中式烟机仅售198元,名牌灶具一款仅售68元,名牌40升热水器一款仅售588元;冰箱洗衣机方面,18-19日,在苏宁安贞店购冰箱/洗衣机任意一套可在原优惠的基础上再优惠100-600元。
一向以“高价位”示人的笔记本电脑产品,在此次店庆活动中也走下了“价格神坛”,均有不同程度的降幅,IBM笔记本电脑降幅20%以上;HP笔记本电脑降幅20%以上;方正笔记本电脑降幅30%以上;华硕笔记本电脑降幅15%以上;富士通笔记本电脑降幅25%以上……
安贞店店庆的同时,苏宁东、南、西又各有一家核心点面店庆,通州店、汉华店、石景山店同时店庆,在空间上覆盖了整个京城家电市场。促销活动的力度不亚于安贞店。
马甸开业 完成06年布局
苏宁马甸店位于马甸桥北200米国际会展中心内,经营面积达5000平米,紧邻八达岭高速,多达10多条公交车停靠门前,与奥运场馆建设指挥部等重要部门为邻。向北有世界著名连锁品牌“百安居”。苏宁马甸店硬件条件一流,最大的优势在于门前有近1000个停车位,这是马甸商圈内其他家电连锁卖场不具备的。宜家当初忍痛搬离马甸也是受困于停车位。
范志军透露,马甸店将于12月2日盛大开业,对于苏宁马甸店的预期,范志军豪言:半年成为马甸家电市场老大。范志军简单概括了马甸店的五大特点:
一是同时引入了世界两大品牌索尼、三星的SIS形象体验厅,组成马甸店数码产品双SIS店,索尼和三星的数码产品都将全系列进驻SIS店,并达成今后中国区最新数码品都将在此首发。二是苏宁电器还将在此推出互动体验式的消费模式并以此为主打,摩托罗拉、英特尔等品牌都将悉数登场,众多产品还首次尝试开架销售,消费者可以先试用后购买。三是采用全新的商品陈列模式,商品品类出样和品牌展示相结合,同时配以全新的VI视觉系统。四是马甸店将摒弃传统的柜台式销售模式,采用与国际接轨的全开放式的出样销售模式。五是马甸店还将成为高端电器集散地,大大满足了消费者不断提高的购买需求。
苏宁着力打造马甸店可谓深谋远虑,马甸商圈位于北三环中部,由于其独特的地理位置造就了其核心商圈的地位。马甸位于八达岭高速与北三环交汇处,以南为新街口、鼓楼等老商业街,东接安贞商圈,西靠北太平庄、联想桥,可谓“兵家必争之地”,一直以来也是苏宁“心仪”已久的地区。马甸店向东与安贞店相接,西与联想桥店相连,这样,北三环一线就尽在苏宁掌握之中。北三环恰恰是京城家电市场“产量”最高的地区。
苏宁的三记重拳是否能够在06年度的收官战获得预期的效果、重新洗牌京城家电市场,让我们拭目以待。 |