温州合作建房遭遇开发商围攻

　　拿地不到一周，联盟发起人公开“突围”秘诀

　　这几天，因为个人合作建房拿地成功，温州合作建房联盟的发起人——温州市市场营销协会会长赵智强和负责承建该项目的瑞安正元房地产总经理王鉴辉成了整个楼市和新闻媒体的焦点。正当人们为合作建房破冰欢呼之时，赵智强昨天却透露，他们的联盟正遭遇当地开发商的“围攻”。有人表示担忧，困难刚刚开始，温州合作建房究竟能走多远，是否也会像北京等地的联盟那样夭折。

　　温州合作建房遭遇“围攻”

　　从前天至昨天上午，赵智强的手机不是忙音就是关机。据他表示，这些天他的手机已多次被全国各地的记者打到没电。而记者电话联系到王鉴辉时，他正在接受中央电视台的录音采访。

　　赵智强昨天告诉记者，温州合作建房联盟的首个项目暂名为卧龙山庄。目前联盟上下正忙着筹钱缴纳土地款。

　　根据估算，卧龙山庄的住宅销售价格大约在5300元/平方米左右。该项目所在的温州龙湾区，其周边房价大都在8000元以上，而新房的价格更是达到了每平方米一万多元。不少人为此担忧，个人合作建房很可能将面对房地产商的集体“围攻”。

　　“不久前，就有一个有关部门的领导打来电话，让我把合作建房的事停掉。”赵智强说，由于合作建房比周边楼盘的平均价格低30%左右，温州各房开公司也对其展开了“围攻”。

　　联盟成员利益如何分配

　　根据个人合作建房联盟与参与者签署的意向书，卧龙山庄将全权委托给正元房产操作。目前，房产公司委托3家设计院做的设计草案已经完成。大致的思路是，临街建3幢小高层，其他6幢多层；70%的住宅户型设计为90平方米，其余为110平方米-120平方米的大户型。不过，最终采用哪个方案，将由256位参与者表决决定后，报相关部门会审。

　　赵智强说，拿地之后，还需要经过很多部门的审批，如果一切顺利的话，明年春就可以正式动工，两年之后260套房子就可以交付。

　　涉及到256个人的住房问题，分配如何才能保证公平？赵智强表示，他们初步打算根据之前报名排号以及缴纳保证金的顺序，发给每位参与者一个号码，选房之前，将采用抽签形式来决定选房顺序。而具体在房价上，5300元/平方米的估价还只是一个均价，还将根据楼层、位置的不同，确定最后每套住宅的销售价格，商铺价格也将另定。

　　温州“突围”的几大秘诀

　　从2003年起，个人合作建房就在北京、广州、南京、上海等地兴起，但始终是“雷声大雨点小”，究其原因，大多数合作建房联盟的负责人认为问题卡在了土地上。

　　为什么个人合作建房成功取得的第一个地块，是在温州？大多数人都认为这与温州民资的活跃有关。

　　“这是温州最大的优势之一。”个人合作建房活动最早的发起人于凌罡说，“温州的民间资本非常活跃，并且历来都有联合做项目的传统。这两点是其他地方没法比的。”

　　“成功‘拿地’也有点运气的成分。”赵智强说，2005年他们曾寻找过几个地块，但都因地价过高等原因而放弃。这次拿地成功，一方面是因为地块面积偏小，开发商获利空间不大；另一方面是开发商面临宏观调控的压力。

　　不过，也有业内人士认为，温州个人合作建房联盟之所以能拿地成功，也与温州在15、16日两天之内，同期推出了两块非常类似的地块有关，因为这分散了正元房产的竞争对手。

　　还有人认为，这次拿地的成功，也和与专业房产公司合作的操作方式有关。说起合作产生的契机，赵智强的解释是眼光一致：“9月份的时候，我们同时看中了这块地，这才有了之后的接触，最终促成这次合作。”而他认为这也是双方的共赢：房产公司有着合作建房联盟所没有的房开经验，而与联盟的合作，虽然没有多大的利润空间，却可以增加正元房产的业绩与知名度。

　　资金如何透明管理则是个大难题，弄不好会失去成员的信任，导致建房联盟瓦解。赵智强说，为保证建房资金使用的公开和透明，温州合作建房所涉资金全部交由银行专门保管，“并只有在合作建房代表、银行、开发商、地块所在村委会4方全部到齐的情况下才能使用”。

　　杭州合作建房

　　何以缓步不前

　　杭州的“合作建房联盟”从去年3月进入实质性运作阶段至今，一直鲜有进展。近日，记者再次联系上了其主要牵头人之一——王涌宇。

　　问起杭州的进展，王涌宇表示，今年以来虽然也陆续相中过余杭和留下的两块土地，但最终都没有成功拿下。目前，他和其他成员都还在继续寻地。“接下来的打算之一，是把之前报名的300多位参与者重新梳理一遍，剔除非有效人员；再就是继续找地。”

　　王涌宇说，他们想找的地块，与温州的类似，“总地价在一亿元左右；地点最好是城郊接合的地方。”一旦成功拿地，他们也考虑采用温州相同的方式，就是寻求一家发展商，根据成员的要求，委托定制房产品。