苏宁结盟中移动 直供销售定制手机 www.thebeijingnews.com · 2006-11-16 6:20:58 ·来源：新京报　苏宁方面称，此举能有效避免代理模式渠道存货和利润层次多弊端

　　本报讯（记者刘斌实习生钟晶晶）记者从苏宁电器获悉，11月14日，中国移动、苏宁电器在南京签署战略合作协议，双方将进行包括终端建设、产品联合定制、市场共同推广等全方位的合作。

　　定制手机直供连锁卖场

　　苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军昨日透露，双方的合作主要有两方面的原因。一是目前以家电连锁卖场为销售渠道的手机市场份额占到了37%，家电连锁卖场对其他手机销售商具有很大的吸引力。其二是有关数据显示，在3G时代，移动用户对运营商定制手机有明显偏好，57%的移动用户倾向于购买有运营商标志的3G手机。运营商将定制手机直供家电连锁卖场，再由卖场直接面向用户销售，能够有效避免代理模式的渠道存货和利润层次多的弊端。

　　赛诺市场研究数据显示，2006年中国手机市场年整体市场规模将达到1亿部左右。中国移动定制手机销量约占整体市场的16%-18%，年销售量接近2000万台。苏宁电器的手机销量预计将接近1000万台，预计将达到市场的7%.据了解，在发达国家手机销售市场上，运营商占销售量的30%，连锁商占40%，其他渠道如超市等占30%.

　　苏宁将启动手机节

　　据悉，为配合苏宁和中移动的此次战略合作，从本周起，苏宁还将启动第6届手机节，和诺基亚、摩托罗拉、索爱、联想、TCL等主流手机厂商联合开始大规模的降价行动。其中一款摩托罗拉主流超薄折叠彩屏跌破1000元；一款索爱折叠带照相MP3手机跌破1000元，再赠送价值288元原厂电池一块；三星6.5万色彩屏一款跌破500元，均不限量销售。

　　本周末，苏宁还会借安贞店庆在北京市场发动新一轮攻势。包括高额的现金返券，及多款名牌彩电的大规模跳水。其中某国产名牌21英寸彩电跌破500元、某名牌29英寸纯平跌破1000元，还有价格2000元的34英寸数字高清国产名牌彩电、跌破4000元的32英寸液晶国产名牌彩电。

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