大限将至 直销转型外企痛苦等待发牌

　　■本报记者 夏金彪

　　直销转型外资企业的大限将至。据商务部相关规定，在12月1日后，外商投资直销转型企业如果还想做直销生意就必须拿到牌照，否则就被视为非法。在仅剩一周的时间里，安利、完美、玫琳凯等转型外资企业痛苦地等待着。

　　12月1日大限逼近

　　随着外资直销企业转型资格的到限，外资直销企业的“超国民待遇”即将结束。

　　1998年6月，在传销被全面禁止两个月之后，经国家批准，雅芳、安利、完美、玫琳凯、日晖、尚赫、富迪、百美、特百惠、娜丽丝等10家外资企业被允许以“店铺＋雇佣推销人员”形式继续开展经营活动，这就是著名的10大外资直销转型企业。

　　去年，《直销管理条例》正式实施之后，国家对转型企业也做出了具体的规定，即他们将有一年时间用于调整和申请牌照，在此期间，企业可以继续沿用“店铺＋雇佣推销人员”的销售模式，而最后的期限是2006年11月30日。

　　业内人士认为，自1998年以来，由于10家外资直销企业一直保留着“转型资格”，导致了事实上的“超国民待遇”。而转型期的结束意味这种“超国民待遇”的终止。“12月后，大家都在同一起跑线上，这对内资企业来说还是比较高兴的。”直销研究专家王万军表示。

　　据了解，转型大限过后，随着牌照发放增多，直销企业将分成两个明显的阵容：获牌直销企业与未获牌直销企业，将不再存在外资转型企业这一中间状态。从事直销活动谁合法谁不合法，可谓渭泾分明。

　　 业内人士认为，“转型资格”终结后，执法的双重标准也不复存在。在打击传销行动的同时，那些没有获得直销牌照的企业所从事的“直销业务”将会遭受制裁和整顿。一方面，这是维护法规尊严的需要；另一方面，这也是给获得牌照的企业创造一个公平市场环境的需要。

　　据商务部网站公布，迄今为止，仅有辽宁蚁力神、南京中脉科技、新时代健康3家内资直销企业取得了直销牌照。“现在，我们根本无法和转型企业比拼。不过，‘大限’到来后，我们会很有信心，毕竟彼此是处在同一起跑线上了。”国内某直销企业的高层如是说。

　　外资转型企业面临煎熬

　　目前，除了雅芳拿到第一张直销执照外，十大转型企业中仅上海富迪健康科技公司不久前意外获得执照。

　　“政府对外资转型企业是否发牌的处理很谨慎。目前正在紧张地审核企业的申请材料，平衡来自各方面的压力和综合考虑各种利弊因素。”资深直销专家胡远江说。根据商务部对直销审批“成熟一家、批准一家”的原则，业内人士估计，直销牌照的发放在今年年底不会出现井喷现象。在大限来临之前，到底谁能拿到牌照？无疑，外资转型企业为此处于痛苦地等待之中。

　　根据相关规定，届时未能领牌的企业将不能再以直销企业的身份和模式运作，否则将按照《直销管理条例》进行查处。这些转型企业将和内资企业享受同等待遇，要么继续等牌，要么停止现行的直销业务。

　　在申领直销牌照的最后冲刺阶段，安利、完美等公司都很低调，不愿意对此发表任何看法。业内人士透露，虽然至今为止，安利、完美、玫琳凯还未拿到直销牌照，但安利、完美、玫琳凯已在商务部网站上发表声明。显然，这3家企业在大限之前还有希望拿到牌照。而日晖和尚赫并未向商务部递交类似声明。根据商务部之前发牌惯例，已拿牌企业均在商务部网站上发表了声明。“日晖和尚赫要在大限前拿到牌照的希望简直太小了，毕竟至今他们仍未发表声明。”业内人士表示。

　　据了解，现在还没有拿执照的8家转型企业中，安利在4月份推出革新方案并进入商业模式的整改，完美在筹备专卖店改造服务中心等运作方案，玫琳凯推出了“员工制”，日晖也运作“千店工程”。而特百惠、百美、娜丽丝等已经基本退出直销。业内人士估计，安利可能在“最后一刻”领取牌照，其他的企业则难以估测。

　　“在这样一个历史关头，尚未获牌的企业应该‘一颗红心、两手准备’。无论能否获得直销牌照，对于企业来说，12月1日之后的经营模式都必然做出相应的调整。”直销专家胡远江说。

　　他认为，调整的方向，首先是使企业的经营、管理建立在合法的基础之上；其次，要在这个合法的平台基础之上，保证企业的继续发展，起码要保持住相应的稳定，以便为企业下一步的战略调整赢得时间；第三，企业应该在各方面加大申牌的力度，在充分领悟《直销管理条例》的基础上，检索企业在各方面是否规范、认真总结牌照没有发放的原因，并充分做好与政府主管部门的沟通、交流工作，这样企业才能对自身的不足与缺陷做到心中有数。

(责任编辑：李彬)