“梦娜世家”：羽绒市场崛起的新势力

　　中国江苏网消息:目前，我国羽绒及羽绒制品产量占全世界总量的70%以上。随着国内消费档次的不断提高，羽绒服市场向知名品牌集中的趋势已日渐突出，这让许多羽绒生产企业、销售企业加速步入品牌竞争时代。把打造品牌，不断创新作为企业竞争制胜的立足点，江苏梦娜制衣有限公司就是其中的一个代表。

　　江苏梦娜制衣有限公司多年来一直从事在羽绒服的生产及销售领域。早在1995年，公司就在常熟招商城进行羽绒服及休闲男女装的生产与销售。2000年，公司开始为江苏红豆集团贴牌生产、销售。2004年，公司与波司登集团达成战略合作，为波司登集团旗下的康博羽绒服品牌进行贴牌生产、销售。2006年开始，江苏梦娜制衣有限公司以打造自主品牌的形式直击中国羽绒业，强力推出“梦娜世家”羽绒服，并邀请来著名影星范冰冰小姐作为品牌的形象代言人。通过央视一套、二套、三套以及全国各地数千万广告密集投放，一时间在整个中国羽绒行业产生了“轰炸”性的效应。

　　江苏梦娜制衣有限公司董事长陶建清说，江苏梦娜制衣有限公司如今成为一家集研发、制造、营销于一体的专业化服装企业。公司始终坚持“人性化管理、市场化监控、品牌化传播”的发展理念，目前已拥有员工1000多名，2万8千平米建筑面积的标准化、现代化的厂房。多年来丰富的羽绒服生产、销售经验的积累，为“梦娜世家”树立起了强大的品牌优势，也为品牌发展奠定了坚实的基础。

　　首先，在品质上，“梦娜世家”非常注重羽绒服制作工艺，严格按照ISO9001标准建立和执行的质量管理体系，国外先进的电脑自动化服装生产设备，确保了“梦娜世家”羽绒服做工的精良。同时，在产品开发上，“梦娜世家”羽绒服力求款式新颖，定位简约、自然、飘逸、优雅、魅力。柔软保暖的90%高绒、轻盈自然的面料、跳跃缤纷的色彩与个性化的设计，体现着设计师和消费者对个性的共同追求。“梦娜世家”羽绒服倡导回归自然休闲理念，时尚经典、优雅质感的着装体验，使穿着“梦娜世家”成为有格调、有品位的精致生活方式的象征。品牌羽绒服不仅可搭配毛衣、牛仔等，还适合居家穿着及外出郊游、户外运动，让消费者在感受到温暖的同时，领略到最前端的时尚风。

　　其次，在销售上，“梦娜世家”在全球连锁经营协会的支持下，以国际化的标准建立起了“梦娜世家”特许经营模式，透过完善的作业流程，“梦娜世家”为代理商提供经营决策和分析的支持以及物流管理、店务管理、信息整合等现代商业的实战“武器”。品牌组建了八大区域的管理中心，为各地特许代理商及时提供完善的经营技术指导和问题解决方案。同时，多年的销售经验告诉“梦娜世家”，企业自身掌握品牌终端销售渠道的重要性。这种以代理商经营为主的品牌特许连锁经营实现了企业低成本高速度扩张的需求，但是这种模式也带给品牌企业很大的风险。因此，“梦娜世家”采用局部销售区域试点的方式，在终端组建企业分公司，实行分公司销售管理的市场策略，力求终端的规范化和可掌控性，进一步完善品牌市场销售网络体系。

(责任编辑：魏成)