上海徐家汇商圈内的中小型电脑、数码产品销售商户,将再次遭到宏图三胞的“打击”。上海宏图三胞日前出台高层决议,将转变扩张策略,计划通过疯狂开店,以多店“围攻”的形式围剿电脑城里的中小商户。据其内部人士透露,宏图三胞已选定徐家汇商圈作为第一个“战场”,按照计划,宏图三胞在徐家汇商圈内的门店数将在短期内由现在的1家迅速扩展到4家左右。
下周六,宏图三胞一个拥有4层楼面的“徐汇二店”,就将在漕溪北路上悄然开业,而“三店、四店的选址也在同时进行”,在此之前,宏图三胞在徐家汇商圈仅有1家于2004年开业的门店。宏图三胞突然加快开店速度,其“矛头”直指徐家汇的百脑汇、太平洋数码广场的几家电脑商城内的小商户。
上述内部人士承认,宏图三胞内部已于不久前达成了“抓重点,排先后,轻重缓急要分清”的原则,认为,即使徐家汇选址难度大、成本高,也要“多开几家,形成合围之势,进一步逼退电脑城”,因为经过此前与电脑城的“价格大战”,宏图三胞方面认为“徐家汇一家店面对那么大的三个电脑城,太小了”。
宏图三胞对电脑小商户的“围剿”始于今年8月,当时,宏图三胞在上海、江苏、安徽三地的近100家门店中,启动耗资20亿元的围剿计划,对当地电脑商铺以及这些电脑商户聚集的电脑城实施“定点清除”,也就是以价格为手段打压小电脑商户的生存空间,但是,随后这些电脑城的小商户却以“迂回”战术,使宏图三胞的打击打了折扣。当时这些二三级电脑、数码品牌代理商,以“宏图三胞主打什么,我们就不卖什么,宏图三胞家庭机便宜,我们就主推商务机”的形式,与宏图三胞在徐家汇商圈仅有的一家门店实现了产品结构的错位,并迫使宏图三胞紧急召开了连续2天的秘密会议以商讨对策。
“新的开店计划就是那次会议的最重要成果,”宏图三胞该内部人士介绍说,为了继续对小商户进行清场,宏图三胞将对新店的产品结构进行针对性调整,“我们开二店,笔记本和PDA手机都是主做的东西,因为一店的面积限制,笔记本的品牌种类不够丰富,被小商户钻了空子,所以这次就盯着这块”。对此,大部分商户持观望态度,“先看看再决定怎么对付”。 |