本报记者刘宇鑫

　　“个人合作建房”通俗地说就是一群人联合起来购买土地建造自己的住宅。国内首个合作建房地块位于温州市经济技术开发区上江路附近，占地面积30亩，规划总建筑面积2万平方米。据测算，楼面地价约为4100元/平方米。加上土建、税费等各种成本，预计每平方米建设成本6300至6500元。再减去一二层商铺、车库出售收益，预计建成后房屋成本价约为5000元/平方米，比目前周边楼盘市场价低了近一半。

　　价格比周边低三成以上

　　11月15日，温州“个人集资合作建房”的委托开发商拿到政府挂牌出让地块，5个月后可望动工，将成为全国首例个人集资合作建房项目。昨日，温州合作建房的发起人——温州市市场营销协会秘书长赵智强表示，通过合作建房的方式盖的房子，未来的房价至少比周边项目低30％左右。

　　一项网上调查显示，90％以上的百姓支持合作建房的模式。一提到合作建房，最令购房者心动的无疑是相对较低的成本价。“在个人合作建房项目中，对所有购房者而言，未来的房价可能比周边同等项目低30％左右。”赵智强坦言，合作建房项目的房子都已经被订购了。

　　“商品房建设现场会有一个很漂亮的售楼处，还请了售楼小姐，还要做很大的广告，可能还找一个营销策划公司全程策划。还有融资，这些都是开发商的成本，最终转嫁到我们消费者身上。”他说，合作建房进步的意义就在于可以把上述费用省下来，并因此减少30％的房价。“我们的楼盘按照路段、规模、参照周边楼盘来说，卖到8000元/平方米是没有问题的。”

　　房屋的建造成本甚至有可能比开发商还要多。因为合作建房项目需要有组织成本，作为合作组织的日常维护之用。

　　投机行为目前难以避免

　　业内人士认为，合作建房模式如此低廉的房价，很可能会成为当地炒房者的温床。对此，赵智强并没有否认:“我们没有必要像经济适用房那样，严格审核合作建房的会员资格。合作建房是新生事物，需要会员的扶持，才能取得足够的资金运转。”

　　为了避免炒房，合作建房也制定了一些措施。比如每位会员限定一套房子，按照事先约定，利用他人名字买房的办法也是行不通的。另外，时间对炒房者也是个考验。“几百号人一直跟着我们一年多了，当然也有一部分人流失掉的，我觉得他不是炒房子，炒房子他可能会跟你几个月，如果跟你一年多的时间他可能是不会的。”赵智强认为，只有真正住房困难的人，才会把期望更多地寄托在合作建房项目上。“所以我觉得从我们设计来说，炒房不能说完全没有，但是大部分还是解决自己住房困难的问题。”

　　营销烟幕弹解决拿地难题

　　11月22日晚，北京个人合作建房机构“蓝城”再次热闹了起来。“蓝城”的创始人于凌罡及其合作者们，再次召开项目咨询会，对新锁定的海淀区花园路25号居住用地项目进行商讨。

　　从最开始的东四十条1号宗地，到去年7月芍药居甲2号地块，再到今年1月的工体4号地，一次次拿地无果而终，几乎让于凌罡和他的“蓝城”淡出舆论视线。也许是受到了温州消息的鼓舞，于凌罡表示，他们这次有八成把握。

　　然而，在赵智强看来，于凌罡过早公布目标地块却是犯了兵家大忌。“拿地时，相中这个地块的时候不要说，我们当初拿地块的时候放了很多烟幕弹出去，这就是营销技巧的运用了，所以我觉得还是要运用一些策略。”他说，合作建房拿地太公开了反而不好，特别是越到关键的时候，保密工作一定要做好。“因为到了最后的最关键时刻，不能让任何人跟你举牌竞争。”RJ202

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