本报记者陈张驻足十字街这桂林市区最繁华地段，放眼望去，手机店几乎占据了所有显著的铺面。这一现象让人们对手机的利润产生置疑——不用多问，只要稍稍有一点经营知识的人都会明白，假若手机的利润不高，根本不敢往市区最繁华地段开店，更何况桂林十字街一带铺面租金每月每平方米高达400元至600元。如此昂贵的铺面租金，对经营者而言，手机的利润究竟有多高才能维持经营呢？

　　现象一：手机市场利润高

　　据知情人透露，现在手机市场，高端机价格高，利润也高，低端手机价格低，利润薄。

　　手机销售是以市场零售价来划分档次的，在通常情况下，桂林市场的消费者把零售价达2500元以上的手机列入高端手机，零售价1300元至2000元左右的手机列为中端手机，零售价500元至1200元左右的列为低端手机。此外，低端手机还有一些零售价为500元以下的。

　　在采访中，从事手机经营多年的周先生告诉记者，目前桂林手机市场一部分零售价在2500元左右的手机，其毛利率基本处于1000元左右，这一利润在经营者看来不算高，在消费者看来，就算是暴利了。想一想，零售价在3000元左右，其毛利就占据了1200元左右，普通消费者能承受得了吗？

　　从事手机经营的老板肖先生告诉记者，桂林繁华区域以十字街为中心，沿中山中路主干道的铺面每平方米租金约在600元至700元/月左右；往百货大楼方向稍低一些，每平方米租金约在400元/月左右；往解放路方向的铺面租金价格又略低一点。据了解，早两年，这一繁华区域的铺面租金每平方米要比现在略低40至60元左右。如今，零售商每出售一台零售价在3000元左右的手机，除去铺面租金、员工工资支出等各项开支，净利在400至600元/台。

　　高利润当然不在乎商铺贵。据调查，尽管当前十字街铺面租金出奇地高，有意在此地段开店的经营者却依然很少有机会能遇上某手机经营商转让铺面的，不仅如此，手机经营商以铺面宽敞来抢占最佳商机，少则租几十平方米的铺面经营，多则租下几百平方米的铺面。由此也不难看出，如果手机零售业利润微薄，经营者能租得起昂贵的铺面吗？

　　据记者了解，当前手机零售商的利润大多数是从中高档手机中赚取，而低端手机市场的利润相对较薄，一台零售价在500至1000元左右的低端手机，其利润才50至100元；零售价在1300元至2000元/台的中端手机，其利润能达到100元至500元不等。

　　现象二：零售商柜台只摆手机模型

　　据业内人士透露，当前手机零售市场的从业者有两类，一类是直接与消费者打交道，将手机卖到消费者手中的经营商；另一类是从厂家或者上一级经销商买断了某个品牌机型的“地包商”。

　　与消费者直接打交道的纯零售商承担租赁铺面的投资，他们往往会在柜台摆放几台时髦的手机模型吸引消费者前来购买，待买卖双方谈好价格后，零售商迅速前往“地包商”处提取手机实物。这一手机市场的运作模式，一直以来推动着桂林手机市场的发展壮大。

　　据业内人士介绍，在手机的经营过程中，“地包商”负责从厂家买断某个系列品牌，然后派出专业推销员根据市场行情的变化，适时给零售商提供底价信息；零售商则专门从“地包商”手中将手机实物转卖到消费者手中。在这样的经营模式下，手机的成本投入完全由“地包商”承担，而零售商的资金投入重点在于支付铺面的租金和装修铺面。两者之间各自担当经营中的风险，各自从手机消费的终端市场赚取应得的利润。

　　现象三：前沿尖端手机迟迟难见踪影

　　中国手机市场的前沿城市是北京、广州、深圳等大城市。知情者透露，某些知名品牌手机上市后往往要几个月甚至半年才能在桂林市场现身，这其中原因是经营者垄断经营的结果。

　　以国际知名手机品牌诺基亚为例，这一品牌的手机流入到桂林要经过三级经销商：一是中国地区总代理商，二是广西地区代理商，三是桂林地区代理商。半年前就在北京、广州、深圳、武汉等城市上市的诺基亚当前最尖端手机产品是“N73”，这款手机北京市场网络标价为3700元/台。经过了近半年时间，这一款手机于不久前进入桂林市场，当前桂林市场专卖店的标价是4800元/台。桂林与手机前沿城市的地区间价格差额整整为1100元/台。

　　针对尖端手机迟迟难在桂林露面的问题，业内人士仍以诺基亚“N73”为例进行分析：“N73”是“N72”的升级换代产品，按行业规矩，新产品上市，老产品必须走降价让路的经营策略。而新产品刚上市时，代理商手上仍库存有大量的老产品，地方代理商为达到获得最大利润的目的，在手上库存产品未处理完之前，会阻止新产品及时流入市场，造成手机前沿城市新产品上市后，桂林却迟迟见不到实物。

　　忠告：理智对待手机消费 切莫跟风攀比

　　手机是当前最为普及的消费品之一，随着时代的发展，手机制造商不断研制新产品，手机的科技含量紧随时代的变化而变化，若是要想让自己的手机紧跟潮流，那是要花大价钱的。据了解，在手机兴起的短短十多年时间里，仅工薪族这一群体，花费3至5万元购买手机的大有人在，一些白领和老板们，花费在购买手机上的钱就更多了。在大力倡导节约型社会的今天，手机消费也要因人而异，切莫跟风攀比，造成不必要的浪费。

　　采访中，从事手机经营的肖先生说，市场是允许多元化发展的，只有这样才能促使市场在竞争中求发展，通过经营者的相互竞争逐步让利给消费者。业内人士提醒，桂林不是国内手机交易最前沿的城市，“地包商”和零售商共同承担市场风险，共同赚钱是合理的。如果借出差之机或者委托外地的朋友在手机市场前沿城市捎带手机回桂林使用，也未偿不可。“若要购买一台在桂林市场标价2000元以上的中高端手机，乘直达快巴到广州买，不仅能赚回路费钱，而且还有营利100至200元以上。”当然，在外地购买手机回桂林使用也要担当一定的风险：若是遇到手机有质量问题，向零售商讨说法就困难多了。