江苏商报报道商报记者　朱泉　报道2003年推出ICAD平台软件就拥有了大量固定客户，ICAD平台软件率先通过建设部科技成果评估，中国勘查设计协会在国内大力推广浩辰ICAD自主平台及建筑系列软件，短短3年就获得各地大型设计院的青睐，市场份额不断扩大——浩辰发展业绩让人目不暇接。11月5日，中勘协20周年庆典的间隙，记者采访到了苏州浩辰科技发展有限公司副总裁梁海霞，她为记者揭开了浩辰快速发展的谜团。“浩辰的发展首先要归功于良好的企业形象和产品信誉度，”主管营销工作多年、熟稔市场需求的梁海霞对此感触颇深：“只有老客户信任企业和产品，企业才能取得成功。”浩辰2003年首次推出ICAD平台软件的实践，就充分印证了这点：虽然产品还不很成熟，但浩辰多年开发CAD专业软件的实力和良好信誉，使ICAD平台软件立刻得到了老用户的认同与支持。随着ICAD平台软件的性能不断提升，浩辰在ICAD平台软件方面的声誉也越来越高，市场份额不断扩大。企业良好的信誉为浩辰巩固了老用户，务实的销售策略则为浩辰争取来了新用户。从对客户负责的角度出发，浩辰制定了独具浩辰特色的“慢速发展策略”：在全国各地树立样板用户，通过其样板作用，带动潜在用户的购买。“客户都是理性的消费者，我们就是通过样板，让用户看到有设计院，而且是大型设计院，在使用浩辰软件进行着实际设计工作，并达到了很好的效果，进而打消他们心中的疑虑。”梁海霞解释说，目前，配合这种销售策略，浩辰的销售以直销为主。浩辰成功实施软件转换的经验也为客户所看重。梁海霞告诉记者：“设计院内平台软件如果转换不好，将会造成资源浪费，严重影响设计院的正常工作。但浩辰可以帮助设计院实现平稳的转换。”浩辰根据多年总结的经验和切实可行的营销策略，改变设计人员的观念，克服其对原有软件的依赖情绪。浩辰产品已经得到了用户的肯定，并取得了良好的市场成绩，那么，未来它会如何发展？“我们将搭建一个ICAD平台体系，一个平台加专业软件的完整体系。”梁海霞踌躇满志地说，在ICAD平台软件方面，浩辰将在与AutoCAD全兼容和局部替代的基础上，实现对AutoCAD的全面超越。“这种超越主要是立足于本土，开发国际巨人看不到、却是中国设计师确实需要的功能和产品。”在专业软件方面，浩辰将从自主研发过渡到与二次软件开发商的共同合作开发，最终实现全部由二次软件开发商的开发，从而形成一个完整ICAD系列软件产业链，将浩辰ICAD平台软件应用领域不断扩大。浩辰的发展，不得不面对国外巨头在国内发展多年所积累的优势，对此，梁海霞却表现得十分轻松：“目前，浩辰面对国际产品的压力还比较小，压力主要来自于自身。”她分析说，现在国内的CAD市场还很大，还未进入高度竞争的阶段。如何进一步提高产品质量？如何用服务满足客户？如何树立自己的品牌？“浩辰的发展壮大免不了会和国际巨头直面地竞争，但是，立足于本土需求，浩辰的发展前景一定很好。”作为国产CAD产业的领军人，浩辰的快速发展，为客户带来了实实在在的便利，并打破了国际巨头的垄断，为国产CAD平台发展开创了一条全新的道路。浩辰产品的不断升级和服务的大力推行，必将使浩辰品牌深入人心。（14版《3C》）

　　(编辑　东风)