进入11月，京城家电市场一改往年的平静，好不热闹，作为京城家电市场的领航者，苏宁更是频频出招，而且招招领先，显示出强劲的发展势头。

　　本周末，苏宁“淘金”京北市场，安贞、联想桥两大旗舰店联手店庆，立水桥店店庆，可谓重兵集结。安贞店、联想桥店两大旗舰店联手出击意图明显，一方面是继续扩大京北市场的份额，另一方面两店联手形成对竞争对手的打压，可谓一举多得。除了安贞店、联想桥店、立水桥店3店联合店庆外，四季青桥店改造在即，狂卖10天；大兴店店庆，启动郊区节前市场；万客隆三店正式开业，联手开拓岁末市场……苏宁的凌厉招式无一不彰显苏宁的实力。

　　从地理布局上看，安贞店和联想桥店分别处于北三环东部和西部，加上处于京北要塞的立水桥店，三家店基本涵盖了整个京北地区，而北部地区一向是京城最富庶的地区。苏宁四季青桥旗舰店位于京西重点地区——四季青桥，可辐射整个西北，而北京一向有“西贵”之说。大兴店位于京南，是苏宁郊区店的龙头。苏宁万客隆3家门店分别位于东、南、北三个区域。苏宁这八家店面涵盖了京城家电市场所有高产地区。

　　从销售能力上讲，安贞店、联想桥店、四季青桥店均为旗舰店，销售均名列前茅，在整个京城家电市场也是首屈一指，立水桥店、大兴店、万客隆3家店均能独当一面，是各自区域内的市场龙头。

　　从店面条件上看，经营面积大、硬件设施好、交通发达、拥有大量免费停车位等是这些店的共同特点，联想桥店、立水桥店和四季青桥店均有上千个免费停车位，安贞店、大兴店和万客隆店均拥有数百个停车位。正是集这些优势于一身，才使得苏宁的单店效益居行业之首。

　　四季青桥店

　　改造在即 特价家电狂卖10天

　　苏宁电器四季青桥店位于西四环四季青桥西南角金四季购物中心二楼，与欧尚、百安居等国际连锁巨头毗邻，是西北四环四季青商圈的核心。该店硬件设施一流，经营面积超过12000平方米，经营上千个知名品牌的上万种商品。

　　四季青桥店

　　严格按照苏宁首创的3Ｃ模式打造，结合周边高端消费的特点，该店设立上百个国际、国内知名品牌的高端产品形象展厅，建立展示高端彩电的平板彩电展示墙和电脑、数码等信息家电产品的高端产品体验专区，是西北四环地区规模大、档次高、经营品种全的3Ｃ电器连锁店。四通八达的公交线路也是四季青桥店无可比拟的优势，运通109、运通116、游4、121、733、840、851、983、996等二十余路公交车在该店门前均有停靠，交通极为便利，门前上千个免费停车位。

　　经过一年多的发展，苏宁四季青桥店已成为京西家电市场的龙头。此次升级改造将按照苏宁第四代3Ｃ＋旗舰店的标准打造，本周起至12月3日，四季青桥店将进行改造前特卖10天的活动。

　　万客隆三家店

　　正式开业 联手开拓岁末市场

　　3月14日，苏宁电器与万客隆签署协议，结成战略联盟，苏宁入驻万客隆。这是苏宁电器连锁模式的新突破，两强联手开创了家电连锁与超市连锁合作的新模式，成为商业不同业态之间很好的互补。

　　这一合作标志着苏宁在营销模式上的创新，是经营理念的转变：以前是单兵作战，现在则是集团军、多兵种作战。苏宁已陆续进驻万客隆北京洋桥店、酒仙桥店、通州店，经营面积达3000～5000平方米。

　　此次3店正式开业是苏宁试水经营一段时间后强势出击。苏宁相关负责人表示，3个月的试营业取得了较好的成绩，此次正式开业就是要将这一优势扩大，进一步扩大在各自市场内的份额。

　　苏宁相关负责人介绍，此次8店联合庆典，促销活动最厉害的杀手锏将是价格。该负责人透露，活动期间苏宁有高额的现金券返还，满1000元最高返还200元券，多买多返，上不封顶，而且没有任何使用限制。苏宁率先打响2007年家电大战，本周苏宁将全面执行2007年价格，打造2007年家电市场价格坐标。

　　大兴店

　　两年店庆 提前启动京郊节前市场

　　大兴店

　　位于大兴区黄村镇兴政大街，开业两年多来，由于各方面设施完备、硬件一流，尤其商场门前拥有上百个免费停车位，吸引了大部分大兴消费者前来购买家电，使得苏宁大兴店迅速成为大兴家电市场的龙头。

　　苏宁进驻大兴使得大兴家电市场与城区接轨，大兴消费者再也不需要到城区就能享受到与城区同步的家电新品、精品和价格，同时也可享受到苏宁专业的家电服务。

　　按照经验，临近岁末，郊区市场往往是最活跃的时候，这一点比城区尤为明显，而且成套购买是一年中最集中的时候，所以此次大兴店庆是京郊岁末家电市场的启动，作为旗手，大兴店的促销活动自然一步到位。苏宁相关负责人表示，此次店庆将把大兴地区打造成京城家电市场又一价格盆地。

　　安贞、联想桥、立水桥店

　　联合店庆 发力京北家电商圈

　　安贞店是苏宁在京城的首家店，也是苏宁电器全面登陆北京市场的标志。在四年多的发展过程中，该店一直是京城销售最好的连锁店，良好的销售业绩一举奠定了其华北第一店的地位。安贞店良好的销售业绩也吸引其竞争对手纷纷在其周围布点，成为京城家电市场最密集的地区，同时加上安贞华联等百货商场，在北三环的东部形成了安贞商圈。此次苏宁发力京北市场，就是以安贞店为发动机。

　　联想桥店是苏宁在北京的另一大旗舰店，2002年10月开业，联想桥地区属于京城高消费的地区，往北是中关村，往东是北太平庄、马甸，往西是苏州桥，往南则是老商业中心——新街口，其优越的地理位置无可比拟。苏宁进驻联想桥4年多来，取得了较好的销售业绩，成为联想桥地区家电连锁店的老大，而该店的成功引发跟风，使联想桥成为京城家电市场密度最高的地区之一。虽然竞争激烈了，但苏宁联想桥店的销售一直处于市场领先地位。2005年3月，苏宁联想桥店全面扩建升级，营业面积扩大了一倍、免费停车场1000多个，店内设置了品牌体验式专区，各品牌新品、精品率先上市，巩固了在该地区的龙头地位。据苏宁相关负责人介绍，这些硬件设施为苏宁带来的增量在30％以上。

　　作为苏宁京北连锁发展链条重要一环的立水桥店于2006年1月开业，其地理位置得天独厚，数十条公交线经过附近，地铁13号线和在建的地铁5号线也交会于此，与此同时门前近千个免费停车位也是该店的优势之一。该店辐射范围包括北苑家园、天通苑，往北则辐射到北七家、小汤山，这些区域居民购买力极强，所以，立水桥店开业以来，销售一直良好，尤其是安立路贯通以来，更是给立水桥店带来了大量客流。（曹文）

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