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2006年春天，爱好古玉的唐先生在广州开起了第一家古玉时尚饰品店，独特创意受到古玉爱好者的欢迎。唐先生既过足了玩玉的瘾，又多了一笔收入，可谓赚钱与玩乐两不误。
文/图/表 记者 井楠、陈芳
小店源自浪漫爱情
讲起唐先生与古玉的缘分，还有一个浪漫的都市爱情故事：唐太太喜欢自己佩戴玉石首饰，也喜欢收藏古玉，在她的心中一直有个与众不同的信念，那就是“女人都应该有一块由老公送的和田玉”。好学的唐先生只好去找有关古玉的知识，从此就被古玉深深迷住了。
夫妇两个共同收藏了一些玉器，唐太太还喜欢把古玉设计成首饰佩戴在身上，受到了许多朋友的赞许和惊羡。这时，唐先生突发奇想要经营一个古玉饰品店，专门加工销售适合现代审美情趣的中国古玉。
精心选料自己设计
开店之初，唐先生请了一些做设计工作的朋友设计首饰，然后拿给工厂加工。后来，唐太太开始自己进行设计，唐先生主要负责找货源。
适合做现代时尚首饰是唐先生选料的原则，因此他的古玉店主要经营的是可塑性强而且质地上乘的和田玉，以明、清花片为多，花片的体积一般不大，比较薄，图案多变，适合现代都市人求新求变的审美情趣。同时，除了羊脂玉、白玉，还有一些档次稍低的青白玉、青玉，力求满足不同人群。
热闹地带吸引爱玉人
有了充足的货源，就要考虑在哪里开店了。唐先生夫妇最初将客户群定在比较有经济实力、喜欢古典文化和玉石的白领女性。但朋友建议，其实在广州，品玩古玉的中老年人与年轻男性也很多，于是，他们最后选择了人流多样化的天河南路。开业后，顾客中既有古稀之年的老知识分子，也有初学收藏的年轻白领男性，甚至还有学生，而白领女性只占一半。
小店的名字也很引人注目，来自李商隐的名句“蓝田日暖玉生烟”，意蕴悠远独特。
信誉加特色是要诀
古玩这个特殊的行业要求从业者必须严格维护自己的声誉，一旦声誉受损必将一败涂地。唐先生夫妇也坚守着这项老规矩，绝对不卖假货。长此以往，小店赢得了良好的口碑。
唐先生认为，做生意要有自己的特色。他也提醒有意创业的投资者，小本生意切记要将成本和风险控制在自己的承受能力之内。唐先生的小店只有11平方米，降低了生意风险。
货源是最困扰唐先生的问题。古玉和其他货品不同，它是不可再生的，买一件少一件，以后的供应价也会升高，所以唐先生要不断寻找新的货源。
尽管如此，唐先生还是显得很乐观。他打算积累了足够的资金就去北京开家分店，因为北京爱玉、玩玉的风气更浓，除了做生意，还能结识不少同样爱玉的知己。
初期投资
租金及押金：约12000元
装修： 10000元
家具空调及其他：5000元
第一批进货加工费：21000元
总投入：48000元
月利润表：（投资初期）
租金：4000元
税费水电：1500元
人工：1800元
补充进货：15000元
每月收入：约25000元
每月利润：约3200元 | |
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