从美国基金业的发展来看，在证券市场持续向上的时期，大小不一、风格各异的基金公司将百花齐放，走出一条条迥然不同的发展之路。作为基金业的后起之秀，东吴基金管理有限公司以享誉天下的“吴”文化为纽带，以长三角区域经济为依托，走出了一条特色化、专业化的区域生根发展道路。

　　两年时间实现三个跨越

　　基金投资业绩和公司的“新”“老”，以及基金公司管理资产规模之间，并无直接联系——这一点在东吴基金身上得到了充分的印证。作为一家仅仅成立两年多的新兴基金公司，东吴基金以其出色的投资研究能力，正逐步获得市场的认可。

　　2006年以来，东吴嘉禾优势精选基金的净值累计增长幅度已接近80％，业绩排名也长期居于混合型基金的前列。尤其是今年一季度以来，该基金调整仓位结构效果十分明显，短短两个月净值增幅即达到42％，在同类基金二季度排名中一举跃居第二名。

　　尤其值得一提的是，今年4月，该基金连续两周向投资者分红，累计每单位基金分红0.15元，今年8月又大比例分红达每单位基金0.16元，而且，在分红之后，仍保持基金净值的高速增长，一贯低调的东吴基金不免令市场刮目相看。其出色的投资业绩，充分显示了东吴基金具有超越行业平均水平的市场把握能力和个股选择能力。

　　东吴嘉禾基金从2005年2月1日成立至2006年9月29日，累计净值达1.50元，累计净值增长率达56％。特别是今年，截至11月15日，东吴嘉禾基金净值增长率达77.41％。

　　可以说，短短两年时间里，东吴基金已实现了三个超越：一是超越比较基准，而且超越幅度达到21％；二是超越指数；三是超越行业平均水平，各项业绩排名都在同类基金的前列。

　　在银河证券基金研究中心发布的二季度《基金管理公司股票投资管理能力综合评价》中，东吴基金的投资管理能力评级，高居48家基金公司中的第六位。该中心的研究结果显示，今年二季度，东吴基金旗下的股票型基金取得了46.1682％的净值增长率，期间公司加权平均股票投资收益率为48.5981％，遥遥领先于众多老牌基金公司。

　　东吴基金总裁徐建平在接受记者采访时表示，东吴嘉禾基金之所以取得较好的投资业绩，关键在于自始至终坚持了“比较优势创造价值”的投资理念，即通过综合考虑行业、企业、价格三重比较优势来选取最具比较优势的个股。

　　以“诚实、透明、精致”为灵魂

　　在急功近利风气盛行的氛围中，东吴基金所表现出的从容和淡定，令人印象深刻。总裁徐建平将其解释为“吴文化”的传承。东吴基金的大股东东吴证券，起源于苏州（古时称为吴）。徐建平说，东吴基金认可、尊崇吴文化“内敛而不张扬，务实也要争先”的精神，“诚实、透明、精致”是东吴基金的灵魂。

　　徐建平是这么说，也是这么做的。从今年4月至8月，在短短几个月时间里，东吴嘉禾基金每基金单位累计分红达0.31元，这在业界并不多见。

　　对此，徐建平的反应却相当平静。徐建平表示，东吴嘉禾基金是东吴基金公司的首只产品，作为一只配置型的基金，其投资目标就是力求以中低风险水平，获得中长期较高收益，让基金持有人能够通过投资基金分享中国经济成长，获取较高的投资回报。分红把利润分配的权利，交回到投资者手中，这是对投资者最简单直接的回报。

　　这个朴素的解释，和徐建平一贯倡导的“人文关怀”不谋而合。徐建平认为，基金公司必须将理财与人文关怀相结合，才能从根本上更好地为投资者服务。

　　“吴文化”源远流长，“诚信”是吴文化之精华所在。所谓“内诚于心，外信于人”，徐建平认为，基金发行靠的就是基金管理人的诚信和声誉。而东吴基金企业格言的第一句话，就是“诚而有信”，要做到重承诺，以诚待人，以信立业，这是公司发展的基石。“吴文化”的另一特点是严谨、稳健。徐建平要求公司的员工在经营、工作的各个环节中，都必须做到低调务实，温和周全，理性而不失激情的工作态度。在基金投资上，以严谨的分析为基础，采用稳健的投资组合策略，通过对证券市场的积极操作，在保持本金安全性与资产流动性的同时，追求稳定的收益。

　　在徐建平的坚持下，东吴基金已经将企业文化建设提到战略高度。“诚信、透明和精致”是东吴基金服务投资者的信念之所在。

　　塑造“稳而又健”的公司形象

　　在过去两年多的时间中，东吴基金致力于树立一种稳健的公司形象。按照徐建平的说法，是“稳而又健”。如果把东吴基金管理公司比作一架飞机，那么，飞机的一个翅膀是风险控制，另一个翅膀则是不断进取。

