从一家起始只有112平方米厂房的农药厂，发展到现在总资产20多亿元的上市公司、全球最大的分散染料生产基地，浙江龙盛第一代领导人阮水龙做到了。如今，他的接班人阮伟祥的目标是：在5年内，将龙盛打造成中国第一家拥有完善的生产技术服务体系和产业标准，以染料为核心的世界级纺织用化学品生产和服务商。

　　下一站：化工服务商

　　“从目前情况看，染料市场竞争在加剧。”总经理阮伟祥认为，“可能会加快行业内企业淘汰、整合的速度，但是市场整体格局不会发生大的变化，有利于大企业巩固优势，稳健发展。”

　　1997年开始，浙江龙盛先后进行了三次战略突破，奠定了在国内染料行业的领导地位。如今，按照“分散做专、活性做大、酸性做精、中间体做强”的经营理念，浙江龙盛将重点研发高附加值纺织用化学品，并扩大高端市场份额。“以目前的实力，不能拘泥于纺织品，应关注精细化工的发展趋势。我们希望把公司在纺织品的成功经验，复制到其他化工领域，重点打造‘服务商’的全新理念。”阮伟祥说。

　　目前，发展势头良好的“减水剂”、“染色助剂”项目是阮伟祥的产品延伸和理念演变的“试验田”。“减水剂是一种高效混凝土添加剂，虽然市场刚起步，但龙盛的规模已经进入全国前三名了。”据介绍，减水剂广泛用于高层建筑、飞机跑道、高速公路等各种混凝土建筑领域，可以减少混凝土中的水泥及水用量，提高混凝土性能、缩短工程周期。目前我国减水剂使用率只有20-25%左右，市场前景看好。“生活水平的提升，必然带来建筑材料的提升，其中化工品的辅助功能不可替代。”

　　2005年年底，公司出资设立了中山龙盛助剂有限公司，重新涉足“染色助剂”。由于该产品的下游客户和染料客户重叠，因此公司具有客户资源优势。阮伟祥特别解释道：“不是简单的回归到制造、销售，而是诠释‘纺织品化学服务商’的练兵场所，我们倾向于提供纺织品印染流程的一揽子服务。”龙盛管理层坚信，未来市场高地在服务，而不再局限于价格与品种的较量。

　　浙江龙盛的主业布局将清晰可见：继续巩固染料全球龙头地位；从2006年至2007年，以“间苯二胺”项目全面达产为标志，完成由染料生产企业向综合化工企业转型；2008年至2009年借助化工园区一体化的发展契机，分步开发还原物、氨基油等中间体产品，整合形成染料上游供应链。

　　“龙盛”的“十一五”

　　上市后，龙盛已经发生巨大变化。“全流通后，许多老员工能享受到了上市带来的好处。而随着股权激励方案的实施，将有更多的人才充分体现价值。”阮伟祥强调，“今后，发展的关键还是人才培育。尽管公司总部还在上虞，但是研发、销售重心已经前移。”据介绍，公司正以上海为平台建设技术研究开发中心，广纳人才，以科技进步促发展。

　　“龙盛期望稳健发展、和谐共富的目标不会动摇。”在“十一五”之初，“浙江龙盛”便明确提出了“百亿龙盛”、“百年龙盛”的发展纲要，把化工、钢铁两大产业作为企业发展的两大支撑。

　　一方面，上市公司浙江龙盛将打造“世界级纺织用化学品生产服务商”。到“十一五”末，促成产业群的完善和提升，强化战略性中间体原料的控制地位，逐步向相关医药、农药中间体延伸，实现年销售收入60亿元、利税8亿元。

　　另一方面，控股集团旗下的“龙盛制造”选择以钢铁生产为突破口。正在实施的薄板冷轧钢项目在钢铁工业中具有技术含量高、市场需求量大的特点，具有广阔的市场前景。“十一五”期间，龙盛薄板重点开发汽车板及其零配件所需的高档板材、高档包装用材等冷轧薄板下游高科技产品，形成又一个具备国际竞争力的钢铁品牌。到2010年，龙盛薄板年销售收入将突破60亿元，利税突破7亿元。

　　“我还是不满意”

　　“龙盛今年开局不理想。”面对记者，老当家、董事长阮水龙毫不掩饰。据公告披露，龙盛第一季度主营业务收入增长仅为2.49%，而净利润下降10.42%。“就这样子，世界一流企业目标怎么能实现？当时我就急了，一个个任务再落实过去。”

　　第二季度，公司主营业务收入和净利润实现了大幅度增长，同比增长36.47%和12.84%。到了第三季度，公司充分发挥行业龙头的优势，扭转了一季度因出口退税降低和市场疲软等不利因素，实现主营业务收入63568.75万元，比去年同期增长27.86%；实现主营业务利润13194.68万元，同比增长28.09%；实现净利润6590.63万元，同比增长28.51%，且利润增长率超过主营业务收入增长率。前三季度实现净利润15070.76万元，同比增长12.51%。

　　“四季度我已经有底了。”阮水龙笑道，“具体数据有规定不能说，希望能超额完成今年经营目标。”

　　“下一代领导人，我认为选对了。”71岁的阮水龙也提出了更高的要求：“龙盛现在是太稳健，所以我还是不满意。步伐还不够，新项目推进偏慢。比如减水剂现在全国第三，为什么不能第一？完全有这个可能嘛！”

　　对于股价，阮水龙也不满意。“从龙盛进入染料行业起，用了4年时间就成为全国第一，并稳居榜首。行业龙头现在居然比垃圾股还低。”股价低估，自己却无法增持，现有的政策限制也让老当家不乐意：“国内增持股票将涉及要约收购，程序太复杂。”

　　“我现在一边催管理层拼命干。另一方面，要重点管好安全生产和环保问题，千万不能让后人指责我们。”阮水龙介绍说，龙盛“科技工业园一体化建设”已经初见成效，目前公司分散染料合成生产装置都已经迁移到化工园区，污水经过预处理以后可以由园区统一处理，另外新建装置安全性能和转化率较好，因此公司的环保压力大为减轻。此外，化工园区还实行清洁化生产，积极发展循环经济，也取得了阶段性进展。龙盛科技工业园在已建成的硫酸、硫酸钾、间苯二胺等项目的实施后，“一体化”循环的规划、各装置的整体协同也带来丰富的清洁能源，将为公司持续、健康发展提供不竭的动力。

　　今年初，龙盛全套引进当年世界上最先进的美国杜邦公司安全管理理念和操作体系。围绕企业安全文化的建立和安全行为的培养，受聘的杜邦公司顾问最近专门对龙盛高层管理团队进行了服务指导，全面评价龙盛公司的安全表现，找出存在的差距，帮助高层管理者了解改善安全管理的方法和途径。据悉，龙盛计划最终建立一套符合世界级标准的安全管理体系，达到“零事故、零伤害”的目标。

　　对于未来，父子两人都充满了信心和期待。阮伟祥甚至幽默地表示：“龙盛还没有到写回忆录的时候，未来肯定会精彩。”（记者邹箭峰）

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