江苏商报报道商报记者　王薇　报道“各位伙伴，大家早上好！”“好，很好，非常好！”这是保险业内再熟悉不过的招呼用语。每天早上8点，朱强会和他的营销伙伴们坐在一起互相问候，并对一天的工作进行周详的计划与安排。朱强，男，1980年3月出生，中国人民健康保险股份有限公司江苏分公司直属第一营销服务部的营业主任。若不是有人指引，记者绝不会想到眼前这位成熟干练，却又不失稳重的男子，是出生在上世纪八十年代，今年刚刚26岁的小伙子。

　　坎坷从业

　　“我从2006年5月25日那一天起，作为人保健康江苏分公司的第一批员工，正式跨入了保险这个陌生却又充满神奇的行业。”朱强一见到记者，就急不可待地介绍起自己。这正应证了营销界的一句古语：“推销产品先要推销自己。”他面对记者，就像是面对一位客户似的，娓娓道来他那与他年龄并不相符的坎坷从业路：1997年，年仅17岁的朱强由于未考上大学，只身从家乡安徽前往北京的一家保安公司做起了保安员。吃苦耐劳的朱强，很快得到了主管的赏识，晋升为保安队队长。可是由于学历不高，眼看前途渺茫，朱强下决心要离开这里。“我不甘心做一辈子保安队队长，我还要实现儿时的梦想。”带着一颗追梦的心，朱强开始半工半读，经过三年的苦读，他顺利拿到了北京理工大学的计算机金融专业的大专文凭。2002年12月，朱强离开北京来到浙江一家客车公司，不久就当上科长的他，原本想在这里安顿下来，谁知女朋友的催促又使得他改变决定——来到南京发展。2004年12月，朱强开办了一家属于自己的精品服装店。“当时真的好开心，很兴奋，自己当上了老板，终于不用再给别人打工。”谁知好景不长，仅仅维系了半年，服装店就宣告倒闭。创业的梦想破灭，朱强又不得不开始了为人打工的日子，满大街推销化工、节能产品，只能勉强维持生计。

　　十年计划

　　“人的一生总会出现许多拐点，进入保险业，不仅让我安定下来，更为我筑就了梦想启航的平台。”朱强开心地说，自己未来会成为一个佼佼者，不仅仅是保险行业内。他从5月25日开始销售第一张保单，当年7月就升为业务主管，这在保险业内，同年龄段的人群中，他已经是一个佼佼者。“我是在扮演一个行业的布道者，然后才是产品的销售者，只有先打动别人的心扉，才能让别人打开钱包。”朱强说到这儿，就难掩心中的感慨：“如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为‘谋生手段’的时候，你才会拥有激情。保险营销员在营销的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的客户。”朱强很开心地告诉商报记者，他还有一个十年计划：未来的2～3年，将继续打好基础，做好现在的本职工作，同时为公司招募一批更有活力的年轻人，加入销售员队伍；未来的5～6年，希望可以晋升到公司的中层，希望自己的管理才能也能为公司的发展起到推波助澜的作用；未来的7～8年，渴望成为公司的高层，发奋为保险业做出更大的贡献；到第10年，在保险业内奠定坚实的基础，成为保险行业的人才。(编辑　小娜)