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新快报记者 刘燕红 实习生 郑婉薇 图/龚吉林 庄淑莲
13岁到市场挑葱卖菜；15岁到100多里路以外的丰顺山区贩运木炭；18岁承包村里的塑胶厂，自任技术员与厂长……20多年过去了，林榜昭在揭阳的总投资超过了5亿元，在山东和福建两地的地产投资超过6亿元。在没有采访林榜昭之前，我们对林榜昭和他的企业并不了解。而在某个周六的早上，长达2个多小时的采访，我们通过各种信息复原着揭阳市中萃房产开发有限公司董事长、广州碧花园房地产开发有限公司董事长林榜昭的创业经历。
如同很多潮汕商人，出于对利益的终端追求，林榜昭具有务实的精神。林榜昭回忆创业经历也坦言，创业并没有什么惊心动魄的时刻，也没有什么大风大浪的日子，“做生意除了靠运气以外，更多要靠塌实的工作态度。实干是民营企业的唯一出路……”
大家档案
林榜昭其人
揭阳市冠义塑胶实业有限公司，寿光市阳光房地产有限公司以及南航碧花园的董事长
出生地：揭阳出生年份：1961年冒险史
1982年，创立揭阳市冠义塑胶实业有限公司1995年，开始涉足揭阳市部分市政工程项目1998年，成立揭阳中萃房产开发有限公司2000年，自主建设开发揭阳高档小区“中阳花园”以及开发当地步行街2002年，北上山东投资大酒店、房地产等项目，成立寿光市阳光房地产有限公司2003年，投资3亿收购并开发“南航碧花园”，预计总投资超过20亿元2004年，正式启动福建樟州总投资达5亿的房地产建设
江湖历练
清贫是发奋的原动力
林榜昭出生于揭阳市下义村一户贫苦农家，他是遗腹子，自小是他母亲含辛茹苦把他拉扯大。因为要维持生计，读完小学他就开始出来闯荡江湖，肩挑家庭重担。“我13岁就开始卖菜，15岁就到你们客家地区那边的丰顺山里贩运煤炭，所以你们的客家话，我能听得懂。”林榜昭笑着回忆当年的生活，“后来我就帮村里的村办塑料厂做推销，骑着自行车去推销塑胶产品。到18岁，我就承包村里的塑胶厂……”
林榜昭的第一桶金是从承包村里的塑胶厂那里获得的。1982年，林榜昭21岁的时候，他开始真正地自立门户，正式注册成立了揭阳市冠义塑胶实业有限公司。生产各式塑料鞋底、拖鞋、凉鞋销往全国。
回想起自己“过早的成功”，林榜昭认为，这都是托“童年过的清贫的福”，他说，“我爸爸去世得早，自小家里很穷，没钱花，所以对‘钱财’就有一种强烈的欲望，这也是我初期踏足社会，接触商业的动力。”
建立“冠义”可以说是林榜昭建立他那商业王国的第一步。在“冠义”塑料厂的基础上，顺着改革开放的政策，他的鞋底厂、型材厂、化工厂等企业也迅速地创立并发展起来。
“到90年代初，我就发现工厂数量多，但并不代表企业的质量好。20间厂，太杂了，管理不好的话也拉后腿。所以我狠下心，半年内砍掉了不少发展前景不太理想的工厂，集中力量“专攻有潜力的。”林榜昭回想起当年很庆幸自己起步时就扫清了障碍。
现在林榜昭的“冠义”在揭阳已发展成占地100多亩、拥有32座厂房、建筑面积达5万平方米的“冠义工业园”：各种专业机械达100多台套，员工2000多名，生产工艺从原料切粒、射出、定型到喷漆、冷粘，很多是占据了国内制造业的领先地位。而他的厂生产的“林纳”、“冠义”牌拖鞋、凉鞋、皮鞋和鞋底，从揭阳到广东，再到全国各地，几成弥漫之势，还出口东南亚、欧美等国家和地区，年出口额超过2000万美元。 机遇促成地产投资项目
1995年以前，林榜昭主要在制造业内驰骋，但目前在他的商业王国里与制造业平分秋色的就是房地产业了。
1995年，林榜昭开始投资揭阳市的部分市政工程，尝试在建筑行业掘金。1990年代末期，揭阳的市政建设再次向有识之士提供了前所未有的商机。1998年，林榜昭创立了揭阳中萃房产开发有限公司，用制造业积累的资金开始接手一些揭阳市烂尾工程，盘活当地的一些市政项目。随后，以大手笔进入揭阳城建市场。
2000年，他开始针对揭阳中上层人士开发建设“中阳花园”，为当地居民小区建设提供了样板工程；与此同时，他还筹资兴建当地市区“一道两路”（榕华大道、新兴路及新兴东路）。中阳花园和进贤步行街作为当地最早的住宅小区以及步行街之一使得他的房地产投资项目越来越红火。2002年，林榜昭又建成了揭阳市的标志性建筑———中阳大厦。
