新闻背景

　　今年12月11日，我国将开放化肥批发零售市场。外资的进入，化肥市场的全面放开，对我国尚未成熟的化肥业来说，是喜还是忧？是新的机遇还是巨大的挑战？国内化肥业该如何应对？为此，记者采访了中石化安庆分公司副经理王彪。

　　规模小、能耗高的企业将受到很大冲击

　　记者：下月我国化肥批发零售市场将对外开放，你认为这将对我国化肥业有怎样的影响？

　　王彪：近年来，我国化肥企业经营困难。在化肥原料价格上涨和化肥产品国家限价的双重夹击下，很多化肥生产企业两头受挤。产品限价，让化肥生产企业的利润空间受限；而化肥上游原料价格市场化，煤、电、油、运价格上升，又使化肥生产企业成本增大。

　　虽然国家在保护农民利益的同时，一直在努力扶植国内化肥企业，从税收、能源、运输等各个环节都给予化肥企业一定的优惠政策，在2005年，还明确要求对一些化肥企业生产所用的无烟块煤实行最高限价，但由于各企业的地理位置、经营环境不同，落实到各企业身上的优惠程度也不相同。

　　以安庆石化为例，由于企业地处长江沿岸，铁路运输不发达，产品基本通过公路和水路发运，而国家只对铁路运输有优惠；我们拥有自己的发电和供电系统，国家对企业的用电优惠也无法享受；目前在化肥原料方面，国家优惠幅度最大的是天然气，而安庆石化长期使用石脑油作原料，并没有原料优势；国家暂免征收尿素产品增值税，但安庆石化是增值税倒挂，尿素产品每吨失去300元利润。

　　这些情况，系统内其他大化肥装置也存在。由于此前国家的优惠政策系统内企业享受不多，一旦国家实际限价及各项优惠“双取消”，对中国石化所属企业冲击较小，但国内规模小、耗能大的企业会受到较大冲击，全行业的格局将有调整。

　　记者：以后化肥企业的压力主要集中在何处？

　　王彪：市场放开，国外竞争者会增多，国内企业的竞争压力将增大。此外，近几年，国内化肥新建和在建项目很多，化肥产能增加很快，已高于农业生产的需求增长。有资料表明，今年是尿素产能增长最快的一年，其中，国内上半年尿素的新增有效产能达125万吨，下半年还将新增300多万吨，而“十一五”期间国内产能还将扩大，2007年产能可能达5400万吨。在国内化肥产能大于需求的情况下，如果再有外国产品挤进来，国内化肥生产企业格局将重新洗牌。

　　增强竞争力，要努力降成本减能耗

　　记者：面对即将来临的国外产品的竞争，国内化肥业有何打算？

　　王彪：解决“三农”问题是我国经济工作的重中之重，建设社会主义新农村已摆在各项战略工作的首位。中央的既定方针预示着化肥产业发展前景是好的。化肥产业的健康发展肯定会继续得到各级政府一如既往的支持。但支持化肥产业的发展是强调科学的发展，强调资源节约和环境保护型的发展，是符合循环经济、可持续的发展。在“十一五”规划及十六届六中全会上，规定了许多硬指标（包括节能降耗、环境保护等），这些指标的完成对企业来说是非常艰巨的，但这些问题的解决也正是企业提高竞争力的关键。

　　面对竞争，出路只有一条——降成本减能耗，增强企业竞争力。安庆石化大化肥装置是上世纪70年代从法国引进的，年产合成氨30万吨、尿素52万吨。企业面临的困难，主要是原料上涨企业生产成本高。面对不利的形势，我们要尽快改变落后的工艺，引进先进的生产线，进行技术改造，调整产品结构。

　　目前，我国尿素生产企业原料基本采用煤、油和天然气，其中煤头企业约占63%%，气头企业约占25%%，油头企业约占12%%。油头企业基本属于中国石油和中国石化。在国际油价攀升的压力下，油头企业不堪重负，纷纷投入巨资进行原料线路改造。

　　中国石化对旗下6家化肥生产企业中的4家进行了“油改煤”化肥原料线路改造，其中3家运用了壳牌的粉煤气技术，原料的改变，对中国石化化肥板块摆脱经营困境是巨大的利好。安庆化肥“油改煤”工程建成后，尿素生产成本可下降40%%，按现在化肥市场价计算，可年增效3亿元以上，同时可每年向炼油供氢1.38万吨，向丙烯腈装置供液氨4.2万吨，新增11880万度的电量可提升热电的规模效益。

　　有了技术及原料支撑，企业还应积极在其他降本压费措施上动脑筋，如合理定岗定编，减少管理层；节约开支，控制能耗物耗；加强技改，尽快上马见效快的挖潜节能项目；开发有市场竞争力的下游产品，进一步降本增效。

　　营销模式必须创新，要从“以产品为中心”转变为“以服务为中心”

　　记者：化肥市场开放后，企业在营销方面应怎样改进？

　　王彪：我国化肥业与国外同行的最大差距在于化肥生产企业的营销思维、观念和手段落后。

　　长期以来，化肥一直是国家专营，因此，企业缺乏以消费者需要为出发点、为消费者服务的生存和发展意识。化肥企业的营销理念应迅速从“以产品为中心”，转变为“以服务为中心”。

　　1998年后，化肥流通由国家直接管理改为间接管理。化肥批发由供销社独家经营，拓展为供销社农资系统、农业三站和化肥生产企业三条渠道。应该说，这对化肥流通的市场发育起了巨大的促进作用。

　　但从总体上讲，目前化肥生产企业的营销工作是比较弱的，营销思维、观念和手段较为落后、竞争力不强，没有真正形成以资产为纽带、联系紧密的工商联合。

　　此外，系统内的各企业应主动及时互动，避开兄弟企业间的恶性竞争，同时对客户结构进行优化筛选，发展优质客户，大胆采用灵活的营销机制。

　　目前，中国石化沥青、腈纶、化工产品都成立了专业公司统一营销，建立了产品、信息、物流集中管理的营销网络，提高了企业在流通领域的竞争力。相信未来化肥营销也能够打造出一个高度规模化、集约化的现代化流通机制，充分发挥中国石化整体营销优势。