 |
| |
每周二～周六出版
咨询或建议请联系touzi@21cn.com
同样是7~8万元的起步资金，可以有多个小本创业的选择。就好像今天所介绍的两个例子：唐先生的天然护理用品店和李老师的卤肉店，虽然在行业上相差很远，但贵在各有特色，而且他们的成功经验都表明一点，只要热心投入、服务周到，小生意也可以做得有滋有味。
唐先生自从2005年年底在海南海口市开起了一家英国天然材料个人护理用品专门店后，短短一年时间，就利用所得利润“滚雪球”式地在该市开起了另外两家类似店铺,制造出近年来少见的小本创业奇迹。
中年“下海”投身新行业
唐先生原来在旅游行业工作，人近中年时决心创业。本着“生意贵在新”的择业思路，唐先生计划进驻这一两年来在海口市新出现的个人护理专卖行业，销售范围可以比较广泛，既可卖洗发、沐浴用品，又可卖护肤品与化妆品。于是，与多数小本创业人一样，他怀抱着创业理想，兴冲冲地赶到了华南日化产销基地广州市。
从纷繁复杂的众多企业中挑选合适的供货商，并不是一件简单的事情。成熟的供货商不可能提供什么价格优惠，新企业的产品还没有得到市场的肯定。所以，在广州驻守了近两个月，他反复对比推敲，始终无法下结论。
伪装成客户挑选供货商
踌躇之余，他去开业不久的正佳广场转悠，发现几家比邻而开的个人护理用品专门店，人气都颇为兴旺，而且这几家店都打出了“天然”的旗号，与大商场里的日化用品迥然不同。唐先生颇感新奇，便从各家都买回去几瓶，太太试用后觉得还不错。后来，唐先生特意上网查询，并请教了医院的朋友，得知天然个人护理用品近年来在欧美市场上兴起了热潮。唐先生想到，环保自然风尚近年来在都市里越演越烈，加上少数高档日化品的丑闻偶然见诸报端，与“天然”用品相关的生意一定能大受欢迎。
就这样，他开始在广州市内搜索类似供货企业。为了弄清企业的庐山真面目，他假扮成某北方零售商，去企业投诉供货不及时。如此一试，企业服务的好坏一目了然。有的企业只随便一句“等等再说”就将他打发出门。而另一家企业的值班经理不仅立刻打电话给物流公司查询，而且马上要派华北地区的负责人去当地解决困难，从而打动了唐先生。
坚持送货服务赢得顾客
唐先生选定了这家供货企业，就回到海南着手选址。既然是新兴行业，对手还少，就应该首当其冲地进驻市内最繁华的地段。于是，唐先生在朋友的帮助下，找到了海口解放路东方商场的一个显著位置。之后，他按照产品的特点，采用奶黄色调装修铺面，货架柜台则全采用天然木质，还给服务员们定做了19世纪英国乡村风格的棉布围裙，让人一进小店就能切实地感受到严谨温馨的“英伦”风情。
小店顺利开张，正如唐先生预料，新兴行业加上选址正确总能一炮走红。难能可贵的是，唐先生在服务上也很周到，例如“送货上门”就成了他独特的服务项目，但凡有老顾客打来电话，无论要的东西多便宜、住得多远，唐先生都会亲自送货上门。时间久了，女性消费者对于这位有亲切笑容的中年老板都心生好感，成了他忠实的长期顾客。（井楠文、表、图）
成功秘笈：
唐老板事必躬亲、谨慎选择是创业成功的前提，这样认真地做生意才有把握成功。而且唐先生选择的是新兴环保行业，加上选址正确，自然事半功倍。
投资风险：
走天然路线，迎合环保风，是未来市场方向。但这个行业近年来扩展非常快。仅在广州市内，知名的供货企业就多达10家以上，未来行业竞争不可小觑。
选址建议：
该类商铺进驻海口市之类的“二线”大城市，应尽量选取城市内人流量大的繁华商业街或人口密集的大型成熟居民社区。
投资表：
铺面装修 2万元
首次进货 约5万元
公关费用 约1.5万元
总投资 8.5万元
运营表：
租金 14000元
人工 3000元
水电管理 500元
税费杂费 1800元
补充进货 20000元
每月收入 50000元
每月利润 约10500元 | |
|
精彩生活 