　　正是以此作为指导思想，东吴基金在孕育第二只基金产品时，设计了所谓的“双动力”基金——以价值和成长作为基金驱动的两大动力，在控制风险的同时追求超额收益。东吴双动力基金将于11月21日至12月12日正式发行。

　　在国内证券市场中，价值股和成长股长期表现出明显的热点轮换特征。因此，在产品设计上，东吴双动力基金紧紧抓住价值动力和成长动力这两条主线，根据“东吴价值动力评价体系”精选估值处在相对安全边际之内，并且具备良好现金分红能力的价值型股票；根据“东吴成长动力评价体系”精选成长性高、公司素质优秀和良好的成长型股票。而且，在风格配置上，根据对未来市场环境的判断结果，动态调节投资组合中价值股和成长股的相对比例，降低基金组合投资风险，追求主动投资的超额收益。

　　徐建平说，公司现在走的每一步，都在向国内一流基金管理公司的目标迈进。“稳定扎实地实现客户资产的保值增值是我们工作的出发点，如何在风险可控的前提下，更大程度地满足客户的需要也是我们必须思考的问题。”正如吴文化的发展始终强调“内敛而不张扬，要务实也要争先”一样，作为一个现代化的基金管理公司，东吴基金的目标是做到温和又不乏刚劲，理性而不失激情。

　　四大战略打造一流公司

　　徐建平称，东吴基金的目标是五年内成为国内一流基金管理公司。基于此，东吴基金目前制定了四大发展战略。其一为差异化战略，力争以特色化、专业化取胜。其二为集中化战略，锁定目标客户，以个人投资者为主，走大众理财道路，定重点区域，以长三角为核心，珠三角、环渤海为两翼。其三为成本战略，让利客户，同时控制自身经营成本。其四为协同战略，在渠道分布处于弱势的前提下，以建立长期合作伙伴为突破口。徐建平说，东吴基金的目标是5年内成为行业一流的基金公司，希望这是东吴基金和投资者共同成长的五年。（梁惠元）

　　关于东吴基金管理公司

　　东吴基金管理有限公司是经中国证监会批准成立的全国性基金管理公司之一，注册资本1亿元人民币，公司总部位于上海浦东并在北京和深圳设有分公司。公司股东为东吴证券有限责任公司、上海兰生（集团）有限公司、江阴澄星实业集团有限公司。

　　东吴基金管理有限公司实行董事会领导下的总裁负责制，公司设有投资决策和风险管理两个专门委员会；下设投资管理部、研究策划部、规划设计部、市场营销部、基金事务部、信息技术部、综合管理部和监察稽核部等八个业务部门。

　　东吴基金管理有限公司拥有一支经验丰富而又充满活力的专业团队，平均年龄31.2岁，其中硕士以上学历占66％；具有5年以上基金、证券从业经历的占71％；公司高管和主要投资管理人员的平均金融从业年限为10年，具有丰富的实践操作经验和管理经验。

　　作为传统吴文化与前沿经济理念的有机结合，东吴基金崇尚“以人为本，以市场为导向，以客户为中心，以价值创造为根本出发点”的经营理念；遵循“诚而有信、稳而又健、和而有铮、勤而又专、有容乃大”的企业格言；树立了“做价值的创造者、市场的创新者和行业的思想者”的远大理想，创造性地树立公司独特的文化体系，在众多基金管理公司中树立自己鲜明的企业形象。

　　三大优势凸显东吴基金特色

　　作为一家特色鲜明的新兴基金管理公司，公司总裁徐建平认为东吴基金具备三个方面的优势。

　　一是人才优势，尤其在投资研究方面，公司拥有一支王牌团队，其中博士占46％，硕士占54％，证券从业年限超过5年以上的占92％。

　　二是地缘优势。东吴基金地处中国金融中心上海，东吴证券、上海兰生集团、江阴澄星集团三大股东均处于中国经济最发达的长三角地区，拥有深厚的市场腹地，有利于借助各股东多年经营的资源平台，依托地区经济活力，面向全国，迅速推进基金业务开展。

　　三是文化优势。徐建平表示，就东吴基金而言，公司自创立起就明确提出了自身独特的市场定位，即“以文化为纽带，以区域经济为依托，特色化、专业化的区域生根发展道路”。中国是一个历史悠久、人口众多、幅员辽阔的发展中大国，区域间历史文化的差异性和经济发展的不平衡性将是长期存在的重要特征。基于对中国这一特殊国情深刻的理解和思考，具有较强历史文化色彩的东吴基金，力图走出一条将区域历史文化与区域市场开拓相结合的特色发展道路。具体而言，就是依托“东吴”历史文化在我国东部沿海地区的强大影响力，以历史文化作为切入点，集中公司的优势资源对重点地区进行深度开发和挖掘，将公司的发展与历史东吴区域的经济发展结合起来，树立公司在该区域的品牌优势，并向全国市场进行拓展。（梁惠元）