东方卫报记者　郭晓松东方卫报报道卖保健品就得敢骗一从事保健品经销多年的顾先生因自觉“害人不少”，自动退出该行业并约见记者，道出业内惊人内幕。近日，顾先生在自己位于新街口某商场顶楼的办公室里，向记者讲述了保健品行业鲜为人知的一面。

　　只要有钱就能做

　　顾先生告诉记者，他现年38岁，18岁高中毕业后即开始从事保健品的经销。开始几年是替人打工，后来觉得自己对保健品经销的“招术”熟悉了，赚钱心切，便辞职自己搞起了保健品的经营。刚开始的几个月，因为没有一点相关的医学知识，又对市场没有绝对的把握，所以就做得特别小心，只经营了一个关于增高的保健品。因为经营有方，半年后他净赚5万元。尝到甜头的他，对保健品便情有独钟。为赚到更多的钱，20年来，他相继经营过关于糖尿病、骨质增生、鼻咽炎、癌症等8个品牌的保健品。在南京保健品市场打拼20年，顾先生说，业内人士他都非常熟悉，这些人都没有医学知识，但只要有钱就可干这一行。顾先生举例说，有一次他的一位业内朋友不小心摔伤了手上的肘关节。医生问他哪里不舒服，他说“踝关节”，而踝关节在脚上。记者问，如此没一点专业知识怎么能做保健品的推介工作？顾先生回答，只要会骗人就行。

　　卖保健品要学会骗人

　　顾先生把20年来经营保健品的经验浓缩成一句话：卖保健品就要会骗、敢骗。会骗。即要学会骗人的方法。总结目前保健品市场上骗人的方法，顾先生认为有如下几种：1．产品进入医院，请专家作“帮凶”。患者一般很相信医院的专家。通过各种手段疏通与有关医院专家的关系，让医院专家成为其保健品的代言人。2．产品进入有点名气的药店，请药店药师为其保健品做代言人。3．大搞所谓的免费赠送，“买一送一”，“买二送二”，“买四送四”。现在许多人喜欢贪图便宜，所以上钩的人也不少。4．在高档酒店、宾馆大搞所谓的免费送健康活动，来者都送一点小礼品，以扩大其产品影响，为日后卖保健品开路。5．对药品宣传时，大肆宣传其“疗效”，这是大多数保健品“骗人”的共性。顾先生认为保健品不骗人就没有市场。敢骗。卖保健品要胆子大。顾先生认为不敢骗人的人是做不了保健品生意的。顾先生以他曾经营的一治疗癌症的保健品为例。顾先生知道癌症治疗费用动辄上万，所以他曾紧紧抓住这一市场。但是良心发现的时候，他便深深地感到自责：许多癌症患者已在死亡的边缘挣扎，保健品经销商还要在他们身上榨取最后一滴血！

　　经销商从不吃自己的保健品

　　顾先生说，干他们这一行的人常常聚会，一个共识：经销商们都不吃自己经营的保健品。因为他们对自己的保健品成分根本不清楚。有一次，他的一位经销“治疗”血脂高的保健品的朋友因血脂突然增高引发疾病而住院。顾先生问朋友平时没吃点自己的保健品？朋友说，唉，谁知道产品里面含的到底是些什么东西。