在德国，有三家中国企业的并购案例引人注目。

　　上工申贝集团，整体收购杜可普·阿德勒公司（以下简称ＤＡ）；

　　北京第一机床厂，全资收购瓦德里希—科堡机床厂；

　　沈阳机床集团，全资收购希斯公司。

　　三家中国企业同属国内机床行业的骨干企业，收购的都是技术上世界领先的企业，响当当的百年老店、知名品牌；并购之前，三家德国企业或者连年亏损，或者已宣布破产，并购完成之后的今天，三家企业都已重现生机，并且开始盈利，前景看好。

　　这是偶然的吗？走访这三家企业，使我们有机会探究答案。

　　抓住产业转移的难得机遇

　　在德国比勒菲尔德市，ＤＡ公司的产品陈列室里，上工（欧洲）控股有限公司的外方执行董事巴特雷满面笑容，介绍着那些世界一流的缝纫设备。可是，几年前ＤＡ公司却已经到了连年亏损的境地。不是他们的产品不好，是大的产业环境使然。

　　前些年，世界机床产业持续低迷，特别是欧美劳动力、零部件等方面的成本偏高，传统主销市场萎缩；而中国随着经济的快速发展，制造业蒸蒸日上，机床市场需求旺盛，机床工业呈高速发展态势。ＤＡ公司就是因为过去只做高端产品，60％的市场份额在欧洲，导致销售业绩逐年下滑陷入困境。

　　或者因为成本居高不下、资金周转不灵、经营出现困难，或者急于收缩战线、剥离非主营业务，一些机床大国开始加速向发展中国家转移机床生产能力。改革开放以后，中国的机床企业通过大规模引进国外先进设备，消化和吸收国外先进技术，在中低端机床领域不断扩大市场份额，具备了较强的竞争力，一些企业正在寻求丰富产品线、延伸产业链、向中高端领域拓展的机会。正是在这样的产业背景下，我国先后有7家机床行业骨干企业看准机遇，开始了这一轮的海外并购。

　　有效整合双方优势资源

　　三家被并购的德国企业，无一例外都是行业中的佼佼者。

　　ＤＡ公司始创于1867年，其主导产品特种厚料工业缝纫机以及服装、物料传输系统，无论技术水准还是产品质量，均在世界上首屈一指，被称为服装机械尖端技术的领跑者。

　　瓦德里希—科堡机床厂，在全球重型机床行业享有盛誉它的重型、超重型龙门镗铣床、导轨磨床等产品占有率排名世界第一。

　　希斯公司，是具有140多年历史的世界知名机床制造商，技术水平始终处于世界机床制造领域最高端。

　　中方企业看中的正是他们的技术、品牌、研发能力和遍布全球的销售网络，对方企业看中的则是中国较低的生产成本、广阔的市场和企业的实力。

　　并购能否成功，关键在于能否有效整合双方的优势资源，对企业的研发、生产、品牌和销售通盘考虑，重新布局。

　　三家德国企业都有雄厚的研发实力。上工申贝集团依托ＤＡ公司的技术力量，建立了上工欧洲的研究开发中心，在上海、捷克和罗马尼亚设立了分支机构，设计开发全球领先的缝纫技术与设备。目前该中心拥有自主开发专利200多项，几乎涵盖了当今高端缝制设备技术的所有领域。沈阳机床并购希斯后，通过企业内部的技术交流与创新，向世界机床前沿靠拢，产品快速更新，市场不断扩张。2005年，沈阳机床海外销售额突破5000万美元，其中数控机床等高端产品占46％。

　　这三家企业都利用并购对象的强势品牌，结合中国制造的成本优势，在巩固传统市场、拓展新兴市场上下了功夫。ＤＡ公司的中高端产品就实现了中国本土化制造，降低了成本，大大提高了产品的价格竞争力。

　　整合双方的采购体系和市场营销网络，可以降低企业采购成本，扩大市场份额，以全系列的产品，满足客户的多方面需求。科堡机床厂2005年没有在中国得到任何订单，并购之后的2006年一季度，就拿到了3张1000万欧元的订单。ＤＡ公司利用上工集团的销售网络，扩大在中国的销售，上工集团则通过ＤＡ的欧洲经销商网络，开始在法国、土耳其、芬兰、瑞士、西班牙销售上工的产品。

　　并购仅仅是初战告捷

　　跨国并购加速了中国机床行业品牌国际化的进程。但是并购了一流企业就能自动成为一流企业吗？

　　科堡机床厂的中方总经理邹春生认为，目前企业效益不错，这与欧洲市场转好、需求拉动强劲有关。北京一机床收购科堡机床不仅仅是为了获得利润，还要学习和掌握技术，联合开发新产品，提升一机床的品牌。否则，就只是买了个工厂，技术还在别人的脑袋里。

　　为了保持高端市场和顾客群的相对稳定，中方三家企业不约而同地采取双品牌战略，主打对方的强势品牌。从长远看，自己的品牌怎样提升，如何运作，是大家都要面对的问题。

　　希斯公司的中方总经理耿洪臣与外方总经理配合默契，但他每个月只来一周，日常管理依靠的是当地人。三家企业都采取了属地管理的办法，保持了企业生产经营和管理团队的基本稳定。但并购完成的时间毕竟还不长，双方文化上的差异、管理理念的不同，都还要在实践中逐渐磨合。

　　有关专家认为，跨国并购是具有一定基础和规模的大型机床企业品牌国际化的重要途径之一，对大部分国内机床企业而言，选择合作经营、参加展会和引进人才等办法更加现实。