日系手机要扭转在华颓势，需克服需要克服自身策略、对手竞争及消费者认可三重阻力

　　上周，日系手机厂商NEC宣布退出2G及2.5G手机市场，并宣称主攻3G及下一代终端(详见本报11月23日B02版《NEC手机中国退市》)；此前，去年全面退出2G市场的日本手机厂商松

　　下，也曾信誓旦旦地表示将主攻3G市场。对此，业界认为，日系手机厂商欲借3G扭转在华颓势。但分析师认为，尽管日系手机在3G业务上有一定优势，但要扭转在华颓势，需要克服自身策略、对手竞争及消费者认可三重阻力。

　　日系手机3G有优势

　　诺盛电信咨询首席运营官宋永军表示，诸如NEC等日系手机厂商转攻3G市场的优势在于两个方面。首先，这些厂商在日本运作比较成功，日本是世界上最早运营3G的国家之一，说这些厂商积累了丰富的3G终端的研发、销售及营销经验；其次，这些厂商熟悉3G时代定制手机的运作模式，在未来3G时代，运营商定制手机有可能成为主流，这也是其一大优势。

　　易观国际分析师林娟也表达了类似的观点。她认为，由于日本早就运营3G，日系手机厂商在于运营商的合作、产品的研发等方面已经积累了很丰富的经验。此外，由于国际上3G标准的确定，其原有的3G技术可以立刻应用到所对应的3G标准上来，因此在开拓海外市场包括中国市场方面，在3G的竞争上与其他竞争对手站在同一条起跑线上。

　　日本手机厂商对自身的3G优势有自信，并称已对在华的3G业务作了相应的准备。NEC总裁鲁敢曾表示，拥有大规模的、全球3G的实际运营经验就是NEC的强项。据了解，在中国力主的TD-SCDMA标准上，NEC去年5月曾宣布同武汉邮电科学研究院(即烽火通信)达成协议，针对TD-SCDMA电信服务开发制造基站等电信设备。

　　与此同时，今年8月，NEC、松下电器及松下移动与NEC电子以及德州仪器签署了一份协议，宣布成立合资公司，针对第三代(3G和3.5G)和后3G移动通信中手机核心功能进行技术和产品开发、设计与技术授权。

　　扭转颓势需过三关

　　业内分析师表示，日本手机厂商如果有机会在中国卷土重来，扭转在华颓势，需过自身策略、对手竞争及消费者认可三道关。

　　诺盛电信咨询首席运营官宋永军认为，日系手机厂商要想在中国3G市场上有所斩获，必须放下它们高高的身架，彻底实现本土化的管理模式，与运营商建立紧密联系，这样才有可能实现市场的突破。他建议，日系厂商可以先将业务引进给运营商，然后再向运营商推销定制终端。

　　易观国际分析师林娟强调，在中国手机市场，之前日本手机厂商在本土化管理、品牌推广及销售渠道上一直落后于其他厂商，可以说是水土不服。由于现在品牌集中度很高，如果在3G时代，日本手机厂商在自身策略上不做改变，还是坚持以往不太重视海外市场、舍不得市场投入的态度，即使其技术再先进，也将难有作为。

　　另一位不愿具名的分析师则认为，日本手机厂商即使做出了自身策略的改变，它们还得面对竞争对手的狙击，与此同时，获得消费者的认可也需要一段时间。他介绍，目前诺基亚、摩托罗拉、三星等强势厂商早已为争夺中国3G市场制高点进行了精心的准备，个个不是省油的灯，日本手机厂商要想在华有所作为，面临的挑战不小。

　　此外，松下、NEC等日本手机厂商退出中国现有的2G、2.5G手机市场，无疑会对其品牌造成不利影响，消费者必然会对其未来的3G产品产生质疑心理，如何重新抓住消费者的心，是日本手机厂商必须要解决的问题。