江苏商报报道 商报记者 吴锋 报道
11月20日,苏宁电器副总裁金明率领营销团队空降青岛,和青岛海尔共同签署了2007年度的战略合作协议。就在前一天,他刚刚从日本带回一份和松下电器签署的上亿元的采购合同。 这两份合同的签订宣告了苏宁完成一个史无前例的巨额全球采购大单——涉及七大品类总共2000万台/件,彰显了苏宁电器强劲蓄势鲸吞岁末家电市场的决心。
早在10月中下旬,应苏宁电器董事长张近东邀请,LG电子大中华区总裁禹南均、三星电子大中华区营销总裁许琪烈以及夏普、西门子、A·O史密斯、摩托罗拉、伊莱克斯、广州松下等国际品牌供应商首脑,纷纷率团造访苏宁电器南京总部,并签署一系列战略合作协议。苏宁斥巨资对这批以合资品牌为主的供应商进行了现金采购,拉开了为期一月的全球大采购序幕。11月中上旬,则有更多的供应商营销首脑秘密飞赴南京,参加苏宁举办的这一场巨额采购的豪门盛宴。张近东、金明等也带领多支营销采购团队开始频繁造访各大供应商的总部。
在为期一个月的采购谈判中,苏宁电器总部多达20个的各种会议室始终人满为患,甚至连周围酒店的会议室也多被占用。最后,总共涉及到近十个国家和地区、78名家电厂商首脑、300多次的会议、1800多名采购人员的苏宁岁末大采购圆满结束。与苏宁历史上40亿空调采购、500万台手机直供订单等单品采购纪录相比,苏宁此次七大品类总数达2000万台的采购量无疑创造了苏宁历史上规模最大的采购纪录:产品包括500万台手机、320万台彩电、400万台/件数码产品、410万台小家电产品、180万台冰洗产品、60万台/件IT产品、90万台空调以及60万台其他类型的相关产品,实际总采购数量为2020万台,总费用投入将是个天文数字。
据介绍,苏宁这次采购采用了集中统一采购的模式,总部与工厂总部对接直接谈判,获得了优势明显的采购价格优势。2000万台产品中有40%以上的产品属于定制机型。据透露,苏宁在12月底之前和春节前各有100家店开业的计划,使得大规模进行新品、畅销产品和特价产品的提前大量储备成为当务之急。业内分析,苏宁的大规模采购将迅速带动其他家电商家全面跟进,随之而来的必然是岁末市场家电大战全面爆发。
(编辑 小娜) |