在当地站稳阵脚后，2002年，林榜昭到山东寿光市进行投资。在结识了寿光当地的商人孙有华后，经过半小时的洽谈，他们最终决定合资10亿元，在寿光建立温泉大酒店、阳光温泉花园、中华牡丹园等项目。目前，林在寿光市的阳光房地产有限公司已成为当地声名大噪的品牌地产企业。
继“北伐”山东房地产市场后，林榜昭在同年（2003年）决定“南征”福建。巧合的是，当他乘坐南航航班在广州转机时，他了解到有关南航集团开发“碧花园”的计划。就在这机缘巧合之下，林榜昭便和南航集团的相关人员进行了一个星期的洽谈，最终以3亿元从南航集团手中收购了“南航碧花园”这一投资项目。
林榜昭说，他当时之所以改变“南征福建”计划而转战广州，是因为看准了该项目的“天生丽质”。“首先，这个项目原本是南航集团专门针对该集团的高层人士以及飞机师这类高素质人员而设计的，所以，这个楼盘的设计本身就有一定的层次。其次，碧花园的土地本来就是一块储备土地，减低了投资的风险；而且这里周围都没有什么工业生产，自然环境仍未被污染。碧花园内就连湖泊也是天然的，并非人工湖，又背靠王子山，空气质量自然也十分让人满意……”
谈起“南航碧花园”，林榜昭一直认为这是他最值得骄傲的项目，也是他进军广州房地产市场的桥头堡。这片以“顶级生活头等舱”为诉求的别墅区，甫一开盘，便已销售600多栋。
谈到未来，尽管他的房地产事业正发展得如火如荼，但他还是持审慎态度，直言“只有把目前的工程项目都处理好的前提下，才会再考虑别的”。
经验之谈
创业成功关键:实干、勤俭
在商界拼搏超过二十载，林榜昭是工商联为数不多超过十年以上仍在经商的企业家。他认为，民营企业如果要基业长青，实干是关键。“二十多年的成功并非偶然，一切都要一步一个脚印地塌实地向前走”。
他说，实干是创业成功的关键，而学会珍惜金钱则是守业成功的关键！“创业最重要是要吃苦耐劳，钱不要乱花。太容易得到的东西也很容易失去。对钱不珍惜，乱花钱最终只能让企业走上绝路。钱财与成功一样来之不易。”
用人因地制宜
林榜昭既涉足制造业也涉足了房地产行业。他坦言，在不同领域的发展，劳动力———也就是“人”这一因素致关重要。在吸纳人材方面，如果是制造业内，他倾向于吸纳日本，香港以及台湾的技术人员，因为“他们的技术水平的确要比国内的高一些”。而在房地产业方面，他认为，这里有政策的特殊性而且地域色彩比较重，所以他多以启用投资项目的当地人材为重点，因为“他们会更清楚，更熟悉当地的具体情况”。
投资应眼疾手快
林榜昭做生意虽然理论不多，但他总结，投资离不开“胆大心细和眼疾手快”。首先，对投资项目的决策要“胆大”，一旦看好项目立刻上马，前景不看好的项目就应该狠心砍掉。他说，好项目他从来都是很快作决定。他半小时就决定了寿光的投资项目，花一个星期就定下南航碧花园的投资，半年砍掉多家前景不好的工厂。其次，投资决策在尚未作判断前应心细。林榜昭说，投资要还善于观察周围的投资环境，能较好地综合掌握各方因素是最重要的。一些项目好，为什么当地政府向你大力推荐，是否会有政治业绩促使的原因。一切项目好坏应该以市场为准。
最后项目投资后要注重企业管理，“常常对企业的技术，人才，产品进行跟踪了解”。林榜昭认为，只有把两者有机结合，才能在现代的商场上时刻保持自身竞争力，不被淘汰。
未来看好物流业
林榜昭说，他未来看好电子业和物流业。现今科技飞速发展，电子业作为技术性产业中的分支，其发展势头可见一斑；而物流业作为现代商界的新兴工业，随着世界各国企业那日益密切的联系与合作，其发展潜力也无庸置疑。
记者印象
采访林榜昭发现，潮汕人的确有一股独特的韧性，只要能够赚到钱，在哪里都能扎根。本已经在潮汕地区有着大规模的企业，仍然北上山东，南拓福建，杀入广州这个地产竞争激烈的市场。采访前，当地人告诉我，虽然林榜昭并没有很高的学历，但“他这个人一出生上天就注定了他要发财”的。
和林榜昭交谈后才知，商业神话不是传说，是做出来的。从一贫如洗到现在身家过亿，除去运气他真的是有“发财的气质”———实干、勤奋、聪明等潮汕人的传统美德必须都有具备才能有今天。 | |
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