下岗白领国贸边上摆地摊儿
陈雷说，之所以把故事写成博客，是想展现一种精神
“今天是失业第35天，投了N多简历，还是没有消息。不能再这样等下去了，我要生存，必须自食其力。我决定摆摊卖东西，能赚个房租就满足了。”
———摘自陈雷博客《我的SOHO生活———第一天摆摊经历》
陈雷，河北承德人。2005年毕业于北京理工大学计算机专业。
眼前这个憨态可掬的小伙子自称上学时不算“好学生”。 从大四开始，陈雷就跑出象牙塔，扎进了社会这个大学校。一直在IT行业里发展迅速的SP公司里扑腾。跳了几次槽，薪水也随之水涨船高。但令他没想到的是，今年8月末，由于公司调整、部门裁员，他失业了。
“当时我心里自然难受了。我一想，哎呀，现在没有工作了，也就没收入了，我每个月还要租房子、吃饭穿衣、出门坐车，钱从哪里来？在屋里待了一个月，结果花了2000多元。以前有工作，到月底公司会开工资，很踏实———钱花了还能赚嘛！但这回不行了。”失业后的陈雷琢磨来琢磨去，干脆摆起了地摊，于是一篇名为《我的SOHO生活———第一天摆摊经历》的博客也出现在了网上。
下岗白领国贸摆地摊
写博客分析客流总结买卖经
笑面地摊生活自称得到很多
人物
陈雷，河北承德人。2005年毕业于北京理工大学计算机专业。IT工作者，月薪数千。
今年8月末，因公司裁员而失业。失业后，投了许多简历没有回音。为了生存，他在原工作地———国贸附近摆起了地摊，经营布兜、月票夹等。
9月底，一篇名为《我的SOHO生活———第一天摆摊经历》的博客，使陈雷一时成为网络红人。在博客中，陈雷以其客流分析、生意经验总结而受人称赞。而与此同时，博客里他笑面地摊生活的心态，也感动了很多人。
声音
■我想展现给大家一种精神，就是“无所谓”。通过这件事，我可以感觉到自己很快乐，虽然失业了，但天塌不下来，没有什么能打垮我。
■我应该去尝试一下自己原本以为不能承受的东西，这对我来说是一种财富。在这个过程中，钱不是最重要的，重要的是培养自己不屈的精神，尤其是在绝境里寻找出路的心态。
■我喜欢这种淡定、从容的心态，喜欢享受单纯的快乐。我觉得不用像在办公室里那样，急功近利，人也浮躁。
■昨天去天意转了转，买了10个装衣服杂物的布兜子(带木头架的那种)，10块钱一个，我给砍到8块。又买了20个月票夹，1块钱一个———《我的SOHO生活———第一天摆摊经历》
“当时也不指望发财，只是想挣个饭钱，把房租挣出来，起码做到收支平衡，再慢慢找工作吧。”
陈雷先在网上卖东西，自己用不着的东西都卖完了，接着就只能去卖新货了。可是他又没有多少本钱。“我一没本钱，二没渠道，三没做生意的眼光。思来想去，干脆直接去摆地摊吧！”
“说实话，做这个决定时，我也是下了一些决心的。你说我大学毕业，以前也是一个白领，人又不笨，也不比别人缺胳膊少腿，现在得去做这种比较低级的工作！不过我很快就想通了，反正大街上也没几个人认识我。全北京1400万人，认识我的不会超过300人。碰上几个熟人，再传出去，又能有几个人知道？这个比例，微乎其微。再说，我不偷不抢，在凭力气吃饭，有什么啊？”
陈雷把自己的客户群定位为年轻人，比如20多岁的女孩儿，她们的消费能力强，而且对十几元的东西不会太计较。于是，他决定卖诸如装衣服杂物的布兜子一类的商品。决定当天，他就从京广桥骑车到了天意小商品市场。转了半天才在一个不起眼的摊上找到他想要的东西。
“连天意的摊主可能都觉得卖这东西利薄，经营者不多，所以找了好久。”陈雷告诉摊主，今后要长期进货，所以把价格砍得便宜了两元。
“我又想，现在坐地铁公交的人这么多，走在路上时，经常会随手买个月票夹用。谁也不会为了买这个专门去市场跑一趟，我以前就这么买过。所以随手又进了20个月票夹。”陈雷告诉记者，他自己琢磨过，如果他是一个普通消费者，看到这种商品会不会感兴趣？什么样的东西会吸引自己？“我就是一个普通人，所以跟我有相同观点的人肯定多。”
经研究发现：一般顾客的行为是：下地铁准备坐车的，其购买欲望指数为2-3(10分制)；从地铁中出来换乘公交及其他的人群，其购买欲望指数为3-5；而在地铁站边的公交车站等车的人群，其购买欲望指数可达4-6，为所有人群中最高———《我的SOHO生活———第一天摆摊经历》
(责任编辑：王伟) | 
精彩生活 
